奔走呼吁十数年，倪张根的“悲情”色彩

在2015年的一场发布会上，梦百合家居董事长倪张根接受完全国80多家媒体的群访后，突然起身深深鞠了一躬，把在场的记者们吓了一跳。

对此，倪张根直接、坦率地承认“就是想讨好在座的各位”，这种不够柔和、不够世故的直球表达方式，在这个向来讲究中庸的社会，有种让人避之不及却又惊讶叹服的天真：“但我一定不是卑躬屈膝，我就是想把我内心最真诚的话讲出来，这一躬是感谢你们的聆听。”

在那场发布会上，倪张根不厌其烦地向记者、嘉宾、社会公众科普“睡硬床的危害”，呼吁国人改变睡硬床的错误观念。这一年，是倪张根为这个呼吁奔走的第7年。

目前，中国仍有大量消费者认为睡硬床对腰好，艾媒咨询近日发布《2024年中国硬床垫使用现状及潜在危害调研》报告显示，75.1%的消费者对“睡硬床对腰好”这一传统观念表示出认同的态度，65.1%消费者目前仍在使用相对传统的硬床垫。

而从2008年至今，倪张根也在对抗传统观念的路上孤独逆行了16年，被争议、被误解、被阴谋论，倪张根始终捍卫着他所信任的科学，这为他的奔走呼吁镀上了一层悲情色彩。

2024年，倪张根打算加大科普的力度，3月21日“世界睡眠日”这天，倪张根打算通过一场直播发布会的形式，进行一次系统的、深度的科普演讲。

做商人，还是做企业家？十字路口的抉择

1999年毅然放弃稳定的铁道部工作投入市场经济，2003年共同创业的合伙人提出散伙后果断借钱单干、在“0资金、0技术、0经验、0客户”的情况下创立梦百合家居，2004年借助广交会契机勇闯外贸市场、开展记忆绵国际OEM（代工生产）业务，2008年开始挑战OEM+OBM两手抓、创立了自主品牌MLILY梦百合……

正如普华永道管理咨询合伙人沈宇峰所说，梦百合能取得今天墙外开花墙内香的成绩，离不开倪张根身上的“企业家精神”：“第一是胆量，第二是速度，还有就是专注，最后一个就是格局”。

说干就干的胆量和速度是倪张根的一大个性，面对复杂的国际环境，这个来自江苏南通的小镇企业家展现出了强韧的生命力，在2008年创立自主品牌前，梦百合已开拓了北美、欧洲、东亚、东南亚等市场，在记忆绵国际市场拥有了一席之地。

然而，当回头拓展国内市场的时候，倪张根遇到了巨大的挑战。

“在国内经营的过程中，我们发现越来越多地遇到一个挑战，那就是很多消费者都说要睡硬床，大部分同行也都是做的硬邦邦的床，当时就面临一个问题，那就是你到底想要赚钱，还是想要追求你心中认为好的产品？这是一个非常大的抉择。”2019年，在做客上海证券报《直面掌门人》节目中，倪张根说道。

所谓硬床，指的是土炕、木板床、椰棕床垫、传统弹簧床垫等，硬度非常高，而梦百合所研发和生产的记忆绵产品，都不属于硬床行列。

有着多年出海经验的倪张根发现，钟情硬床，似乎是中国人的特有属性，在2018年接受《第一财经》专访时，倪张根表示：“全球只有中国人睡硬床，经常出国的人就会知道，其实国外的床比中国的要软很多，但是一定要有支撑。”

为了找到答案，较真的倪张根走访了许多骨科专家、睡眠专家，他们告诉倪张根，在中医领域，如果病人的腰已经出现严重问题，医生确实会建议病人睡很硬的床，把已经变形的骨头“拍回去”，但这种治疗过程一般只需要两周时间，两周之后，如果继续长期睡硬板床，颈椎和腰椎悬空、没有支撑，就会导致睡眠不舒适、频繁翻身，进而影响深度睡眠，与此同时，也会导致脊椎生理曲度改变、腰椎间盘突出、颈椎间盘突出等一系列问题。

“他们把中医里面一个治疗的过程，当成了一个应对腰不好、应对老人、应对小孩的标准化的解决方案，这是非常不负责任的。”倪张根愤懑地对《直面掌门人》主持人说。

倪张根认为，要做硬床很简单，梦百合并非不能生产硬床，但骨子里的自尊和敬畏让他选择了另一条更为艰难的道路。

“消费者不懂，消费者想要硬床，你作为一个懂的人，你不去告诉他什么是对的，而一味迎合他、卖给他硬床，这是一个商人、一个机会主义者会做的事情，我不是商人，我是企业家，我宁可把公司关了，也不会做一张硬床。”

倪张根坦率承认，呼吁不睡硬床这件事，背后有商业利益，但也有情怀，正是这种情怀，让他选择了“做皇帝新装里的那个小孩”，说真话、做难而正确的事。

也是从2008年开始，倪张根迈上了漫长的呼吁不睡硬床的道路。

孤独逆行的背后，是不斐的代价

这是一条孤独的道路。中国人有数千年睡硬床的传统习惯，教育消费者、改变传统，是一件成本极高的事，甚至可能遭到舆论的反噬。

理工科出身的倪张根任性、执拗、理想化，这在外人看来有些“认死理”。既然已经走上了这条悲壮的道路，倪张根干脆一不做二不休，喊出了“不用椰棕，不碰乳胶，不做硬床”的口号，把乳胶这一不属于硬床、却又十分流行的材质也拉进了梦百合的黑名单。

“其实乳胶的舒适度、使用寿命、气味、生产过程中的污染、包括压缩运输的性能、睡感，都是不如记忆绵的，我希望有更多人来做记忆绵的产品，我愿意有更多人来跟我们一起竞争，因为这个竞争最终会让这个世界回到我所谓的那个初心。未来如果有人能把梦百合干掉，那我相信，中国消费者的睡眠一定提升到了一个新的高度。”这是倪张根在2020年对话1688创业者时的呼吁。

倪张根一直希望更多同行加入反对硬床和乳胶的行动中来，一起做一些“能够真正改变这个世界的事情”。然而，时至今日，倪张根似乎还没有找到这条路上坚定的同行者。

“其实我们行业很多的从业者，包括做乳胶的人，私底下都认同我的观点，只是没办法，为了养家糊口，去做一个自己内心也鄙视的东西。”对同行的选择，倪张根虽然很无奈，也表示了充分的理解。

十多年来，倪张根身体力行，把自己变成了一个呼吁不睡硬床的移动广告牌。在公司内部会议、品牌活动、行业论坛、媒体采访、电视节目……倪张根反反复复地做着硬床危害的科普。为了让科普内容更简单易懂，他还设计了许多实验，比如用传感器直观呈现不同硬度的床垫对人体肌肉的压力，比如用模拟血管展示在不同硬度的床垫上受压时的血液流畅度。

2022年，倪张根甚至专门开了抖音账号，他在抖音主页上介绍自己是“改变中国人睡硬床”的行业逆行者。一年多以来，倪张根坚持每周直播两次，以科普为主，从不停歇，被称为“A股最勤劳董事长”之一。

然而，理想主义背后往往是不斐的代价。因为坚持不做硬床、不碰乳胶，只专注于记忆绵这个在国内认知度还不高的材质，梦百合国内市场还暂未盈利。

“我们一直在做难而正确的事，从2008年到现在，我们国内市场一分钱没挣过，我一直拿国外挣的钱来养国内市场。”2023年，倪张根邀请巨量引擎《质造中国家》栏目走进梦百合位于江苏南通的生产基地，从生产端去普及床垫材质对人体健康的影响。

当被问及如此特立独行是否担心引起行业报复时，倪张根高调表示身正不怕影子斜：“我已经等了一年了，还没有发生，我特别希望这一幕出现，我看谁敢出现，底层逻辑是因为我没有做错。”

至简至真，在大开大合中直面非议

知名媒体人戴蓓曾这样评价倪张根：“中国人做生意是讲究和气生财，不敢太激烈地去表达自己的东西，但我发现你很多观点都是很直接地说出来。”

对于呼吁不睡硬床这件事，倪张根也经常因“快人快语”被误解。

对此，倪张根在做客《戴蓓会客厅》时表示，直接的表达背后是关心和尊重，而不是用无关痛痒的东西绕来绕去：“如果你想消除别人对你的不信任感，最直接的方式一定是效率最高的方式。”

在倪张根看来，直接意味着简单和坦诚，意味着信任感的链接。在梦百合，有着大量司龄十几年的员工，他们也都被倪张根直接“怼”过，但他们没有选择离开，因为知道倪张根对事不对人，也知道他们在公司所得到的温情和关怀并不会因此减少，他们甚至还能给倪张根取外号、做表情包。

倪张根不止一次表示：“员工合理的人性需求高于企业利益，梦百合不需要那么多的狼性，三份狼性、七分温情足矣。”

“儒雅、真诚、情怀”，是梦百合员工评价倪张根时常用的词，这和外界评价的“A股最任性董事长”似乎形成了矛盾。

对这种矛盾，倪张根坦言道：“我非常自负，但是另一方面，我又非常谦逊，如果确实是我错了，我不需要你逼我，我会比你想象中更快地去解决这个事，这是两个极端，你要能在这两个极端里面大开大合。比如不能做硬床这件事，是不能挑战的。”

倪张根知道自己时常受到非议，对此他泰然处之：“即使非议你也只能非议我发火啦、没有耐心啦，你无法非议我两面三刀或者虚伪、或者是商人，这种非议是我能承受的。”

功不唐捐，记忆绵的春天已然到来

十余年呼吁并非完全无用功，当越来越多80后、90后成为家居消费的主力军，倪张根发现，科普的阻力在慢慢减小。

“当消费者慢慢懂这个产品，比如说80后、90后，你跟他把物理学的东西稍微讲一讲，同时让他有机会在你的床垫上躺一下，他是能够认同你的，因为他知道你没有忽悠他。”

与此同时，随着腰痛、脊椎疼痛等疾病在人群中的普遍化，越来越多医疗行业从业者也关注到了寝具与骨骼健康之间的关联，并自发地向患者、公众普及睡硬床的危害。

西班牙学者Kovacs FM在《柳叶刀》发表的论文显示，他在一个实验中，把313个腰痛病人分为试验组和对照组，一半的病人睡“硬床”，一半的病人睡“中软床”，观察三个月后发现，睡“中软床”的病人腰痛恢复速度是睡“硬床”病人的2倍。

与此同时，国内的各大社交平台上，也渐渐有越来越多医生站出来科普，指出硬床对骨骼发育的危害。

在2023年度的内部主题演讲中，倪张根指出，2023年梦百合国内加盟和直营体系营收增幅很大，未来或将逐步进入盈利周期。

“从行业来看，在中国床垫市场，记忆绵受欢迎程度越来越高，我们认为记忆绵的春天已经来了。”

作为由NASA（美国航空航天局研发）、用于缓解宇航员起飞降落过程中所承受的巨大压力的材质，记忆绵具有良好的回弹性和贴合度，能够均匀分散人体躺下时所受到的压力，和“硬床”是天然的对立面。

梦百合所研发的非温感0压绵，在NASA的基础上实现了技术修正，改善了传统记忆绵在低温下会变硬的缺陷，并通过生产端的优势，实现了技术普惠，普及NASA的技术，让更多人能买得到、买得起。

倪张根认为，记忆绵材质在国内越来越受欢迎，意味着国人对“不睡硬床”科学观念的认可度是在持续提升的，也意味着他离自己的梦想迈近了小小的一步。

“我的梦想，在中国的话，就是改变中国人睡硬床的习惯，放到全球市场的话，我要致力于提升人类的深度睡眠。”倪张根在一次接受《第一财经》采访时说道。