海华动态｜律新社专访海华永泰张兴德律师：律所保持专业竞争优势的“点、线、面”技法

关于一家律所的发展路径，业内会分为“规模化”与“精品化”两大方向，但无论选择何种方式，专业都是一家律所的立所之本，专业化建设是律师行业发展的永恒主题。经过近30年的发展，海华永泰始终秉承“专业赢得尊重，携手成就理想”的理念，获得市场及客户的尊重。如何打造律所品牌影响力？如何构建并保持专业竞争优势？本期律新社对谈海华永泰律师事务所专业建设及规范委员会负责人张兴德律师，一起探讨了这些话题。以下为对谈实录。

请问您对本次盛典有何感受？

非常棒，特别精彩。我觉得总结为三个关键词，第一个是“平台”，给我们所有的律所一个非常好的展示平台；第二个是“机会”，让律所之间有一个相互比较、借鉴学习的机会；第三个就是“桥梁”，本次盛典促进了律所之间相互沟通。感谢律新社。

海华永泰获得了2023年度律新社卓越品牌影响力律所100家荣誉。如何打造律所品牌影响力？海华永泰的经验是什么？

我在海华永泰负责的是专业建设与规范这一块，作为门外汉，但我可以谈一下我对品牌影响力的感想。

首先我觉得海华永泰是一个有厚度的品牌。怎么理解？一流的品牌一定是有一流的品质作为支撑的，那一流的品质至少包括三个方面的内涵——第一层就是必须是“一流的专业品质”，第二层是“一流的客户品质”，第三层就是要“一流的运营品质”。为什么我说海华永泰是有厚度的？因为我们经过近30年的积累成长，从一个好团队、一个好专业出发，逐步形成一大批好专业；从一个好客户出发，逐步收获一大批好客户，通过这么多年的专业打造，海华永泰以一个综合性大所的标准，基本做到法律服务行业业务领域的全覆盖。

专业是律所立身之本，在专业化建设方面，海华永泰2023年取得了怎样的成绩？

所谓的成绩就是被认可、被承认，那么2023年海华永泰的成绩可以从四个方面展开说。

第一个方面就是裁判机构的认可，海华永泰在2023年有18个案例被评为最高法院以及省、自治区级高院的经典案例。

第二个方面就是国际评奖机构的认可，2023年海华永泰在钱伯斯、ALB、legal 500以及商法等国际知名奖项中斩获了65项大奖。

第三个方面就是客户的认可，前几年百亿级标的的并购或诉讼项目其实都比较稀少，但近两年来海华永泰有一大批标的上百亿级别的项目，海华永泰客户的质量越来越高。

第四个方面就是同行的认可，海华永泰在2023年有超过百项研究论文、专著、以及法律服务产品书等得到一些同行的高度认可。

海华永泰如何构建并保持专业竞争优势？

这个问题我可以用三个“化”来解释。

首先就是专业的绝对化，海华永泰始终保持专业的竞争优势。在近30年的发展过程中，海华永泰最显著的特点，就是我们的“绝对专业化”理念，在早期没有专门做品宣的情况下，圈内圈外的同行，包括客户，最后都是通过我们专业能力跟海华永泰发生连接，从而了解到海华永泰。这就说明专业在海华永泰是高于一切的，绝对的专业化就是专业的绝对化，我们只有把专业打磨得比别人更强，研究得比别人更深，我们才能领先并胜出，才能找到属于海华永泰的机会，实现在各个领域的全覆盖。

其次就是业务的标杆化，海华永泰着重打造头部的律师团队，成就一批业务标杆。在近30年的发展过程中，海华永泰积累了大批标杆性的案例，也成就了陪伴我们将近20多年的标杆性客户，最后形成我们一大批的标杆性团队，这就是我们的标杆化。目前海华永泰传统的优势领域，比如金融、争端解决、知识产权等领域都是这么形成的。

最后就是人才的梯队化，要成就一个好的、强的专业，一定不是一代人的使命，是需要一代一代传承下去、持续下去，从而才能形成海华永泰发展的一个整体影响力。

未来海华永泰在专业建设方面有哪些动作和创新？

海华永泰有自己的一棵“专业之树”。海华永泰整体专业的格局，是通过“点、线、面”组成的。

“点”是海华永泰以律所的专业建设与规范委员会牵头，属于律所层面的“专业之树”的树干；“线”是海华永泰目前的12个业务委员会，每个业务委都是“专业之树”的枝干；而“面”就是海华永泰最终端的每一个业务团队，现在乃至今后都要保持海华永泰专业上很强的竞争力。

目前海华永泰准备在点、线、面三个层级上做一个改造升级。首先是从“点”上来讲，也就是律所层面，接下来可能有的三个重点方向。

第一个方向就是我们的全国专业大会，是海华永泰重点打造的，汇聚全国近40个办公室所有合伙人参与的一次盛会。今年的大会我们想做得更加高端，周期可能会更长，通过海华永泰品牌输出以及相关专业技能的探讨，大会的覆盖面会更广、更深。

第二个方向就是海华永泰服务产品的数字化。随着科技技术的发达以及海华永泰团队自身技能的成长，我们希望无论是客户还是律师，都可以从任何一个法律服务产品的关键词、团队、单个办公室或业务的任意维度，轻松地对接、找到符合自己需求的具体承办团队，这就是海华永泰整个法律服务体系的数字化。

第三个方向就是律所的专业主题月。站在律所层面，今年我们想把这项传统项目做得更好。结合每个时期涌现出来的社会热点事件，将其匹配成每个月的一个专题、一个故事，进行有主题的系列专业活动。

从“线”上来讲，就是海华永泰每一个业务委员会都能够有自我的、有创造性的特点。海华永泰在今年将结合全国各办公室的区域化划分，把每个业务委穿透到全国的办公室，然后结合这种区域化做系列活动。就好比从专业的角度来看，海华永泰是一辆动车，专业委就是火车头，每个业务委就相当于每节车厢，那么这辆动车需要车头与每节车厢都有自己的动力，这样才能跑得非常快，这是我们从“线”上角度来说的第二个层级。

从“面”上来讲，海华永泰最终给客户服务的专业团队及业务中心需要全面开花。面对目前行业内竞争态势的升级，以及科技发展的脚步越来越快，行业竞争越来越激烈，要想赢得这些发展机会，海华永泰需要调整。我认为至少要有三个“更加”——第一，要更加研究专业、熟悉专业；第二，要更加熟悉行业；第三，结合案件或项目的语言以及法域，去做到更加熟悉。总之，海华永泰所有这些承办人员或团队，需要具备全球视野，同时也具有本地功夫。

总而言之，海华永泰通过这种点、线、面的结合，最终打造成用一个目前很时髦的词“高质量发展”来说，就是在这一背景下，海华永泰希望打造专业层面更高质量的发展！