华茅酒2024全新市场规划出炉，全力动销、调整配额、发力老酒市场！

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨云顶编辑丨云横编审丨云顶

在“茅台酱香 股份出品”的背书下，近年来，华茅酒围绕“美时代”目标走出了一条美的发展之路。刚刚过去的2023年，也是华茅酒品牌回归5周年，华茅以多维度的创美为第一个五年画上了完美的句号。

2024年，是华茅酒品牌回归“新5年”的元年，也是华茅酒蓄势谋变的一年。3月16日，以“守道同行 共创华章”为主题的华茅酒2024年度市场工作会在北京雁栖湖召开，华茅酒正式公布了2024年的市场规划和路径，并结合当前白酒、酱酒行业发展趋势，从品牌活动、市场活动等方面对2024年的工作进行具体部署。

酒业家现场获悉，2024年，华茅酒将从做强品牌、全力动销、完善市场布局、建立老酒储备机制等四大方面开展市场工作，将进一步发力国际市场的开拓，并调整产品投放配额，打造华茅老酒价值。

2018年，作为茅台集团的战略储备品牌、茅台倾情打造的又一精品力作，华茅酒品牌正式重启，到2023年，已经走过了整整5年的时间。

进入到2024年，白酒行业的调整期虽然仍在继续，但是也已经呈现了复苏的迹象。另一方面，市场消费环境也在发生着重要的变化，这都对华茅酒的市场工作建设提出了新的要求。

▲天津华夏酒业有限公司董事长 张武

“保持定力、主动出击、积极作为、做强品牌。”这是华茅酒对新市场环境的态度。天津华夏酒业有限公司董事长张武表示，2024年，华茅酒将重点围绕品牌、动销、老酒储备和市场布局四个方面开展工作。

在品牌方面，华茅酒的目标是做强，华茅不仅是一个文化品牌，更是文化茅台的重要载体。据张武介绍，2024年，将围绕“文化华茅”建设，在全国以及海外打造一系列活动，走进敦煌、扬州等一批具有代表性的历史文化名城，将华茅文化与华夏文明有机结合，实现华茅品牌的跃升。

“品牌竞争，最终还是要归结到消费者。谁触达的消费者多，谁就能够赢得最终的市场。”2024年度茅台集团市场工作会指出，当前已进入终端为王的时代，要抢抓终端建设、做好消费者服务。按照茅台集团的这一战略，华茅酒也制定了全力动销的年度规划。

在市场布局方面，酒业家了解到，过去5年间，华茅酒大力提升品质、品牌、市场、文化“四个能级”，持续打造品牌，精心耕耘市场。经过5年时间的打造，在华茅酒品牌和文化的助力下，先后在30个省建立了不同形式的销售网络，并在京东、天猫、抖音等平台搭建线上销售系统，形成了覆盖线上线下的全渠道网络。

对于2024年的市场布局，“走出去”将成为华茅酒的工作重点。据了解，早在去年7月，华茅酒就正式启动了海外市场布局，目前已完成在德国等地的布局，东南亚、澳洲地区的意向伙伴正在积极洽谈。2024年也是茅台国际化战略的重要推进年，华茅酒积极响应茅台集团号召，在完善国内市场渠道的同时，全力实施“走出去”战略，推进华茅国际化进程。

与此同时，华茅酒也会更加稀缺。据张武介绍，2024年开始，华茅酒将建立老酒储备机制。酒业家了解到，华茅酒由于配额稀缺，本身就已经是稀缺资源，而华茅酒的老酒更是一种稀缺资源。

华茅酒年度市场工作会释放的一个重要信号就是，华茅酒将大力度赋能经销商，实现产品动销和提升产品价值。

“走过五年，华茅最大的财富，是有一批信赖华茅品牌、看好华茅品牌，并始终如一为华茅事业坚定付出的经销商伙伴。”张武说到，2024年，华茅酒将大力支持经销商开展动销。

如何实现动销？酒业家了解到，华茅酒出台了促进经销商实现动销的多条举措，其中举办动销酒会是重中之重。据透露，今年仅1月上旬，华茅酒在全国范围内就开展了6场动销酒会，且均取得了非常好的效果。在张武看来，把动销酒会做起来，把氛围做起来，对品牌和市场都是大有好处的。

▲华茅酒运营总经理 李厚谷

华茅酒运营总经理李厚谷认为，大型酒会可以集品牌、文化、品鉴、动销于一身，让目标群体身临其境，通过亲身体验在短时间内了解品牌内涵和精神文化，感知产品品质和价值，并迅速成交，是提升品牌形象、促进产品动销的有效方式。

而华茅酒鼓励和支持经销商开展大型酒会举措的力度也极大。酒业家了解到，对于接下来的大型酒会，华茅酒方面也为经销商定制了《华茅荟财富盛宴》环节，将帮助经销商更好地实现现场动销。

▲华茅酒镇江地区经销商 郦红霞

据李厚谷介绍，2024年，华茅将继续在品牌传播、文化弘扬、市场布局、消费者培育、优商扶商等方面全面发力。随着华茅酒市场路径的发布，华茅酒的年度品牌规划也重磅出炉。

酒业家了解到，以本次年度市场工作会为起点，接下来，华茅酒将在全年举办两场茅台文化之旅、六场国内的品牌活动以及两场海外品牌活动和一场巴马长寿之旅活动。从时间来看，2024年，华茅酒将月月有活动、有声音，持续提升品牌力，为经销商动销实现支撑。其中，六场国内的品牌活动将以“寻味历史，共美华夏——华茅华夏文化探索之旅”为主题，先后走进敦煌、青岛、乌鲁木齐、郑州、扬州、合肥等地。

进入2024年，酱酒逐渐复苏。尤其是，在整个白酒行业经历了几年的深度调整后，酱酒在中高端价格带商务消费的地位和占比进一步提升，酱酒的品牌化时代到来，中高端品牌酱酒也迎来了发展的黄金期。

近期于酒业家首发、由权图酱酒工作室发布的《2023-2024中国酱酒产业报告》指出，白酒产业正处于存量竞争和结构性增长阶段，酱香品类成长是我国白酒产业的战略级机会。在这样的大趋势下，一方面是全国市场酱酒消费人群继续扩大，而且这一趋势不可逆转。另一方面是茅台持续高质量发展的确定性。

而华茅酒拥有“茅台酱香 股份出品”的强大背书，必然也具备了得天独厚的品牌优势。在经过五年时间的品牌化和市场化运作后，华茅酒发展的确定性也是毋庸置疑的。

对于未来，华茅酒也从讲好华茅故事、实现量变到质变以及实现配额增量三个方面进行了蓝图的擘画。

酒业家了解到，接下来，华茅酒将深化华茅品牌文化与中华传统文化的结合，持续讲好华茅故事，丰富品牌内涵，真正把华茅酒打造成为茅台旗下的又一大单品，并随着华茅出海战略，使华茅酒成为全球华人心中的一瓶好酒。

另一方面，华茅将努力实现由量变到质变，实现经营由粗放型转向精细化，坚持把茅台游、巴马游做精做透，打造成为华茅的重要文化IP；坚定不移地支持动销酒会，在消费端持续发力，让华茅真正形成良性动销氛围；帮助经销商开发大客户，持续开展企业参访等系列活动。

张武也透露，未来，华茅酒将按照茅台集团的规划布局，依托“茅台酱香 股份出品”的定位，提升品牌价值，适时配额增量，实现营收翻番。

华茅酒2024年度市场工作会的召开，也昭示着华茅酒在品牌回归5周年后，正乘着品牌的势能，在“五线”高质量发展道路和“五合营销法”的指导下，以及“茅台酱香 股份出品”的招牌和王牌赋能下，继续行稳致远、再谱新“华”章。

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