王茅2024战略启航：品牌价值与市场活力的双重飞跃

文 | 霖夕

3月18日，由微酒主办的第四届酱酒高质量发展趋势论坛在成都举行。活动现场，由贵州茅台酒股份有限公司出品的王茅·祥雅获得了由北京微酒世纪文化传媒有限公司、中轻检验认证有限公司、国家食品质量监督检验中心联合颁发的2023年度“卓越品质酱酒”殊荣。

近年来，凭借着有重点、有节奏的圈层营销活动，以及更为精细化、多元化的品牌传播工作，王茅不仅打牢了市场基础，大幅提升了品牌曝光度，同时还多角度、多维度的触达到了目标消费者，收获了经销商与市场的一致好评。

今年，王茅品牌焕新迎来第六个年头。在机遇与挑战共存的2024年，王茅品牌有着怎样的发展规划？

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以聚焦消费者为核心

王茅发布2024发展规划

众所周知，2023年酒行业进入了调整期，几乎所有酒企都在围绕动销不畅、利润下滑以及渠道“堰塞湖”寻求解决之道。对于多数白酒企业来说，2023年是去库存的一年，也是巩固此前的战果、精细化运作市场的一年。

2023年王茅也在持续加强基础建设，持续提升市场精细化运营能力，同时还推动了市场监查、督查制度的完善，对线上、线下市场秩序的管控能力进一步增强，取得了不错的成效。

王茅的相关负责人告诉微酒，2024年王茅将紧紧围绕“精准布局和深化管理”两个核心目标，驱动市场持续扩张。一方面，通过实施分类分级策略，集中优势资源，构建多元化市场矩阵；另一方面，着力推动渠道利润增长，提升基础管理水平和渠道能力。

其中，在市场布局方面，王茅将结合市场现状、集中优势资源，构建“1+2+6+N”的多元化市场矩阵。暨坚定不移地巩固并提升广东市场的领先地位，着力打造河南、山东两大重点市场，深挖北京、贵州、陕西、广西、福建、浙江等氛围良好的潜力市场，同时，坚持稳固基本盘与拓展新领域并重，实现稳中求进的发展态势。

而聚焦于管理层面来说，王茅将全力推动渠道利润提升，统筹量价关系，以深耕、精耕市场为目标，增加渠道粘性、与经销商建立长期稳定的合作关系，切实筑牢市场发展的根基。

同时，为迅速复苏品牌市场活力、重新塑造市场品牌形象、有效激活各类销售渠道，王茅将深化践行“四端并驾齐驱”的战略指引，集中全力、精准聚焦并大力推进“四大核心任务”。

暨第一，从源头着手，实施精细化的货源控制策略，确保王茅酒的稳健发展；第二，精准响应市场需求，在全国范围内实施配额制度，维护王茅品牌的独特价值和市场地位；第三，强化终端建设的广度与深度，增加品牌曝光度和消费者触点，提升服务体验和消费体验；最后，通过采取管控结合的策略，全面加强市场秩序管理、提升市场管理水平，实现价值回归。

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迅速激发品牌市场活力

王茅1-2月动销超预期

值得注意的是，2024年开年，王茅依据激发品牌市场活力以及加强消费者体验感的战略规划，采取了一系列措施来促进动销和开瓶。

年初，王茅主动出击，及时向经销商宣导2024年品牌战略和市场政策，并调整市场供需关系，降低市场放量，通过大力推广品鉴、消费者买赠等活动形式不断拓展核心消费人群，促进动销和消费开瓶。

同时，渠道反响也十分积极、正向，经销商积极对核心终端开展赠礼活动，拉动核心终端客情的同时，提高核心终端主动推广王茅的积极性，同时持续开展品鉴培育、走进企业等活动，不断培育核心消费者和拓展王茅新消费人群，有效提升了王茅市场自点率。

据介绍，在今年前两个月，王茅整体动销情况超于预期。经统计，今年1-2月，王茅在全国动销超过1.6亿元；截至2月底，王茅社会库存相较于1月初下降25%。

在整体销售情况向好的同时，王茅核心单品的利润也在稳步上涨，王茅·祥邦全国平均价上涨25元/瓶，王茅·祥雅全国平均上涨40元/瓶，有效提升了经销商和终端的信心。

在行业人士看来，随着市场价格的逐步回升和社会库存的降低，尤其在王茅推出新一年的市场政策后，渠道反响积极、正向，经销商对王茅品牌新一年的发展前景也表示出极大的信心和支持，相信2024年王茅的发展将实现跨越式的提升。