日本黄油的未来，在中国的社交平台

我认识个朋友，几个月前他刚接触到《完蛋！我被美女包围了！》，嘴里总念叨着些我听不太懂的发癫梗。当时我也没搭理他，只想着等他玩的够多了，总能找到更好的游戏。

后来他确实不惦记着他那《完蛋！》了，因为最近这段时间他又迷上了全新的时尚单品，黄油界的新晋霸主：柚子社（ゆずソフト）。

相信熟悉该类型的玩家都有所察觉，在国内的ACG相关社交平台，柚子社的热度明显要比其他同行高出一大截。尤其是他们旗下的招牌作品《千恋万花》，在大规模出圈的同时还喜提“Galgame界《原神》”的殊荣，虽然也不知道除了都是二次元纸片人之外，两者到底有啥共同点。

“唉，米哈柚”

今年2月底的时候，柚子社在推特上发布了一条喜讯，说《千恋万花》销量突破50万份，明明是条用日语写的推文，下面的回复却意外眼熟，给人一种回到家的亲切感。

大概两周之后的3月5日，柚子社又更新了他们的销量纪录，这回是《魔女的夜宴》和《RIDDLE JOKER》的销量双双突破20万。

结果也不出所料，不管是在日媒的新闻报道里，还是在日本网友的相关讨论里，中国玩家的贡献都被重点提及。

一边是柚子社在中国社交平台的走红，一边是柚子社旗下游戏销量节节攀升，明眼人都看得出来两者之间的联系。或许这一次，我们真的有必要严肃认真地讨论这个问题：日本黄油的未来，会在中国的社交平台吗？

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虽然这么说可能有些不太合适，但《千恋万花》确实是黄油市场——甚至可以说是主流游戏市场里极其少见的长卖型游戏。

经常关注游戏销量的朋友都知道，多数游戏的销量大头都集中在首发阶段，头几个月卖完生涯销量基本也就定型了，少数口碑出众的作品能靠着知名度与传播度多卖一会，实在不行就靠骨折清仓大甩卖把销量数字刷上去。

根据日本网友つてぱふ统计的数据来看，《千恋万花》的首月销量大致为44000份，这个成绩放在“销量过万都能开香槟”的黄油界已经属于无可争议的年冠级别，不过当时的柚子社肯定没想到自己的作品会在今后卖出如此夸张的数字。

根据评价数推测的数据不一定准确，仅供参考

发售于2016年《千恋万花》，在2020年登录Steam后的销量走势显然卖出了一条看不懂的曲线，我们不妨简单拉个数据：

2020年2月14日，游戏正式登录Steam；

2020年12月27日，销量突破10万份；

2022年5月13日，销量突破20万份；

2023年10月26日，销量突破40万份；

2024年2月20日，销量突破50万份……

单位：万份

一个很反常的现象是，《千恋万花》这款发售8年之久没有任何新增内容的老游戏，热度竟然不降反增。与首发销量相比，如今《千恋万花》的生涯销量已经足足翻了十倍，且两者的差距在可预见的未来还将不断扩大。

此外，在2023年10月到2024年2月这四个月期间，《千恋万花》的销量数据再次增速上涨，以4个月狂卖10万份的成绩实现了许多业界同行一辈子都到达不了的高度。

这4个月的销量增速其实也并不奇怪，因为近期不断有Galgame玩家表示他们在国内的短视频平台接触到了柚子社病毒人传人的现象，据说只要录个屏挂上相关TAG流量就会噌噌往外冒。

我们走访相关视频平台，发现大家所言属实，最近几个月的确出现了一大批有关《千恋万花》的新视频，而且数据还都普遍不错。

要解释“为什么某个东西突然在短视频平台爆火”这种事，就跟解释“为什么黄油里有那么多黄段子”一样没有意义。短视频流量来得快去得也快，今天这个火明天那个火，反正最近柚子社就是火，丛雨的COS一抓一大把，没什么很特别的理由。

但不得不说，抖音用户是真的很有购买力，《千恋万花》意外走红之后，大批正版意识强烈的观众立马掏钱购入Steam版，直接把本作的同时在线人数推向了新的高峰，不少正经游戏的热度可能都不及这款8年前的黄油，令人感叹。

短视频用户与《千恋万花》的双向奔赴基本符合游戏近4个月销量增长10万份的走势，而在老大哥的热度带动下，柚子社旗下的另外两位小弟《魔女的夜宴》和《RIDDLE JOKER》也纷纷跟着喝汤，收获了不错的人气与销量，只是不知道各位新玩家在推进到自己想看的剧情之前，有没有睡着呢？

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“为什么是柚子社？”

这个老生常谈的问题，相信Galgame玩家耳朵都听得起茧子了。众所周知，柚子社旗下的作品在黄油玩家群体里的口碑倒也谈不上多好，人设重复、剧本掺水，多数玩家通常会将《千恋万花》这类游戏称作“催眠APP”。

我推《千恋万花》的状态be like

然而这样的逻辑推导并不适用于黄油这一领域，在这个有点特殊的行业里，作品质量固然重要，但质量往往也不会是出圈的决定性因素。

这就好比去年的现象级作品《完蛋！我被美女包围了！》。它不差，至少比起一大堆跟风模仿的二流作品要好得多，可若是从游戏设计、剧本构成，或者是恋爱模拟的角度去分析这部作品，也很难挑出多少闪光点。

但无论如何，Steam 94%的好评率在这摆着，事实证明大部分玩家压根就没考虑过那些个优缺点。虽说Steam的官方算法不太靠谱，但打开排行榜，在Steam总计8907款热销游戏里，好评率第一的游戏正是我们的主角《千恋万花》。

在她登录Steam的这几年里，不断涌现过冲击王座的新对手，结果也正如大家所见，本作依旧以99%的好评率稳居榜首，捍卫住了Galgame的荣光。

在Galgame日渐式微的当下，能有更多人购入一份正版肯定比在论坛上写篇批判长文来得靠谱。

国内的柚子社粉丝也堪称有天赋，他们肯定知道一篇洋洋洒洒几千字的文章对游戏出圈没有任何作用，你在各大社交媒体看到的有关柚子社的相关内容，一定都是萌萌哒的二次元小人配上各式各样的梗图，怎么搞怪怎么来，总有一款勾起你的兴趣。

柚子社是国内黄油出圈的代表，尽管很难复现，但也向展现了一个简明扼要的事实：中国市场从来不缺潜在买家，只要传播度到位了，总会有人愿意掏钱付费。

这一点放在核心黄油玩家群体里或许会更好理解，去年十月，黄油名作《想要传达给你的爱恋》摩点众筹突破200万元人民币，近两千名富哥用爱发电，硬生生砸出了4000多万日元的众筹金额。

或者咱们换个更刺激点的案例，2019年《苍之彼方的四重奏》的中文特典众筹活动中，中国玩家们用100万人民币的众筹金额让当时已经倒闭解散的黄油厂商雪碧社（Sprite）原地复活，连忙爬起来重新做黄油。

所以，这么多数据摆下来，我们大体上可以得到一个粗略的结论：在这片土地上，出圈之后的路人玩家固然众多，但核心玩家的数量同样不可小觑，即便到达不了柚子社的高度，做好自己的作品也能有大批稳定受众。

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看到这里可能会有黄油仙人坐不住了，黄油≠Galgame，拿着几款由PPT组成的视觉小说，往整个黄油市场上面套未免显得有些过于狭隘。

不同于老练的黄油大厂，目前日本的同人市场基本是个人制作者以社团的形式量产像素风格的小黄油，行业里虽然也存在个别追求品质的高水准3D黄油，但受限于技术力等因素，目前整个业界仍以2D为主，这里就以DLsite 2023年男性向黄油大赏的用户选择奖获奖得主作为例子。

第一部作品因为没有中文且在国内传播度较低，暂且忽略，重点关注后面两部作品

《冬日狂想曲》是发售于2019年的《夏日狂想曲》的正统续作，《夏日狂想曲》是怎么在国内火的其实也是个迷，印象中本作头一次大规模传播还是某次Steam临时工标错价格导致大家疯狂抢购。

总之，游戏15000条Steam用户评测里中文占了13000条，《夏日狂想曲》的爆火甚至还催生出了后续诸如《乡村狂想曲》这样的国产黄油，目前《冬日狂想曲》已于今年1月正式登录Steam，口碑和销量表现也都还算不错。

至于另一款获奖作品R18版宝可梦，在去年国内的社交平台也属于是风靡一时的热门游戏，许多玩家都以“年度黄油”的规格自发宣传本作。

相较于常规的Galgame，同人小黄油的售价普遍更低，更能被国内玩家所接受。要知道日本黄油厂动辄上万日元的高价，放到Steam上给中国玩家的特惠价通常会降至数十元，利润率出现了明显的下滑，这也是不少厂商不选择同步登陆Steam 的原因之一。

而同人小黄油本就不高的定价，让中国市场有种天然的“对等感”，中国玩家掏的钱不一定就比国际市场里的其他玩家少，甚至国人的购买力有时还会反超日本本土也说不定。

2023年初，DLsite发布了一篇文章介绍该平台卖出的殿堂级作品，其中头两部提到的作品分别是《Teaching Feeling》和某R18同人本，前者是大名鼎鼎的“奴隶少女希尔薇”，名副其实的“年轻人的第一款黄油”；后者则是国内前些年红极一时的触手纯爱本，由于在中国人气太高，作者还专门跑来B站开通了账号，单看视频播放量其实数据也挺不错。

最后需要再次重申，黄油市场是个小众市场，卖到1万开香槟，卖到5万争年冠的小众，用看待主流游戏市场的标准看待黄油显然是不合理的。

起码就市场规模而言，中国玩家的人数撑起黄油市场显然是毫无压力的，波兰政府在他们的《面向中国市场游戏的开发指南》里有一句话说的是“任何类型的游戏都能在这里找到目标受众”，我们完全可以把这句话改造为“任何类型的XP都能在这里找到目标受众”，你只管做就是了，总会有中国玩家来买单的。

当然，这一切的前提是建立这些游戏质量过硬的基础上。