坦率真实的“酷girl”，靠讲新能源二手车涨粉23万

极目新闻记者 王佳文

通讯员 詹鸥

1989年出生的她名叫周梦洁，拥有温婉名字的她却留着一头帅气干练的短发，总是一身潮流的中性装扮，配上桀骜的耳钉，让这位80后“酷girl”看起来个性十足。

她还是一名专注于新能源二手车的视频博主，干练酷飒的形象，敢说真话的大胆直爽性格，让她的“小周电电车”账号在短短一年多时间里，就收获超23万粉丝，人没有离开武汉硚口的二手车市场，却成长为了该细分赛道全国范围内的“佼佼者”。

坚持将“真实”贯彻到底

“没有必要视频验车，我对你非常信任，找好了直接把车运来杭州就行。”近日，周梦洁一直在为一位远在杭州的粉丝韩先生找车，此前，韩先生曾发信息让她帮忙找一辆二手特斯拉Model 3，除了品牌，韩先生没提任何要求。

粉丝为什么对周梦洁如此信赖？她没有过多地谦虚，直白地说道：“没别的原因，就是够真实，测评汽车时不说假话，该怎么介绍就怎么介绍，要对得起大家对我的信任。”

据了解，周梦洁大学学习的专业是国际贸易，毕业后因为机缘巧合，曾在4S店做一段时间售后顾问，从此步入了汽车行业。后来在朋友的介绍下，周梦洁又转战二手车市场，成为了二手车市场中极为少见的女性工作者。2022年4月，周梦洁加入了武汉市硚口区有名的二手车交易企业“小胡说车”团队。因为近年来新能源汽车市场占有率不断提升，前景广阔，首批需要更新换代的新能源汽车逐渐出现，所以团队决定专门开辟一个新账号，由周梦洁出镜，主要有新车资讯、新能源汽车评测等内容，并专注于二手新能源汽车导购这一细分赛道。

“工作了这么多年，但运营短视频账号并没什么经验，突然让我主持一档栏目，一开始心里很紧张也很没底。”就像周梦洁自己预料的一样，账号刚起步就遇到了困难。“我做了汽车博主，粉丝就会用专业的水准来看待我。但一开始我经常会说出一些错误的内容，总说错，根本没办法建立口碑。”

要想在竞争已经白热化的汽车博主群体中脱颖而出，周梦洁决定找到自己的特色。周梦洁在网上做了调查，新能源汽车车主最关心的参数中，电池续航排在首位。

于是，2023年春节前，正是寒冬刺骨之时，周梦洁花费近一个月时间四处借车，终于凑到了5台不同品牌续航里程接近的二手新能源汽车。她和团队驱车沿武汉四环线行驶，全程记录所驾驶新能源汽车的电量损耗情况。凭借真实的记录和比较，连续5条视频全都火了，该系列视频全网播放量过千万，粉丝不断上涨，网友好评不断。

周梦洁总结了此次爆火的经验，她决定将“真实”贯彻到底。“车座硬不硬，开起来顺不顺畅，车机卡不卡，空间大不大，每次测评我都会指出车的优缺点，让大家看到最真实的情况。”周梦洁表示，截至目前，“小周电电车”抖音账号共发布了300多条视频，粉丝量达23万，在新能源二手车这一细分赛道，她的账号全国范围内都首屈一指。

女博主吸引女粉丝

“有很多女性朋友想买车，但对汽车又不太懂，网上的大部分汽车测评视频都过于面向男性群体，有很多专业名词，她们也听不明白。”相比起男性汽车博主喜欢从汽车参数、性能、动力等方面说车，周梦洁更喜欢从外观、内饰、驾驶直观感受等方面介绍，并且说话直来直去不拐弯、语言通俗易懂，吸引了一大批想了解汽车入门知识的女粉。

根据后台数据显示，“小周电电车”账号有36%是女性粉丝，这和“小胡说车”公司其他账号10%以下的女性粉丝比例相比非常特殊。周梦洁表示：“二手市场里面男性居多，我的性别曾是我的短处。但现在我和一些粉丝聊过，因为我自己是女性，所以一些女性粉丝觉得我更有亲近感，性别反而又成了我的优势。”

“我身高167厘米，和大部分女性差不多，我把自己当作宝妈，把我的真实体验告诉粉丝，对于她们来说更具参考价值，也避免我和其他博主生产同质化内容。”据了解，周梦洁的女粉丝里许多是宝妈，她们关注二手车，大多只想买个代步车，所以低价位的车她们更喜欢。摸准了粉丝的心态，周梦洁开始设身处地地把自己当成一名宝妈，主要给粉丝们讲述10万元以下价位电动车的用车感受。

去年，曾有一位武汉本地的宝妈，跨越大半个城市来找周梦洁，要置换一台二手车。“非你不买，价格哪怕高一点也没关系。”如此强烈的信任，让周梦洁十分感动。

“酷girl”周梦洁平时大大咧咧，但也会在发布的视频中展示出作为女生心思细腻的一面。在2023年的一期视频中，她和粉丝们谈起了日常生活和未来的计划。周梦洁在视频里说，自己在物质上没有什么太大的需求，只想把厨房装修一下，给喜欢做饭的母亲更多施展厨艺的空间，如果有钱换大房子那就更好了。

“我这种性格从来不知道怎么去哄我妈开心，只能尽我所能，满足她的心愿，希望她可以开心。”周梦洁说，自己从小就很调皮，是老师眼中的“坏学生”，是母亲从小到大的支持和包容，让她可以坚持自己的个性做一个“酷girl”。

“看到你为妈妈改善居住环境那一集，挺感动的，希望可以助力你完成心愿。”让周梦洁帮忙找车的韩先生曾这样留言。

（来源：极目新闻）