短剧风口另一面：资本涌入骗局频现，小心热钱变冷钱

风口之下，必有投机贪欲。

曾经在影视投资里出现过的骗局，正在短剧圈重演。

用他人作品给自己拉投资、挂羊头卖狗肉、扣骗制作费、各种延期不履约......

随着短剧热潮，各种性质的热钱正在涌入，既催生了短剧的蓬勃发展，但同时，乱象也在滋生。

“这些乌烟瘴气的事，让投资方变得越来越谨慎，短剧市场就会越做越乱。”导演梁佳楠既气愤又无奈。

空壳公司杀猪散户

“竖拼短剧寻个人投资少量资金”。在小红书上，一篇帖子以此为标题，并搭配了大量剧本、项目PPT等内容。

不少人在帖子下面提问，作者基本回复同样话术：“我们目前只接投资款”。

剧子翻看她的账号，呈现一个高质量旅游美女博主的形象，不过如今转型为影视制片人的人设。这个账号并无太大问题，也不像营销号一样有过多的通稿和业务，看着可信度蛮高。

似乎没人觉得这是一场骗局。

3月12号，北京剧时代创始人梁佳楠，却在剧变社群里紧急提醒道：“昨天晚上发现的，这篇帖子里面有七个戏是我们公司做的戏，被别的公司拿走到处拉投资，投资方都找到我们了，大家请注意！”

北京剧时代是一家以影视制作投资为主的公司，截止目前，公司制作短剧11部，其中代表作有《总裁夫人是修罗》《绝世萧门》《真千金归来》等。

投资方看到了这个帖子，立刻打电话询问：“做新的项目为什么没有通知我们，这些项目怎么能在小红书广招呢？”

梁佳楠被问懵了，他这才发现成果被盗用了。他向投资人解释，表示压根不认识帖子作者，只有帖子中提到的一个合作方曾经是他们剧组找来的工作人员。

“她拿着我们做的剧宣传，里面十部剧有七部是我们做的。”梁佳楠说：“身边很多投资方以为我们缺钱呢，有的投资方觉得我们在卷钱、洗钱。作为一个专业公司，怎么可能通过发帖子去拉投资呢？”

梁佳楠介绍说，剧时代从2021年就开始入局短剧了，制作的第一部剧《新婚夜，我的植物人老公站起来了》直接成了爆款，他们在这两年的摸索中，已经积累了不少的资源，压根不缺投资。

“动歪心思的人一多，投资方就分不清真假了。我们好不容易积赞的成绩和信誉，一旦被抹上污点就很难重新开始，就算澄清了，别人也害怕。”梁佳楠听到这事很气愤。

“而且现在本来制作方和平台方就有爆款焦虑，做10个难说有1个会爆。劳动成果来之不易，别人窃取了就很恶心。这还只是我们看到的，其他没看到的暗箱操作不知有多少。”

投资人最关注什么？

用高情商的说法，乱象是行业身处风口的衍生品。持续爆火的短剧行业，仍在吸引各种投资融入。

“合作平台、题材、投流摄制团队、回报率、回款周期”剧时代制片贞雯告诉剧子，投资者进入，最关心的这些地方，都很实际。

其中，题材和投流摄制团队都较好理解。题材是否有市场、团队曾经是否出过爆款、投流的专业度等，投资人从内容和流量上去判断是否能成为爆款。

但在合作平台上，投资人则更显得慎之又慎，主要是平台坑人的事很多，背锅的事也很多。平台精准投流能力是否专业、是否扣量中饱私囊等等，这些都取决于选择的平台是否靠谱。

短剧顾问唐朝老师表示，“首先你得选择你了解的平台，不然一切都是未知，平台是否扣量完全看平台心情。”

选定了题材和团队，投资人就开始计算回报率了。

行业内一般用我们所熟知的ROI作为指标，净利润除以成本为回报率，净利润是指毛利减去拍摄成本和通道费用、带宽成本后得出的。

目前，上线后3日内ROI平均值为1.1-1.2。业界认为一部剧，首日ROI为0.8-0.9，次日达到0.95-1.05，第三日达到1.1-1.2，就算实现了基础目标，否则投资人将停止追投。

最后则是回款周期，短剧片场华唐纳莱影业始人贾导表示，“资方投资一短剧，一般平台是按照月结算流水，但不同的平台实际不一，有的6个月，有的平台3个月。”

风口之下，投资人热情满满，投资决策也偏积极，但他们毕竟不像散户，也会综合评估并审慎决策。

行业痛点如何解？

综合多个行业人观点，剧子了解到：“扣量、数据不透明、机制不完善”是短剧行业一大痛点。这既涉及到平台方，也涉及到承制方，多方都存在互不信任状态。

而这是投资人，尤其是新进投资人最担心的地方。如何选择优质播放平台？如何选择优质的制作团队？

就当前来说，投流精准、数据公开、机制健全的平台还是少数。唐朝老师表示：“平台能力弱，什么剧都能给你投死；平台能力一般，勉强回本的同时给你扣量；平台能力好，偷摸地跑分销，你自己也不知道哪些野路子赚钱。”

“平台肯定很多有问题，比如数据不透明，它给你的数据也不知道是真是假，所以我们这边为啥搭建自己的平台，”贾导告诉剧子，在没有靠谱平台的情况下，自己搭建成了最保险的选择。

而短剧操盘投资人胡裕晨表示，“搭建平台只适合头部、有资金的公司，平台是人民币玩家的氪金游戏，互联网是极端马太效应，决不是二八定律，新手企业自己搭平台没出路，活不下来的。”

短剧投资者、操盘手 胡裕晨

“再比如，有的人选择与平台对投，平台也承担制作风险，有前置商业合作条件，但分账比例不是最重要的。有的平台会出总结报告，公开分账率、结算率，拿到他们以往的数据才是王道。

“分账率是衡量平台和生态繁荣与否的北极星指标，如增长公式【高分账率=可持续性=规模化增长】。平台初中期大家都赚到钱，才能正向激励创作者，Q1不赚钱，Q2就去竞争对手那边，可持续的利益，才能保持良性的商业闭环。”

而在是承制方这边，被传言最多的是克扣制作费，还有少数卷钱跑路的情况。

如何挑选优秀的承制方？首先是看承制团队的爆款率以及他的商业规划。胡裕晨分享说，“看他拍过哪些爆款以及商业数据。纯承制方肯定没有分账的好，他只甘愿当个包工头能有啥前途？

“我认识的一些爆款制片或导演，都敢自掏腰包，投钱做分账剧了，而一些mcn和电商优势的团队，还会找到广告植入的赞助商兜底。”

“是否有广告客户参投？有无前置条件协议？有无做优质剧本的能力？毕竟内容是短剧的核心，不能等着别人喂饭吃。很多平台好的本子自己留着拍，次一点的再给你。”胡裕晨表示。

“一些乌烟瘴气的事，让投资方变得越来越谨慎。”梁佳楠表示。同时，随着监管力度加大，很多投资人也担心投的剧被封被下架，未来拉到投资的难度也逐渐上升。

“只能寄望于投资者越来越专业，监管也越来越规范，否则，热钱快就变冷钱了”，一位业内人士向剧子表示。