局座开讲：你们这个价位太高了，市场价都要的很多……

说明：“局座开讲”是由中科昊天负责人，视频号“昊天科创”、公众号“招商手记”主理人胡勇根据其在为地方政府招商引智过程中所见所闻所想，围绕“真实、精准及高效招商引智”撰写并首发于京旗云（jflag.cn）的专栏文章。仅代表个人意见，谨作参考。

最近，有位朋友约局座小聚。局座将其约到我们办公室——四川省驻京办龙爪树宾馆3号楼，落座之后，我们直奔主题。
以下是一些对话：
朋友：局座，你真是太忙了，一直都约不上你。
局座：年后返京就忙着处理优质中小企业梯度培育的事情了，最近是集中申报期，项目集中了一点。所以，趁着今天周末，就约你过来坐坐。
朋友：上次我托你办的事情怎么样了？
局座：我当天就给你反馈了啊。
（然后局座打开微信，翻出和朋友之间的聊天记录，现场确认了我的反馈及时。）
朋友：嗯，我的意思是，那个费用后来你帮我询问还有没有一些下调的可能？
局座：问了，我也帮着砍价了，不过对方始终坚持原来的价位。
朋友：看来是一点下降的空间都没有了。
局座：嗯，目前是这样的情况。
朋友：可以市场价没有这么高啊？
局座：你了解的市场价大概是什么价位？
朋友：大概是你这边的三分之二。
局座：哦，不同渠道确实有不同的价位。你要是觉得他那边价位合适，你直接找他们帮你办理就好了。
朋友：不是，不是，这还是不是考虑到我们的关系嘛！我想着还是从你这边走。
局座：价位我谈了砍了，不过确实没有砍下来。如果你觉得太高，不从我这边走就是。我参与与否都不重要，重要的是要把事情稳健的办下来。
朋友：是啊，我也是这样想的。所以，你朋友那边的价位就是太高了，我就想着能不能再降一些，这样我们就可以办了。
局座：确实不行。
朋友：市场价都不如你朋友的报价那么高呢！
局座：如果你认为市场价更适合，你完全可以找你认为能办理的机构解决，也用不着来找我啊。我们都知道茅台飞天酒出厂价是1499元/瓶，但是市场上能拿到的整箱和原装的也基本3000元/瓶。市场价也远远高于出厂价，但是为什么很多人都愿意去专卖店、直营店买3000元/瓶的酒呢？去专卖店、直营店买飞天酒不就是因为确保真品么？市场上确实有很多人再销售茅台飞天白酒，不过茅台飞天每年产量固定，而市面上流通的飞天白酒确实固定产量的几十上百倍，谁能确保在非直营店、专卖店购买的飞天白酒是正品呢？
朋友：是啊，是啊。我想走你这边还不是因为信任你嘛！
局座：不用拿“信任我”来说事儿，我们就事论事。如果你找的其他渠道能花很少的钱把这件事办了，我佩服你。反正我这边的朋友说了，要办理这件事就是这个价。如果不接受，他们也无所谓。想要和他们合作的客户还很多，也是因为我和他们私人关系比较好，再就是一直有其他项目合作，所以才愿意接这个项目。说白了，一是因为信任局座我，二是因为他们办事局座认为专业和靠谱，否则我也不至于为了这么点事情找他们。
朋友：……
这件事，最后还是没有进行到底。
这类事情局座遇到很多，局座相信同行乃至每个人都遇到很多。
在此，局座想要表达的是：任何事情的处理都可以折算成“价位”来计算，这个价位可以是资金、条件或者信任或者感情等任何一种或几种。自然，也就有很多不同的渠道来做这类事情，不同的渠道也就有不同的价位。但是，衡量或者决定一件事能否办成或者办得漂亮，一定是“以结果论英雄”，至于价位，则是不同渠道对应的事情办成的“代价”。
事情能不能办成，一是看是否确实有渠道；二是看能否找到合适的渠道；三是能否付出合理的“代价”。
就拿上述对话中涉及到的这件事来说，如果朋友除了局座这个渠道找不到其他渠道办理这件事了，那么我们可能是他的最优解；如果他还能找到其他渠道办理这件事，那么他自然会对比“代价”，多半会选择“价位”较低的一方——这里还存在两种可能：如果他找到的其他渠道“价位”更高，那么他也可能还是来找局座；比如他找到的其他渠道还没有达到足够的信任，或者按常理评估就知道不合理不可信，那么他也可能还是来找局座。
生活中就是存在很多悖论，或者说难以理解的一些行为。
从商业的角度来说，任何事情都有对应的“价位”，不排除一些事情的“出厂价”和“到手价”之间存在很大的差距（比如飞天白酒出厂价1499元/瓶，到手价3000元/瓶）。如果你确实必须要办成某件事，那么你就得做出某些方面的牺牲。
你想要喝飞天白酒，如果你不能找到直接的渠道以1499元/瓶拿货，那么局座建议你直接到茅台直营店、区域经销商拿货，至少能确保产品是真品。