充电站运营的十大盈利点

01.充电服务费

目前，大部分充电站运营商采用的基础且广泛应用的盈利方式是通过向电动汽车用户收取每度电的服务费。早在2014年，国家发改委就已发布相关政策，授权充电设施运营企业除了按照国家标准收取电费之外，还可以向电动汽车用户收取合理的充电服务费用。现阶段，平均每度电的服务费大致在0.3元至0.5元之间波动。由于各充电站所面临的成本支出、租金等因素存在差异，不同地理位置和运营阶段下的利润收益也会有所区别。

02.政府补贴

依据财政部、工业和信息化部等多部委联合发布的《关于“十三五”期间新能源汽车充电基础设施奖励政策及强化新能源汽车推广应用的通知》，各省市区若要获取用于新能源汽车充电基础设施建设和运营的奖补资金，必须达到规定的推广规模标准。截至当前，全国范围内各地已逐步推出了针对新能源汽车充电基础设施建设实施规划的补贴措施，涵盖了众多省市地区。部分地方政府为了激励新能源汽车产业和充电设施的发展进步，还特别为充电站运营商提供了相应的财政补贴支持。

03.降低用电成本

充电站未来的发展趋势紧密关联于储能技术的应用。例如，通过集成光伏发电系统，充电站可以获取更为低廉的电力资源，在相同的市场环境下，这将显著降低运营成本，提升竞争优势。当前充电站行业尚未形成坚固的市场壁垒，用户选择往往跟随充电设施完善的场站流动。实际上，部分区域已开始采用光储一体化的充电站模式。

设想在五年后充电站市场竞争趋于激烈的背景下，哪些充电站将会脱颖而出？答案可能指向两个方向：一是提供卓越服务和完备配套设施的充电站；二是拥有低成本竞争优势，尤其是借助储能技术实现电价平抑的充电站。正如某位充电站运营商所言：“当能够利用储能设备储存低谷时段的电能，在高峰时段为车辆充电，使得每度电的成本仅为竞争对手的三分之一时，这样的充电站在市场上无疑具有无可比拟的竞争优势。”

04.广告投放

许多充电站运营商选择在充电站墙体或充电桩设备上出租广告位，以实现额外收入。有运营者表示：“通过在充电桩上投放平面媒体广告、安装液晶显示屏或广告灯箱等方式，我们不仅能够为广告商提供宣传平台，还能借此机会向用户传达新能源汽车使用指南、充电桩操作说明、安全注意事项、停车指引以及服务信息等内容。特别是在繁华地段，单日的广告收益甚至足以覆盖一周的电费支出。”

另外，来自北京的一位充电站经营者也透露：“在北京这样的大城市中，如果数以千计的充电桩遍布城市各个角落，精明的广告商绝不会错过这种绝佳的广告投放机遇。对充电设施企业来说，这无疑是一种可观的盈利来源。因此，从事充电桩业务的企业需要保持耐心，一旦充电网络达到一定规模后，自然而然就会涌现出多种多样的盈利模式和渠道。”

05.充电平台服务

构建自主研发的扫码充电平台或小程序是一项挑战性任务，但其潜在收益丰厚。一旦成功建立了自主的充电管理系统和服务平台，企业便能够为新能源车主发行专属充电卡，实现充电费用的一站式结算，并通过预付费机制吸引现金流入。同时，利用手机应用程序不仅能聚合一批高质量的用户信息，还能够通过对充电时长的数据分析来洞察用户的出行习惯和行驶里程，进而增强用户粘性。此外，APP还可用于推送广告内容与增值服务信息，进一步挖掘商业价值。

06.增值服务

在充电站场区内增设自助洗车服务、开设便利店或设置自动售货机，可作为一种额外的盈利渠道。然而，这需要重新投入一定的资金来覆盖店铺建设和运营成本，并需充分考虑电动汽车充电用户可能存在的消费需求，同时配备相应的人力资源支持。尽管如此，一旦成功构建起零售服务业态，其带来的收益将颇为丰厚。

此外，充电站还可以拓展至其他电子设备的充电及电力增值服务领域。例如，在车主为汽车充电的同时，他们可能还有为手机、充电宝、笔记本电脑等个人电子设备充电的需求，这些都是有待开发并能带来增值收益的服务项目。

07.交通工具租赁服务

电动汽车车主在抵达目的地前可能还有一段距离，特别是在工作场所缺乏充电桩的情况下，充电桩运营商能够为车主提供解决方案以应对“最后一公里”的出行难题。具体而言，运营商可以向电动汽车用户出租电动滑板车、自行车或平衡车等轻便交通工具，这样不仅有助于车主便捷地完成短途出行，同时也能为运营商创造额外的盈利点。

08.车位经营

当前，车位短缺问题在多地普遍存在，停车难已成为社会广泛关注的难题。对于拥有足够空间的充电站而言，建设新能源汽车专用停车场不失为一项良策，既能有效利用现有充电桩资源，又能缓解部分地区的停车压力。例如，通过提供包月或夜间时段的停车位租赁服务来增加收入，特别是在市中心地段，车位租金收益往往更为可观。

除此之外，充电站在提供基础充电服务的同时，还可以拓展多种增值服务项目以实现盈利。比如，可将部分场地出租给网约车公司、出租车公司作为车辆集散地，或者租给驾校用于培训，以及租给4S店作为展示或临时存储用途，从而获取稳定的租金回报。

09.配套餐饮娱乐实施服务

当前，社会公用充电站大多位于公共停车位区域，并提供快充和慢充两种服务，充电时长从1小时至6小时不等。然而，由于等待时间较长，部分车主对此有所顾虑。为此，提升充电桩利用率的一个策略是通过在充电站增设便利店、小型娱乐设施以及无线网络等多元化服务项目，使充电站更加人性化且功能多样。

例如，在充电站整体规划中，可以联手当地电动汽车4S店，在场站内部设立专门的电动汽车产品区域，售卖电动汽车相关配件、电池组件及车辆内饰商品等。同时，推广引入休闲餐饮、便捷洗车等市场化的增值服务，构建起“充电+服务”一体化模式，以期显著提高客户满意度，增强用户对充电站的使用粘性。

10.打造充电网络生态圈

充电网络构成了盈利模式的基石，并非仅仅依赖于收取服务费来获取收益，而是通过打造涵盖充电、销售、租赁及4S店增值服务在内的多元化业务体系。目标是实现充电网、车联网与互联网之间的深度融合，最大化地提升价值和利润。

例如，在运营充电站时，可以充分利用充电桩所收集的数据资源，深入挖掘用户在充电桩充电过程中产生的大量车联网平台数据，进行深度的大数据分析。同时，可以在充电桩设备上嵌入广告模块，开展精准宣传推广活动。这样，充电站的运营将不再局限于单纯的充电服务，而是能够进一步拓展至电动汽车的销售租赁业务、广告服务以及金融保险等丰富的增值服务领域，全面丰富并优化充电站的整体业务结构，从而确保充电站运营达到充分盈利的目标。