浴火记——江苏银行淮安分行三年蝶变纪实

2023年，是推动中国式现代化淮安新实践谋篇布局、稳健开局的一年。这一年，江苏银行淮安分行交出了一份亮眼的成绩单：年末存贷款规模分别达665.96亿元、567.42亿元，较2020年末增长32.44%、48.75%；2021—2023年，累计上缴各类税收9.38亿元，且连续3年入选淮安市50强企业——对近年来国际国内环境有所体认的人，定能掂量出这组数据的分量；那些了解江苏银行淮安分行的人，则会读出更丰富的意涵，比如“浴火重生”。

近日，记者走进江苏银行淮安分行，所到之处，新的模样让人恍惚又振奋，充盈的精气神令人感佩且向往。这些“重生”的标记遮蔽了“浴火”的艰辛，但随着寻访的深入，分行三年蝶变之路渐渐清晰，发展之舟破冰前行，一部惊心动魄的“浴火记”也显示出了丰满的血肉。

破局：从“实”发力 首战告捷

2021年2月，江苏银行总行调整淮安分行领导班子，张建军任党委书记、行长。

此时的淮安分行，正处于内外交困中：存款出现负增长，仅2021年2月较2020年末就下降约50亿元；管理机制不畅，有3家支行既非全功能支行，又非零售型支行；一些员工工作状态疲沓，特别是部分中层干部能力不强、担当不够问题突出；相关历史遗留问题久拖不决……面对交织的问题，分行何去何从？

“各种问题归根结底要靠发展来解决。”张建军的一席话斩钉截铁。很快，一个“不近人情”的任务下达：4个月内，存款余额必须从负增长50亿元转为正增长60亿元。这意味着，在存量规模基础上，每日必须新增揽存5000万元！这意味着，存款保卫战正式打响！

军令如山。分行绝大多数员工选择了冲锋，但也有个别人心里嘀咕、行动迟疑。接下来的一幕让所有人看到了分行党委的决心：3名行动不力的支行长被降职或调离。此举分明在说：这是一场必须打赢的战争，容不得按部就班，更不允许任何犹疑。

4个月后，存款保卫战告捷，分行困局初破，蝶变之路由此进入新的阶段。

谋局：思路一变 向“新”而行

对于2021年的江苏银行淮安分行来说，存款保卫战是破局之举，“三三三工程”则是谋局之思：打好稳存增存、零售地位、项目储备三大保卫战；实施拓客强基、产能提升、人才储备三大行动；做到业务经营、内部管理、党建工作三个对标。

在局外人眼中，“三三三工程”稀松平常，但对分行员工而言，意义非同寻常。他们知道，“三三三工程”是分行党委系统破解困局的“处方”，一场关乎全行发展、全员利益的大变革已经启动。他们要做的，就是在“三三三工程”引领下，以实打实的工作换取实打实的成效。

就在存款保卫战如火如荼之际，江苏银行盐城分行的小伙伴受邀来到淮安，向淮安分行的同事分享开拓业务、攻城略地的经验。这是“业务经营对标盐城”的具体行动。这一年，“三三三工程”全面推进，分行上下进入前所未有的忙碌之中。忙碌的结果令人欣喜：截至2021年末，分行各项存款余额达540.77亿元，较全年最低谷增长88亿元；各项贷款余额411.89亿元，较年初增加30.44亿元。

此时，宏观风险挑战仍在，新冠疫情影响仍在，员工也主要是老员工……只能说，思路一变天地宽。

2022年，分行党委提出“一二三四五”工作思路；2023年，又提出新一轮“一二三四五”工作思路。名称似曾相识，内涵与时俱进。2022年的工作思路中，“五”指的是打造地方政府首选、重大项目主办、普惠金融领先、城乡居民信赖、金融同业向往的银行。2023年的工作思路中，“五”的内涵变成了“聚焦项目攻坚，提升服务地方经济发展能力”“聚焦对公破局，提升大公司业务贡献度”等五个方面的具体任务。

工作思路的延续和调整，蕴含着分行党委的一个朴素认知：思路决定出路，只有提出清晰的思路，才能走出一条摆脱困境、弯道超车的康庄大道。这一点，在各类数据和具体行动中得到了有力佐证。

立局：以人为本 锦绣文章

如果说作为分行党委“班长”的张建军在存款保卫战中展示了一招破局之锐，在与时俱进确立年度工作思路中展示了清晰谋局之智，那么，他在队伍建设中的韬略则展示了人才立局之功。

事业发展，关键在人。2021年初的分行，中层干部年龄结构偏大、缺乏团结进取精神等问题已经成为制约事业发展的关键变量。

“以德为先，激情担当，业绩为要”，分行将新的用人导向贴在了办公大楼的显眼处。“人的文章”精彩起笔——

改造“老面孔”。2022年，在全行中层干部中开展批评和自我批评，分行领导场场参加，坚决不走过场。2023年再次进行中层干部背靠背测评，不团结、不信任的情形一去不返。

推行“年轻化”。通过民主推选、会议研究、竞职演讲等方式，将年轻员工选拔充实到储备人才库，并面向全行公开选拔经营支行行长、团队经理等中层干部、团队干部。三年来，累计提拔134个团队经理、56名中层干部，几乎再造了干部队伍。

引入“新血液”。3年引进200多名大学生，从根本上改变了分行员工的年龄结构。

激发“精气神”。建立健全柜员转岗、部室人员选聘机制，为员工提供更多发展机会；引入第三方对员工进行适岗评价，努力“人尽其才”；将收入与业绩挂钩，让有为者获得应有的待遇。

到2023年底，分行中层干部中85后占比较2020年末提升17.13%，团队干部中85后、90后占比较2020年末分别提升11.6%、13.94%，与之相应的是，分行形成了人心思进、人心思干的生动局面。

这些变化，或许给出了分行三年浴火重生的关键答案。

布局：同频共振 融入江淮

2021年，淮安某电路技术企业出现流动性资金短缺，但由于创办不久，既无资质又无抵押物，贷款犯难。江苏银行淮安分行在综合评估了企业成长潜力后，很快为其办理了400万元短期流动资金贷款。此后，分行持续跟踪支持，给予综合授信100万元、单笔单批小微贷900万元，企业也连续3年实现销售过亿元，并获国家级高新技术企业等多项认定。

对淮安绝大多数商业银行来说，找出一批这样的个例都不叫难。但将个例与以下数据联系起来，便会发现分行赋能实体经济、服务地方发展的力度之大、贡献之巨：截至2023年末，分行制造业贷款余额58.08亿元，较2020年末翻一番，规模领跑同业。

回望三年蝶变之路，可以说，分行的业务布局始终与国家和地方发展大局同频共振：围绕服务全市重特大项目攻坚，分行紧跟项目动态，加大对接力度，研究制定差异化服务策略，三年来累计投放重大项目融资68亿元；为贯彻落实金融服务乡村振兴的各项部署，分行推动业务“向下走、向农走”，苏农贷、农头贷、农业担保贷款、农户经营贷等特色产品共同将涉农贷款余额推高至2023年末的121.3亿元，较2020年末新增41亿元；围绕国家“双碳”战略目标，分行以环保贷、低排贷、绿色创新组合贷等特色产品赋能传统行业节能改造和清洁能源发展，2023年末绿色信贷余额139.44亿元，较2020年末增加103.17亿元，年均增速达56%……

上述事实，熔铸了分行党委对金融工作政治性、人民性的深刻理解，和金融报国的浓厚情怀；熔铸了分行党委对源于本土、扎根淮安的自觉认同，以及主动融入中国式现代化淮安新实践的赤子之心。此心此力，可谓“正道直行，竭忠尽智”。也正是在这里，分行三年蝶变显出非同一般的价值标高。

回顾三年来分行发展走过的峥嵘历程，既经历了“浴火”的艰辛，又收获了“重生”的幸福，宛在昨日，难以忘怀。然而，分行人已经把目光投向了新的征程。在分行办公楼一楼大厅内，“三年勇攀登，踔厉再奋进”的字眼表达着在2024年勇毅前行的自信——分行三年蝶变之路已经透露了自信的源泉，并预示了前方的风景。

融媒体记者：蒋建波 孔雪

通讯员：陈政 徐镇 郁政