九派新闻从《湖北经视》获悉,近日,不少消费者反映成为一家婚介机构的付费会员后,该机构提供的服务与一开始宣传的大相径庭。
市民刘女士反映,她接受红娘的邀约来到一婚介机构的线下门店,在一个小房间里,三五个工作人员立马围了上来,说服她交钱。
记者卧底发现,吸引潜在客户来到门店后,红娘会与其面谈2到3个小时。有红娘号称成功率90%,还有红娘切换各种假身份,与主管打配合演戏,目的就是让客户交会员费。
这家店对外宣称的匹配成功率高达86.3%,而实际的成功率并未真正统计过。
红娘与主管演戏诱导客户付费。图/视频截图
【1】“量身定做”婚恋对象,遭客户投诉“货不对板”
消费者杨女士和刘女士(化名)介绍,两年前,她们成为“我主良缘”婚介机构的付费会员。然而,两人很快发现该机构介绍的多位相亲对象“货不对板”。
刘女士表示,自己要找武汉本地的,但他们推荐的是外地的;她说要找身高1米78的,结果被介绍的人身高不到1米7。
杨女士也称,机构宣传得很好听,实际见到的人完全不一样,“我在机构浪费了大半年,时间和金钱都投入进去了。”
为什么会出现这种情况?芳姐表示,要根据客户的需求量身打造理想对象,这是为了增加潜在客户的信赖感,让他们有憧憬。实际上,这些理想对象往往不存在,或者还不是门店会员。
3月14日,九派新闻联系成都一家线下门店,针对消费者投诉婚恋对象“货不对板”问题,工作人员回复,如果婚恋对象各方面都符合客户要求,只是某方面差一点,红娘会与客户沟通,因为判断一个人是综合考虑,很少有人会在一个点上卡得那么严格。“目前我们门店成功率是很高的。”
“我主良缘”婚介机构投诉不断,自2020年7月以来,湖北经视热线就收到54条与其相关的投诉。而在“黑猫”投诉平台上,消费者对其的投诉超过2000条,包括诱导欺骗、虚假宣传、服务流程被质疑等,涉及全国多家门店。
【2】有客户连续3年遭电话骚扰,已婚客户不堪其扰
为核实情况,湖北经视记者应聘到我主良缘婚介机构,该公司属于深圳我主良缘科技集团有限公司的武汉线下直营门店。经过培训后,记者被分配到红娘销售顾问部。
红娘销售顾问的电脑里存储着公司所有潜在客户和会员的资料,这些资料被统称为“公库”。
公司规定,红娘销售顾问每天至少联系30名潜在客户,还要回访之前联系过的客户,每天拨打的电话次数不能低于80个,电话累积时长不得低于2个半小时。
公库内一位潜在客户的资料中,有不少红娘顾问留下“跟进小记”。记录显示,从2021年至今,这位客户一直被红娘电话骚扰。另一位潜在客户的首次接到红娘电话便声明“我有女朋友”,但电话骚扰仍未中断。
一位已婚客户在电话中表示,“我说了一百遍了,我已经结婚了。你们怎么每次都打电话?每次都说记录一下,能不能真的记录一下?”对此,部门经理芳姐直言,“要多打几次,说不定别人在骗你。”“就算潜在客户多次拒绝,也不能轻易将客户资源丢进回收站,说不定就成功了。”
【3】记者卧底销售部门,总监反复强调要摸钱
部门总监在跟员工开会时反复强调,来这里主要任务就是摸钱。部门总监提到,周一,周三和周四均摸了1万元,“我们全力以赴,争取达到本周25万的目标。”他还为部门员工分配业绩目标,“一定要摸钱。”
芳姐告诉记者,会员交费越多,红娘和客服拿到的提成越多,3万业绩提成7000,5万提成1万,10万提成1.8万。
面对质疑,成都线下门店的工作人员则表示,“门店不存在红娘和主管打配合乱收费的现象,收费价格是有一定的标准,具体金额根据顾客的需求确定。”
九派新闻记者 黄巧文 实习记者 严莉
编辑 刘萌 武菲菲
【来源:九派新闻】
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