线性照明高速发展得益于无主灯？光美时代总经理王俊心：我不完全认同！

光美，让世界更美！作为集线性照明研发、制造与销售为一体的LED照明高新技术企业，光美时代拥有两万多平方米面积的生产基地，多年来，光美时代以技术为源泉、以创新求发展、以服务树形象、以质量赢市场，服务网络遍布全国，产品远销至中东、俄罗斯、欧美等国家与地区。

近日，“2024年大照明企业行”走进江门市光美时代照明有限公司，并就2024年，光美时代将如何开拓市场？线性照明及无主灯市场表现怎样？2024年线性照明市场未来发展趋势如何……等相关话题，与光美照明总经理王俊心展开深入交流。本期，关注！

△光美时代总经理王俊心

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业界都说：线性照明近年来的高速发展是享受了无主灯带来的市场红利。对此，您是怎么看的？

王俊心：我认为这个说法并不完全正确。线性照明近年来的高速发展，主要还是受到消费者审美观的改变所影响，消费者对于灯光要求越来越简化，进而带来线性照明及无主灯的高速发展。同时，无主灯的风格注定其包含了线性照明产品。事实上，无主灯与线性照明是相辅相成的发展。

近年来，线性照明市场作为照明整个存量市场中为数不多的增量市场，确实有很多线性照明企业借助市场的红利期，得到快速的发展。相较于早期参差不齐的线性照明市场，当下市场上对于线性照明产品品质的要求越来越高，渠道的发展也逐渐趋于高质量。于企业而言，应顺势而为，进一步强化产品品质与渠道质量。

02

随着越来越多的照明品牌进入到线性照明领域，会给光美时代带来哪些影响？

王俊心：影响肯定是有的，因为市场的挑战无时无刻不在。相对于刚刚进入线性照明领域的企业，光美时代在线性照明领域，有自己的先天优势，此前在销售高压灯带时，光美时代已经在国内渠道沉淀了很长时间，建立了一定的渠道网络。因此，对于光美时代而言，应对挑战的重点在于维护好我们原有的客户渠道，并在此基础上，进一步拓展下沉市场渠道。

03

您认为，未来无主灯市场将如何发展？还能火多久？

王俊心：未来无主灯市场还能火多久，其实这并没有特别的、具体的时间概念，因为任何市场的发展都是取决于人的需求，是一个供需关系的发展。随着消费者对于审美的要求越来越高，产品的需求也会随之改变。同时，线性照明及无主灯“热”的现象也会发生改变，出现新的产品风格。

照明是人类离不开的刚性需求，无论外观形状如何改变，人类对于光的需求都是一样的，是整体的、高品质的、持续的需求。

04

2024年，光美时代将进行怎样的规划和布局？又将采取哪些举措赋能经销商，进一步开拓渠道，布局线性照明及无主灯业务？

王俊心：2024年，我们将主要针对高品质线性照明、环创无主灯板块市场进行更深入的发展。在产品建设方面，我们要做的是高品质、高显指、高需求的产品，把产品做好，提高品质，给到经销商足够的市场竞争性，增加盈利能力，进而能够在残酷的市场中，稳住自己的市场份额。

同时，光美时代还将加强产品的创新开发，拓展延伸产品品类，把细分领域的产品，做得更宽、更深。不再局限于只是做线性照明产品，而是通过其它氛围照明等产品去加强、补强线性照明产品领域。

在渠道建设方面，我们将进一步扩大市场覆盖率，实现经销商质量与数量的双提升，更多、更紧密地与经销商进行深入配合。在加强店面品牌形象建设的同时，围绕仓储二级经销商，建立销售团队，协助开发下一级市场，加快下沉网点建设，拓展市场客户基数，提升市场覆盖率和见面率。

当前，市场对于产品服务的需求越发突出。因此，建设团队是我们今年的重点，在团队建设方面，2024年，我们将打造一支更有专业性、更具服务性、更具业务专业性的团队，并有针对性地对其进行专业知识、基础服务进行加强培训，提高对产品专业知识的输出。

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