营收143亿！“中国跑步第一股”，才是中产白月光？

文丨金融八卦女作者：月月

这届中产，开始边跑步边谈生意了？

据说，要鉴别中产，就得看看他喜不喜欢滑雪、爬山、跑马……真中产的内卷，早就从职场卷到了户外，一位财富圈大佬是这么形容跑马的：

“这是一项直达灵魂的苦修运动。”

其实，有不少商业大佬都是马拉松的忠实爱好者，他们自上而下地推广跑步文化，甚至演变出了赚钱运动两不误的“商务跑”：

于是越来越多的中产向老板看齐，开始跑马。金融圈也不例外，一位银行圈资深从业人员唐妩告诉八妹：

“这几年银行圈和券商圈的跑步氛围相当浓厚，甚至还关系着职场能不能升职加薪呢。”

1.

/“客户定了100多双跑鞋”！

金融圈中产，边跑步边谈生意 /

唐妩是北方一家城商行的资深客户经理，别看这个title挺唬人的，其实日常还是以拉存款、卖理财、卖贵金属等销售工作为主。

由于任务繁杂且量大，刚进入职场时，她常常会因为完不成任务而“怀疑”人生。按她的话说，“每天一睁眼就在想，今天能去哪儿拉个几十万的存款？”

但一个人的社会关系是有限的，时间长了，亲朋好友们总有用完的一天，对于银行人来说，“开源”才是王道。

一次偶然的机会，唐妩在陪大客户时，接触到了北京一个专门跑马拉松的组织——金融街马帮，她惊奇的发现，很多圈里的大佬都在里面，还有不少中层管理、业务精英，都是她寻找的高净值客户。

唐妩决定加入，这也成了她职业生涯中最明智的决定之一。“谁能想到呢？到处找客户，没想到都去跑马了。”

凭借过硬的专业素养，这些年她在月坛体育场训练时，一边跑步、一边把不少组织里的队员发展成了客户、合作伙伴。

作为一家创业公司的老板，跑步这件事，也让赵坤收获了不少意料之外的生意。

赵坤公司的主营业务是做商务正装定制，因为在金融街上班的人对商务正装的要求更多，所以他经常“混迹”于此，有很多圈内好友，自诩金融圈编外成员。

“我有健身习惯，后来开始跑马拉松，认识了一群志同道合的人，”赵坤进一步说道，“跑马的基本都是很自律的人，很多中产、高管，也有像我一样的创业者。”

这两年，有关“中产三宝”的说法盛行，主要指始祖鸟、Lululemon和拉夫劳伦三个品牌，但其实在跑步的中产、大佬们看来，这些品牌更懂贴标签营销的噱头，相比之下，他们更看重装备的功能性和舒适性。

赵坤经常穿的是一双灰金配色的索康尼跑鞋，圈外人或许对这个品牌不熟悉，但它却是圈内公认的“跑鞋中的劳斯莱斯”，他开玩笑说这是自己的“幸运鞋”，不仅穿着它出去比赛过，还去谈过生意。

“这双鞋不仅让我跑出了快要破三的全马PB（个人最好成绩），还让我在生意场上无往不利，很多次都是穿着它谈成了合作，”赵坤还补充说：

“有一次我穿它去拜访一家公司的老板，没想到这个老板也是跑圈中人，一眼就看中并让我推荐给他，后来我说这个品牌已经被特步收购了，他说平时就喜欢穿特步的跑鞋去跑步，直接大手一挥、给员工订了一百多双。”

35岁的小王是某财经媒体的公关，对于商务跑这件事，她也颇有体会。以前的商务社交大多是吃吃喝喝，现在大家都追求健康，于是就出现了约跑。

“如果当天有约跑的商务局，其实选什么鞋还挺有讲究的，”小王说，“太专业的跑鞋，陪客户跑完再穿去上班的，总觉得哪里怪怪的，但要是不穿跑鞋，又担心被客户嫌弃不专业，所以得选一双既能通勤、又能跑步的鞋。”

不同于注重实用的男性，除了通勤、跑步，女性还很看重装备的颜值。“我就是差生文具多的那种人，最近又看上了一双特步的360X国民碳板跑鞋，粉粉的很适合春天，主打既能跑步还适合通勤，简直就是给我量身定做的，已经剁手了，坐等收货。”

2.

/这届中产，为啥偏爱跑马？ /

在跑圈，流传着一句话——马拉松就是中产阶级的广场舞。类似的话360创始人周鸿祎在2022年某财经论坛上也说过，他还说：

“它是一种强烈的心理暗示。我问过很多跑马拉松的企业家，为什么要跑步，其实就是为了让自己觉得自己年轻。我跑不了马拉松，我就去攀岩。人生如果一直有目标、有事干，你就不会花时间天天去想，自己是不是老了、无用了。生命不息，战斗不止吧。”

一场大汗淋漓的跑步，不知不觉间，就变成了商业大佬们的人生信仰。那这届中产，为啥也偏爱跑马呢？

首先，当领导和客户都开始钟爱马拉松，这项运动就变成了中产的职业素养之一。为了投其所好，他们纷纷开始跑马。

刚加入金融街马帮时，唐妩还是那个会为了十几万的任务指标而焦头烂额的职场小白，如今快十年过去了，她通过跑马认识了不少高净值人士，也从客户经理晋升到了资深客户经理。她说：

“跑马让我收获的从来不只是完成任务，更多的是我意识到，职场的人脉是可以想方设法开拓的。这一点对于销售性质的岗位尤其重要，这大概就是银行圈和券商圈跑步氛围很浓厚的原因吧。”

“有一次和一个客户大哥聊天，他说一起跑过马的人，就像是一起吃过苦的兄弟，总觉得特别亲，”唐妩说，“跑步的魅力或许正在于此，通过传递奔跑的力量，和客户建立精神上的链接。”

其次，这届中产的精神内核——自律，也和马拉松完美契合。

当真正接触马拉松后，小王从心底里开始热爱这项运动，因为她发现没有比它更契合小镇做题家心境的运动。

“我是标准的小镇做题家，从西南小县城考了出来，毕业后在北京工作、安家，”谈及过往，小王感慨颇多，“因为一路都是靠努力翻身，所以我对自律、坚持、延迟满足这一类的理念很认同。”

再次，中产越来越注重健康，于他们而言，跑马还是一场化解焦虑的身心spa。

赵坤回忆跑马拉松的契机，他说：“创业以后压力巨大，当时撸铁已经没办法缓解我的焦虑，但是第一次跑马拉松我就意识到这项运动需要的不是技巧、而是韧性，更适合创业者的心境。”

虽然一开始是为了陪客户“商务跑”，但已婚两娃、还能保持窈窕身形的小王说：“长期坐办公室真的亚健康，出去跑跑步还能保持身材，女性过了30保持身材全靠自律。”

今年截至到目前，小王还没有去参加过跑步比赛，不过最近，她接收到了特步321跑步节的邀请，在樱花绽放的3月周末，去武汉奔赴一场跑者的聚会。

“相比全马和半马的公里数，这次只有4.2公里，属于短途跑，主打大众跑步，”小王说，“作为国产跑鞋品牌龙头，我认为特步想传达的从不是跑多远、跑多快，更多的是鼓励大家跑起来，跑得快乐。”

活动现场，特步的新爆品360X现身，与市面上价格动辄上千又令初跑者难以驾驭的碳板跑鞋相比，这款鞋在跑圈被盛赞为“重新定义大众碳板跑鞋”，一发售就已圈粉。

3.

/“中国跑步第一股”，成了中产白月光 /

在特步321跑步节上，还有一个数据值得关注：2023年，特步已经成为中国马拉松跑鞋穿着率占比第一品牌。

其实，这两年马拉松比赛一直是供不应求，几乎所有比赛都需要抽签，并且一签难求。

有数据显示，据《2023中国田径协会路跑工作报告》，仅去年上半年，已在中国田径协会备案的路跑赛事达133场，这一数字是2022年全年58场的2倍之多。

要知道，马拉松的参与者，通常是高净值人群的代表。这意味着随着赛事和跑步的盛行，马拉松这项运动背后蕴藏的巨大商机也逐渐被挖掘，带动了马拉松装备、周边消费等整条产业链的发展。

据第三方研究机构NPD的一份报告指出：2020年以来，跑鞋类别的销售表现明显优于其他类型的运动鞋，专注于跑步、远足、步行品类的运动品牌成长迅速。

“全球跑步市场的规模还有继续扩大的潜力，未来几年，跑鞋产品的多样化将成为品牌产品设计的重点。”

特步主品牌和索康尼在中国跑鞋市场的市占率已经达到40%，主攻跑步的特步还在继续增长，叠加市场蛋糕还会越做越大的情况下，空间巨大。

特步主品牌对跑鞋市场的布局从十六年前开始，并致力于打造最适合中国跑者的跑鞋产品。

自2007年以来，特步累计赞助马拉松赛事和活动超过1000场，是中国赞助马拉松赛事最多的运动品牌。

不仅如此，自2018年以来，特步已助力83名中国运动员，获得370个冠军。如今，聚焦跑步赛道多年的特步，再次交出了一份令人瞩目的成绩单。

3月18日，特步国际发布了2023年全年业绩。财报显示，特步集团全年收入为人民币143.46亿元，同比增长10.9%，创下历史新高。

收入增加的同时，特步的赚钱效应也在进一步凸显。数据显示，特步集团毛利率进一步提升至42.2%。集团经营溢利增长7.9%至人民币15.80亿元。集团存货显著下跌21.6%至人民币17.94亿元，经营现金流入净额大幅增长119.5%至人民币12.55亿元。

对于取得的成绩，特步集团董事局主席兼CEO丁水波表示：

“我们于跑步领域的行业领先地位持续推动集团的业务增长。我们欣然宣布特步在中国内地最享负盛名的马拉松赛事中，超越国际和国产品牌，穿着率占据领先地位。”

值得一提的是自2019年以来，特步合资或并购多个国际品牌，成为多品牌、国际化集团公司，也让市场拉满了对特步未来发展的期待值。

除特步主品牌外，集团旗下目前还有特步儿童（Xtep kids）以及索康尼(Saucony)、迈乐(Merrell)、盖世威(K·SWISS)、帕拉丁(Palladium)等5个运动品牌，形成差异化、互补式的品牌矩阵。

其中，被誉为“跑鞋中的劳斯莱斯”的索康尼，已成为特步集团旗下首个实现盈利的新品牌。据财报数据，2023年，索康尼专业运动分部的收入表现强劲，大幅上升98.9%至人民币7.96亿元，占本集团总收入的5.5%。

纵观去年，无论是主品牌的经营情况，还是新品牌的攻城略地，特步集团都给资本市场吃了一颗定心丸。因此从去年底到今年初，多家机构纷纷对特步发表了研究报告：

中信建投证券维持“买入”评级
海通国际维持特步国际优于大市评级
长江证券、广发证券、中银证券、安信国际等维持“买入”评级

在跑鞋领域的持续发力，和塑造与跑步强相关的品牌形象，特步逐渐成为名副其实的“中国跑步第一股”。

在去年的一场专访中，丁水波曾说过这么一句话：

“企业在某一个品类，或者某一个领域当中，坚持长期主义，做到数一数二，才会形成消费者对品牌的认知。”

从“中国大众跑者首选品牌”到“中国跑步第一股”，不断进化的国货特步，正在成为这届中产的白月光！