俄罗斯 OZON 高效选品策略：如何在四大热门品类中挖掘爆款

尽管俄罗斯市场和 OZON 平台在当前的跨境电商领域备受瞩目，但许多跨境电商卖家由于对俄罗斯市场的固有印象以及国际形势的担忧，对涉足这一领域持谨慎态度。然而，我们不禁要思考，在“高风险”的背后，俄罗斯市场和 OZON 平台为何突然兴起？是否我们对俄罗斯的看法过于局限？

那么，真实的俄罗斯电商市场到底是怎样的呢？

首先，从宏观经济角度来看，俄罗斯是全球第十一大经济体，人均 GDP 约为 1.775 万亿美元，人口基数较大，达到 1.45 亿。值得注意的是，俄罗斯人均可支配收入高达 1.22 万美元，这意味着俄罗斯消费者具有较强的消费能力。

从中俄双边贸易的增长趋势来看，过去三年，中俄边贸以每年 30%的速度增长，2021 年双边贸易额达到 1468 亿美元，2022 年为 1910 亿美元，2023 年有望突破 2500 亿美元。由于各种原因，目前俄罗斯市场对家居日用品、服装、护肤品等几乎所有品类的产品需求巨大，而中国制造凭借其独特的优势，无疑成为了俄罗斯市场的优选之一，这也为中国跨境电商卖家进军俄罗斯市场提供了巨大的商机。

对于许多跨境电商卖家而言，他们最关注的“俄罗斯市场风险”可能主要来自卢布汇率的波动。但据了解，OZON 平台的结算可以使用人民币或美元，卖家可以自主选择结算货币。

中国跨境卖家在 OZON 平台上的热销产品

根据 OZON 官方数据，目前最热门的品类包括“消费电子、鞋服、家居、母婴”，其中消费电子和鞋服类目的占比非常高，在所有类目中处于领先地位。

消费电子：热门产品有手机、平板电脑、耳机、显卡、内存卡、牙刷、电动剃须刀、智能家居等。值得一提的是，消费电子产品在俄罗斯市场和 OZON 平台上销量高且客单价高，利润空间巨大。

鞋服：畅销产品包括保暖衣裤、外套（羽绒服、夹克、大衣）、帽子、运动鞋、靴子、运动套装等。一些卖家可能担心鞋服类目的退换货风险，但与国内电商普遍的“包邮”不同，俄罗斯消费者在 OZON 平台上退货需要支付运费，有时运费甚至占到产品总价的一半以上，因此很多消费者可能最终不会选择退货。

家居：热销产品包括狩猎用品、背包、足球、骑马、跑步（装备）、工具套装、灯饰、车载显示屏、家庭装饰用品、厨房用品等。此外，卖家可以重点拓展花园类产品，市场前景广阔。

母婴：畅销产品有积木、拼装玩具、娃娃、汽车模型、占卜、皮具用具等。有卖家担心俄罗斯的低生育率会影响母婴类产品的市场，但实际上，只要有生育意愿的家长，都会大量购买母婴产品给自己的孩子。例如，一款在国内非常火爆的讲故事的兔子玩偶，在 OZON 平台上利润很高。在国内的采购价格约为 40 元，但在俄罗斯市场可以卖到 3000 卢布，约合人民币 300 元。

综上所述，OZON 建议卖家：针对俄罗斯市场，要转变观念，不仅要关注订单数量，更要关注产品的利润率。可能每天出 5-10 单，一个月的利润就能稳定在 8K-10K。因此，不建议卖家在 OZON 平台上销售客单价低的产品。