脚踏实地地坚持做一件事,哪怕过程受挫、结果濒临失败,还是要带着同样的热情把它完成。这是本期红人作为建筑行业猎头招聘从业者的“自我修养”。
因为有着这样温和的执着,这位红人在企业顾问的岗位上,从散发着仅自己可见微光的小透明,逐渐成为向同事和客户散发“金”光的“金牌顾问”~
GUGUGOU
STAR ADVISOR
本期红人胡进
咕咕狗筑猎企业一部一组企业顾问
推荐者
咕咕狗筑猎企业一部
企业总监 崔伟东
推荐理由
服务认真热忱 新晋金牌顾问
一次举家参与的择业
大学毕业后,坐标成都的胡进在专业对口的建筑行业设计师助理这一实习岗位上,体验了一年平平无奇的职场生活。他脚踏实地地干着本职工作,却也隐隐期待更好的机遇。
一次,胡进一位在贵阳咕咕狗工作的家人来成都出差,两人相聚时,对方向他聊起了在咕咕狗的工作,多次提及企业服务行业的发展前景与潜力,这让胡进对咕咕狗产生了兴趣。
于是那年春节假期,胡进重新对职业生涯发展做出规划。他和家人们都觉得,咕咕狗企业顾问这一工作从薪资待遇和未来发展上看,都比目前的实习工作更好。
假期一结束,胡进就跟着这位家人来到贵阳,入职咕咕狗,转变职业身份,以建筑行业人才招聘服务为再出发的新起点。
虽说是转行,但胡进此前工地驻场的经历,确是不可忽视的基础优势;再加上主管、总监和身边同事的悉心指导,以及自身良好的学习习惯,企业顾问的工作内容对他来说不难掌握。
“那些理解得不是很透彻的专业知识,我会记录在笔记本上,每周都会抽时间把这些内容重新翻阅、消化一遍。”学生时代养成的习惯,让这位离开舒适区的年轻人受益至今。
习惯了积极向上,职场便是享受
坚持,不受失败影响
对于起步阶段实践上的难点,胡进在当时也做好了充分准备,懂得投入更多心思用于寻找精准客户群体。
“如果前期注重拓客,往往后续的工作就会事半功倍,也有更多精力维护老客户,良性循环。”
胡进对客户的投入,甚至有些不计回报。常常在付出无法量化的时间精力后,依然竹篮打水一场空,但他一直是付出更早、更多的那一方。
曾有一位外省客户,需要补充建筑方面的人员,胡进前后为客户张罗了大半个月,沟通一直很顺畅,但最终客户还是选择了与他们单位所在城市更近的企业顾问合作。
全力付出后没能被客户选择,心里难免会有些失落。不过胡进已经习惯了这种小挫败,所以即便这位客户没有与他合作,他都没有放弃维护与跟进,持续关心客户的建筑人才招聘工作进展。
三四个月后,这位客户果然向胡进提出合作。
“首先,坚持跟进客户,并对客户需求进行分析,是服务的关键。在这三四个月的时间里,我不断关注行业动态和客户需求的变化,一直与客户保持沟通和联系。
可能是沟通过程中展现出了更专业的一面,也可能是我的坚持打动了客户,最终是实现了合作。”
潜心服务数月,终于收获了可观的成绩。这样的“持久战”,在胡进初涉企业服务行业的阶段,已无数次上演。
哪怕如今胡进在企业顾问的岗位已更上一层楼,成为咕咕狗的“金牌顾问”,可他依然觉得这份工作其实没有过多的诀窍,只有质朴的经典款鸡汤——
“一个是不要灰心,然后就是继续坚持。”
成长,不是一个人的事
没有过多职场经验的胡进在异地重启事业并取得成绩,自是少不了身边伙伴的帮助。
进门由亲友指引,修行由领导指导。遇到客户需求量大的时候,胡进常和伙伴们埋头苦干。
“记得有一次连续加班了两天,每天对接跟进、注册上报到很晚,最后终于在约定的日期前完成了任务。
那几天,主管跟着我一起加班,下班还带我去吃宵夜,虽然餐厅不算什么高大上的地方,但是现在回忆起来依然很触动,记忆犹新。”
在职场上收获各种意义上的成长
近在咫尺的伙伴,为自身成长提供了直接帮助;远在异地的家人,隔空投送的关怀与支持,也是成就胡进一番小事业的重要组成。
与此前频繁出入建筑工地的设计师助理相比,企业顾问这一岗位更多的是在线上提供服务、解决问题,薪资待遇可观,而且还能在建筑行业拓展社交圈子,家人们越发满意。
有了收获,胡进当然想把这份坚持用在更广阔的平台上。他依然在加强学习,涉猎更多业务板块的专业知识,让自身能力更强,适应迭代更新的企业服务行业;依然坚持不懈地认识更多能人,包括同事、朋友和客户,拓展自己的服务圈子。
“当下最重要的,当然还是先提升成绩,朝着晋升管理层努力。”
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