茅台集团首位女总经理王莉，用“技术”镀金的幸运儿

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3月7日，福布斯中国发布“2024杰出商界女性100”，茅台集团总经理王莉入选。

一直以来，茅台的管理层都是由男性主导，王莉是集团史上第一位女性总经理。在现如今的白酒行业，女性高管屈指可数，更别提要配合“一把手”管理的“二把手”了。从生产车间走到总经理一职，她是怎么做到的？

七分技术、三分运气

2023年8月18日，贵州省政府同意推荐王莉为茅台集团董事、副董事长、总经理人选。8月28日，王莉正式就任茅台集团总经理，成为集团历史上首位女性总经理。在履新之前，她已经在集团多个职位上耕耘了29年，并已担任茅台总工程师多年。

就算有着多年任职经验，但茅台“二把手”的竞争不可谓不激烈，股份公司的其他副总们并没有被扶正集团总经理的机会，反而是一个技术派的女士横空出世，王莉有何过人之处？

先来看她身上的标签，“白酒院士”（未成功当选）、“30年老茅台人”、“一线出身”。1994年7月，王莉在西北轻工业学院毕业后，就来到茅台酒厂任职，从酒厂科研所分析员干起，至今已有三十年。不过，与她一同被提拔的，还有同样是“一线出身”“老茅台人”的涂华彬、王晓维。

也就是说，此次被提名的人选，均是“一线出身”的“老茅台人”，从中可以看出此次选人的标准：务实、忠诚，技术派的实力得到空前壮大。业内人士认为，这或许有茅台在历经反腐肃贪后，更加重视技术派、生产派的原因，也让茅台基层员工看到了职业生涯成长的希望。

而另外一个“白酒院士”的称号，则让她备受争议。彼时，王莉被茅台集团官宣入围中国工程院增选院士名单，各种质疑随之而来。网友质疑道：“烟院士，酒院士，再来个房院士，就更完美了。”王莉也被贴上了“白酒院士”的标签。一片争议之中，王莉并未入选。

王莉，与茅台的数字化转型

存量竞争时代，白酒行业越来越多的企业开始试水数字化转型，以求焕发新的竞争力。数字化浪潮下，新老酒企的数字化转型路径各异，而茅台的“i茅台”平台，展现出了强劲的活力。自上线以来，“i茅台”便为渠道变革添砖加瓦，让更多消费者得以购买到接近指导价的茅台酒。

而茅台的两个数字化平台“i茅台”与巽风数字世界，均是由王莉带头研发测试的。巽风App与i茅台，助力茅台完成了自己的品牌形象升级，愈发年轻化。对于当下茅台的数字化转型来说，她无疑是最重要的人才，也正好对应了丁雄军的改革节奏。

值得一提的是，2022年10月，在“一把手”丁雄军任职茅台集团董事长期间，王莉被提拔为茅台集团副总经理，这或许已经为她的下一步晋升埋下了伏笔。

据小茅i茅台公众号数据，2024开年以来，i茅台APP日活用户连续突破800万，对比2023年同期上升近70%。日均新增注册用户20万，峰值达40万，同比2023年提升了146.8%。茅台也在2023年半年报中指出，2023年上半年，贵州茅台通过“i茅台”实现收入93.39亿元，同比增长达111.5%，直追去年全年的118.83亿元，“i茅台”已经成为茅台数字营销的典范和主阵地。

渠道改革方面，i茅台亦功不可没。2023上半年，茅台来自批发代理渠道的收入约379亿元，同比增长约3%；同期直销收入314亿元，同比增长约50%。直销与代理渠道的差距逐渐缩小，而直销渠道扩大以后，原本给批发代理渠道的部分利润将直接变成公司业绩。

这样来看，王莉的任职，无疑将进一步推动茅台在数字化转型、营销体制改革等方面的提速增效。

近日，茅台集团2024年数字化工作会在茅台会议中心召开，茅台集团党委副书记、总经理王莉出席会议并讲话。她强调，数字化时代下茅台的转型发展其时已至，其势已成，未来更要大力推动茅台在数字化时代的“创新”与“创造”。