现在经济状况是个什么程度,大家心知肚明,已经真真切切感知到了切肤之痛。
各公司拼命工作,收入也还是迅速下滑。于是谨慎投资,砍掉广告,削减各种成本成为不约而同的动作。
可是经营还得继续啊,无力打广告,可是传播不能断线;减成本,可是最基本的必不可少的营销手段不能减。
哪个营销传播手段是最基本的、高效的、必不可少的、永远不可以减掉的呢?
包装
包装是无法减掉的成本,同时又具备投资属性,只有加倍做好。
包装是一个绝对不可以减掉的重要手段,因为这是一个绝对必要的经营条件。如果产品没有包装,经营根本不能正常进行。
经营中可以没有广告,但是绝对不可以产品没有包装。让产品在市场上裸奔,是一件不可以想象的事情。即便工商局让你卖,你也无法赚到钱。
包装既然是无法减掉的要素,它一定是成本,是硬成本,这是大家都知道的。
这里我必须强调的是,许多人没有注意到,包装同时具备广告一样的属性,在不增加成本的前提下它实际是又是一种投资,天底下你找不出第二个经营要素具备如此超凡的功能。
如果你把包装只作为不得不做的成本,那就大错特错了,浪费了在特殊时间熬过去甚至在谷底翻盘的机会。
在目前大家对预期信心普遍不足的情况下,全力以赴把包装这个一箭双雕、事半功倍的工作做好,绝对是一个聪明的选择。
包装是媒体,是说明书,是货架展示,是导购员……
宝洁前CEO A.G.·乔治·雷富礼曾说:“赢得消费者只有两个关键时刻,第一个是当消费者选择购买产品的时刻,第二个是当消费者使用产品的时刻。”
包装贯穿于这两个重要时刻,在选购和使用中为消费者提供双重体验。第一个关键时刻又是宝贵的临门一脚式的营销传播机会。
因此,包装是极为难得好用的品牌创建与新市场开拓利器,而且不用额外投入,万万不可忽视。
包装是媒体,是说明书,是货架展示,是导购员……不是导购员胜似导购员,一心一意忠于职守。
面对顾客购买前的一刻,只有包装与顾客面对面地、耐心和持续地传播产品和品牌信息。
同时,包装又是贴身定制又无额外费用的传播媒体。包装天生具有媒体属性,天生具有卖点诉求功能。
无论是在终端摆放,还是被顾客拿到手上,还是购买到顾客家里,包装始终免费做着传播。
在低成本、高频次、忠实性上,世界上没有任何一种媒体可以与之媲美,简直就是为卖货而生的!
此外,终端门头、货架、堆头、详情页也是宽泛意义上的包装,也是媒体,这里蕴含着的营销良机胜过许多付费媒体。
不是说公众大媒体不重要,而是说首先要把包装这种高效免费媒体利用好,把包装的效能充分发挥出来。
好包装,一定是好广告。
包装集信息传播与产品销售为一身,是真正的“宣销一体”。只要铺货,就相当于有千千万万个忠实可靠的营销员在市场中活跃着、传播着。
“德青源鸡蛋”是中国品牌鸡蛋的开创者之一,极少打广告,他以包装为广告媒体,主题明确,扎实有序,环环展开,把产品和品牌信息传达得清清楚楚。
包装左侧最醒目的信息是“A级鲜鸡蛋”,最为突出的是大大的“A”。国内鸡蛋达到这个标准的不多,突出这个信息,产品就具备了充分竞争力。
同时,A级鲜鸡蛋正是德青源品牌内涵的一部分。相比起来,品牌“德青源”放在左上角,位置重要,清晰和辨识度足够了,但不必过分放大。
A级鲜鸡蛋是怎么来的?或者说,德青源为什么能够出产A级鲜鸡蛋,有什么条件和保障吗?
有,包装左下方:德青源A级鲜鸡蛋来自“100%自有农场,源头品控”,包装马上给予了回答。
有关产品价值的信息传达清楚之后,消费者还想了解什么呢?对,还要求证。
上面产品如何如何好是德青源自己说的,有什么证明吗?
德青源包装上的信任状信息从来不含糊,在包装右上方皇冠图标之下“自2007年起供应香港”,并列还有“NSF无抗生素认证”。至此,消费者的顾虑被彻底打消。
包装是企业最重要的媒体,这一点,越来越多的人认识到了。
好的包装所传达的内容,其爆发力和持续力往往比短期的商业广告来得更深远,甚至有些广告的素材就来自包装。
在包装上设计创意内容,或者将产品作为社交互动的主角,可以诱发分享,形成多次再传播。
农夫山泉的歌词瓶,旺旺的民族罐,江小白的表达瓶,把包装的媒体作用发挥到了极致。
一切唤醒和对接需求、传授使用方法、打消疑虑观望、招呼顾客参与互动的工作,包装都能够承担。
全神贯注把包装做好吧,还要啥自行车。(赵本山、范伟、高秀敏小品《卖拐》中的梗)
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