2017年,高瓴资本张磊挥金531亿买下了奄奄一息的“中国鞋王”百丽,百丽两大创始人毫不犹豫地套现130亿离场,邓耀在走之前说:“百丽已经气数已尽,再无回转的可能。”
2017年夏初的一个清晨,一缕阳光冲进了高瓴资本的办公室。夏初的太阳虽然不刺眼,但也散发出阵阵炽热,如同张磊的内心一样。张磊坐在办公室内看着眼前一幕幕的数据分析,拿起了办公桌上那杯咖啡,浅浅的尝了一口。
与神采飞扬的张磊截然相反的,是稍远处,还未被阳光照到的两位百丽的创始人,盛白椒和邓耀,两人时而踱步时而轻声细谈,复杂了眼神中充满了对未来的失望,他们的眼睛失去了往日的光芒。
此时的二人,只想将这个“烫手山芋”尽快丢掉,尽管这个“烫手山芋”是他们毕生的心血!
上世纪七十年代,百丽鞋业在香港正式注册。新生的百丽鞋业极富朝气,在新旧思想交替的时代,百丽把握住时代浪潮,随着女性社会地位的逐步提高,百丽选择走精品女性风,收获了年轻女性的青睐,成功占领了大部分的市场份额。
正所谓“站在风口上,猪都会起飞”。当年的百丽站在了新思想浪潮的风口之上,但是,“猪”也不会一直飞翔。
时代不会停下脚步去等某个人,随着时代的再次发展,互联网走进了大众的目光之中,大众被互联网的便捷性所吸引,很快网购、快递、差评、好评等词语成为了大众闲谈的话题。
一直做年轻女性市场的百丽没有抓住新时代的发展,坚持走传统的线下销售路线,被其他企业的“互联网+”战略逼到了墙角上,直到2017年。
2017年,高瓴资本张磊以531亿的价格收购了百丽,这是百丽企业里程碑的转变。
在收购之后,很多人都不看好张磊的这一步操作,认为百丽根本不值这么多钱,张磊没有计较是否划算,而是将自己的全部精力放在了改造百丽上面。
张磊将百丽对接到所有的电子商务平台上,并搭建了在各大网站的官方旗舰店,以最短的时间打造了一个电商团队,从文案、宣发、企划,再到售前、售后、售中,张磊给了消费者最全面的保障。
与此同时,张磊也在产品上下足了功夫,他深知“产品必须好”的硬道理,产品不好无论如何宣发都是徒劳无功的。就这样以产品质量为核心,以现代、优雅为主题的新时代设计团队,也被张磊打造了出来。
这些来自全国各地甚至国际上的设计师们,在办公室内激烈的碰撞思想、碰撞灵感、头脑风暴,为百丽设计出了一个又一个的爆款。
张磊在线上和设计上下足了功夫,百丽传统的线下,他自然也没落下。百丽的实体店铺迎来了一场“洗礼”,一场脱胎换骨的洗礼。
张磊对于线下店铺的设计事必躬亲,要让线下店铺的装修风格足够时尚,足够前卫。在一次公司内部高层会议上,张磊提出了一个路线:将新的时尚,融入到旧的风格之中,大胆设计,不怕失败。
张磊通过自己的一系列努力,让不被市场看好的百丽成功“起死回生”。重返香港股市的百丽,市值一路飙升到567亿,成为了首屈一指的“潜力股”。看着港交所内百丽的数据蹭蹭往上升,张磊的内心一阵欢欣雀跃。
这天夜里,张磊来到了一家百丽门店之前,此时员工还没下班,在店里忙碌的员工眼里只有顾客,丝毫没注意到这个百丽的“拯救者”正在玻璃外注视着她们。张磊坐到了一家咖啡厅内,点了一杯咖啡。
这是一场创新的盛宴,更是一次变迁的洗礼,百丽的故事,告诉我们要在时代的浪潮冲积极求变,不然就会被抛弃。
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