3月12日,深圳民爆光电股份有限公司(股票简称:民爆光电 股票代码:301362)披露了《投资者关系活动记录表》。据悉,民爆光电近日接受华泰保兴、东方证券等证券机构调研,就“市场分布”“产能利用率”“北美市场开拓”等话题进行回复。本期,关注!
01.
民爆光电的市场分布是怎样的?
民爆光电:截至目前,公司已积累合作超4000多家客户,市场已覆盖各大洲100多个国家和地区。2023年上半年,各大洲的销售收入占比分别大约为:欧洲49%、美洲13%、亚洲18%、大洋洲15%、非洲1%。
从销售的主要国家分布来看,欧洲市场以法国、英国和德国等国家为主;美洲市场以美国为主;大洋洲和亚洲市场以澳大利亚、日本和沙特等国家为主。
02.
民爆光电的产能利用率如何?
民爆光电:公司为客户提供产品定制,根据客户的需求,由开发部设计ODM产品,经客户认可后,公司根据销售订单组织生产,即采用“以单定产”的生产模式,因此产能规划比较精准,产能利用率非常饱和。
03.
民爆光电的可见订单周期有多久?
民爆光电:公司的可见订单周期在3—4个月。
04.
未来,民爆光电在开拓北美市场方面有怎样的规划?
民爆光电:北美是目前全球最大的LED照明产品需求市场,市场规模约占全球市场的30%。对于北美市场,公司有两大经营策略:
一是子公司艾格斯特定位做适用于中高端应用场景的差异化、定制化工业照明产品,主要服务工程类客户;二是公司于2018年设立了深圳市易欣光电有限公司,定位做商业照明和通用类工业照明产品,2022年成立了易欣光电(越南)有限公司,定位承接北美的订单制造。
公司上市后,将进一步加大研发投入,开发种类更多、应用领域更广的满足北美市场需求的产品体系;同时,加大销售团队的构建,加强市场开发力度,加快推动北美市场的开发拓展,提升北美市场占有率,为公司业绩增长助力。
05.
民爆光电的客户群及渠道跟其它同行有何区别?
民爆光电:公司自设立之初就确定了主要以ODM模式对客户采用直销的销售策略,主要服务境外的区域品牌商和工程商;品牌商的客户又分为分销商和工程商,我们主要为客户提供小批量多批次的差异化产品。国内有些同行是做通用型标准化产品,他们的渠道是沃尔玛、宜家等国际品牌商、连锁渠道商。
△2023年8月4日,民爆光电在深交所创业板敲钟上市。
关于“民爆光电”
民爆光电创立于2010年,是一家专注于绿色照明业务领域的高新技术企业、国家级“专精特新小巨人”企业,主要从事LED照明产品的研发、设计、制造、销售及服务,致力于成为行业内一流的绿色照明产品制造商。
2023年前三季度,民爆光电实现营业收入11.39亿元,同比增长1.60%;归属于上市公司股东的净利润为1.86亿元,同比减少5.91%。截至3月13日下午收盘,民爆光电股价为35.15元/股,总市值为36.79亿元。
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