四喜：无力打广告，什么传播手段永远不可以放弃？

现在经济状况是个什么程度，大家心知肚明，已经真真切切感知到了切肤之痛。

各公司拼命工作，收入也还是迅速下滑。于是谨慎投资，砍掉广告，削减各种成本成为不约而同的动作。

可是经营还得继续啊，无力打广告，可是传播不能断线；减成本，可是最基本的必不可少的营销手段不能减。

哪个营销传播手段是最基本的、高效的、必不可少的、永远不可以减掉的呢？

包装

包装是无法减掉的成本，同时又具备投资属性，只有加倍做好。

包装是一个绝对不可以减掉的重要手段，因为这是一个绝对必要的经营条件。如果产品没有包装，经营根本不能正常进行。

经营中可以没有广告，但是绝对不可以产品没有包装。让产品在市场上裸奔，是一件不可以想象的事情。即便工商局让你卖，你也无法赚到钱。

包装既然是无法减掉的要素，它一定是成本，是硬成本，这是大家都知道的。

这里我必须强调的是，许多人没有注意到，包装同时具备广告一样的属性，在不增加成本的前提下它实际是又是一种投资，天底下你找不出第二个经营要素具备如此超凡的功能。

如果你把包装只作为不得不做的成本，那就大错特错了，浪费了在特殊时间熬过去甚至在谷底翻盘的机会。

在目前大家对预期信心普遍不足的情况下，全力以赴把包装这个一箭双雕、事半功倍的工作做好，绝对是一个聪明的选择。

包装是媒体，是说明书，是货架展示，是导购员……

宝洁前CEO A.G.·乔治·雷富礼曾说：“赢得消费者只有两个关键时刻，第一个是当消费者选择购买产品的时刻，第二个是当消费者使用产品的时刻。”

包装贯穿于这两个重要时刻，在选购和使用中为消费者提供双重体验。第一个关键时刻又是宝贵的临门一脚式的营销传播机会。

因此，包装是极为难得好用的品牌创建与新市场开拓利器，而且不用额外投入，万万不可忽视。

包装是媒体，是说明书，是货架展示，是导购员……不是导购员胜似导购员，一心一意忠于职守。

面对顾客购买前的一刻，只有包装与顾客面对面地、耐心和持续地传播产品和品牌信息。

同时，包装又是贴身定制又无额外费用的传播媒体。包装天生具有媒体属性，天生具有卖点诉求功能。

无论是在终端摆放，还是被顾客拿到手上，还是购买到顾客家里，包装始终免费做着传播。

在低成本、高频次、忠实性上，世界上没有任何一种媒体可以与之媲美，简直就是为卖货而生的！

此外，终端门头、货架、堆头、详情页也是宽泛意义上的包装，也是媒体，这里蕴含着的营销良机胜过许多付费媒体。

不是说公众大媒体不重要，而是说首先要把包装这种高效免费媒体利用好，把包装的效能充分发挥出来。

好包装，一定是好广告。

包装集信息传播与产品销售为一身，是真正的“宣销一体”。只要铺货，就相当于有千千万万个忠实可靠的营销员在市场中活跃着、传播着。

“德青源鸡蛋”是中国品牌鸡蛋的开创者之一，极少打广告，他以包装为广告媒体，主题明确，扎实有序，环环展开，把产品和品牌信息传达得清清楚楚。

包装左侧最醒目的信息是“A级鲜鸡蛋”，最为突出的是大大的“A”。国内鸡蛋达到这个标准的不多，突出这个信息，产品就具备了充分竞争力。

同时，A级鲜鸡蛋正是德青源品牌内涵的一部分。相比起来，品牌“德青源”放在左上角，位置重要，清晰和辨识度足够了，但不必过分放大。

A级鲜鸡蛋是怎么来的？或者说，德青源为什么能够出产A级鲜鸡蛋，有什么条件和保障吗？

有，包装左下方：德青源A级鲜鸡蛋来自“100%自有农场，源头品控”，包装马上给予了回答。

有关产品价值的信息传达清楚之后，消费者还想了解什么呢？对，还要求证。

上面产品如何如何好是德青源自己说的，有什么证明吗？

德青源包装上的信任状信息从来不含糊，在包装右上方皇冠图标之下“自2007年起供应香港”，并列还有“NSF无抗生素认证”。至此，消费者的顾虑被彻底打消。

包装是企业最重要的媒体，这一点，越来越多的人认识到了。

好的包装所传达的内容，其爆发力和持续力往往比短期的商业广告来得更深远，甚至有些广告的素材就来自包装。

在包装上设计创意内容，或者将产品作为社交互动的主角，可以诱发分享，形成多次再传播。

农夫山泉的歌词瓶，旺旺的民族罐，江小白的表达瓶，把包装的媒体作用发挥到了极致。

一切唤醒和对接需求、传授使用方法、打消疑虑观望、招呼顾客参与互动的工作，包装都能够承担。

全神贯注把包装做好吧，还要啥自行车。（赵本山、范伟、高秀敏小品《卖拐》中的梗）

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