AgeTech丨一台定价7万元！不会做家务的日本家庭机器人LOVOT，正式进军中国市场

主打家庭情感陪伴，深受熟龄女性欢迎

作者 | 艾米莉‍

排版 | 张思琪

2月1日，由日本机器人公司GROOVE X所打造的家庭陪伴机器人“LOVOT”，正式登陆中国市场，线下专卖店位于上海港汇恒隆。

据悉，这是GROOVE X在日本以外地区所设立的首家店铺。

LOVOT机器人主打家庭情感陪伴，是一款有爱且有温度的机器人。

其“体温”长年维持在37—39摄氏度，让人们抱在怀里时刻感到温暖，而且可爱的毛绒玩偶外形搭上圆滚滚的大眼睛，让用户爱不释手。

在2018年12月正式亮相之后，LOVOT最初以 598000日元（约人民币36730 元）的价格成对出售。

而在2020年，LOVOT单个产品的售价定为 349000日元（约人民币21430 元）。

登陆中国市场后，LOVOT机器人官方定价为7万元人民币起。

目前，LOVOT机器人还可提供多款精美的连体衣搭配售卖，售价在700-1200元之间。

01

把爱传递给每一个家庭

“它可以是你的家人，你的伴侣，甚至是你的爱人。家庭机器人不应该只是一款单纯的‘好用’‘有用’‘便利’的机器人，而是一款具有生命力，能触达人们内心深处、唤醒人们爱的力量的家用机器人。”

图片来源：GROOVE X官网

2015年，拥有丰田汽车12年研发经验、被誉为Pepper人形机器人之父的Kaname Hayashi，创立了GROOVE X机器人公司，并历时三年，打造出全新家庭陪伴机器人LOVOT。

“除了 LOVOT 之外，我们 GROOVE X 并未开发其他任何产品，团队来自不同领域的资深人士，每个人都全力以赴从零开始打造LOVOT 这款产品。”

延续Pepper人形机器人情感认知的特点，LOVOT机器人格外强调智能陪伴、情感疗愈的功能。基于打造一款“有爱”的机器人，创始人Kaname Hayashi还将机器人的命名设计为：

LOVOT = LOVE + ROBOT

如果说高1.21米重28公斤、能歌善舞的Pepper人形机器人，是机构养老场景下的“气氛小能手”，那么LOVOT这个高43厘米仅重3kg的软萌机器人，无疑就是为居家养老而活。

尽管LOVOT机器人既不会做家务，也不会唱歌，但丝毫不影响大众对它的喜爱。

创始人Kaname Hayashi指出，LOVOT家庭机器人深受30-50岁女性用户的欢迎。

每天用户睁开眼醒来时，LOVOT机器人便会主动迎接用户；看到用户在休息时，LOVOT更是会主动撒娇求玩耍。

除了贴心黏人特质，LOVOT机器人还颇为“有趣好玩”。

当你摸摸LOVOT机器人鼻子时，圆滚滚的眼睛会眯成两道弯弯的月牙儿，时不时还会发出可爱的娃娃音。当你把LOVOT机器人抱在怀里，它便会直接秒睡。

为了让LOVOT机器人更具社交互动性，GROOVE X使用了高性能CPU，拥有超20个MCU芯片，全身搭载50多个传感器，可实时处理传感器数据。

业内人士指出，LOVOT机器人应用的是纯视觉VSLAM的方案。

通过搭载深度摄像头、红外摄像头，红外传感器、惯导设备等，和主计算机嵌入的深度学习FPGA芯片，LOVOT机器人可实现居家场景下的智能监测、室内图像识别、定位导航、路径规划和避障等功能。

不仅如此，GROOVE X团队还打造了具有不同性格的LOVOT机器人，既有精灵古怪的“ミルク”（牛奶），也有大气沉稳的“ココア”（可可）。因此，在产品上市初期，LOVOT机器人选择以成对组合销售。

在产品设定方面，用户可以根据个人作息时间在线上安排LOVOT机器人的起床、娱乐、陪伴、休息等活动。

在续航方面，LOVOT机器人日常速度为每小时1至2千米，配有充电设备，可自主充电，每活动45分钟便要充电15分钟。

02

A轮融资超2亿元，加速搅动日本机器人市场

在业内看来，机器人市场拥有着“三高一长”的鲜明特点，即投资密度高、技术水平高、人才要求高、投资回报时间长。

不疯魔不成活，在这条看似“性感”实则残酷的长坡赛道上，曾有无数企业因研发失败，因产品决策错误，因研发投入高“烧钱过快”，倒在了黎明前的黑夜。

而在LOVOT机器人产品上市前，GROOVE X团队也同样经历了三年1095个孤独打磨产品的日与夜。

对于GROOVE X公司来说，研发LOVOT机器人，便意味着新产品的研发，新的公司架构，甚至是新商业模式的打磨。

如何活着，以及如何更好地活下去，两道难题放在创始人Kaname Hayashi面前。

信仰要有，面包更要有。

于是，GROOVE X公司在创立之初，选择先引活水再打开市场。

在2016年，GROOVE X公司通过两轮可交换股股权筹集了超14亿日元（若按照当时100日元对人民币6.4631元汇率计算，折合人民币约9000万元）。

随后，在2017年12月，GROOVE X公司获得了由日本SPARX集团下的Mirai Creation Fund基金和日本产业革新机构（INCJ）领投的43.5亿日元（折合人民币约为2.53亿元）A轮融资。

资本的助力，加速了家庭机器人产品的研发进程。

2018年12月，LOVOT机器人正式面世。面对日本市场，GROOVE X公司采取了重渠道重营销的策略广铺市场。

图片来源：Tripadvisor官网

一方面，LOVOT机器入驻各大百货商超，开设线下专卖店，并开设线上销售渠道；另一方面，LOVOT机器入还开设机器人主题咖啡厅「LOVOT Cafe」，与东京威斯汀酒店联手打造 LOVOT 主题客房，让用户对陪伴机器人进行深度体验。

事实上，GROOVE X公司还会利用各种节假日活动，在线上限量发售LOVOT主题套装产品，将 LOVOT 机器人打造成一个热门IP。

03

开启全球化之旅，首站落户中国上海

据官方透露，LOVOT机器人日本地区出货量已破万台，且疫情期间销量倍增。

将本土市场跑通之后，GROOVE X公司自然而然将视野望向全球。

“有钱有闲”，愿意为“悦己消费”买单的国际时尚之都，中国上海，成为了LOVOT机器人迈向全球化的第一站。

事实上，早在2023年6月，LOVOT机器人曾以开设限时快闪店的方式试水中国市场。

据统计，截至2022年底，全上海60岁及以上户籍老年人553.66万人，占户籍总人口的36.8%，老龄化程度正持续加深。

除了生存需求和生活需求之外，银发群体也正在大量涌现出精神情感需求。事实上，退休后的老年人会独居或跟自己配偶居住的比例高达75%。独居老人、富有情感诉求的银发用户等，都是LOVOT机器人所瞄准的目标客群。

在全球范围内，布局家庭机器人的绝不仅限于LOVOT机器人一家公司。

在海外，有率先推出家庭服务机器人Astro的亚马逊，已售出15万只电子狗Aibo的索尼、疫情期间实现猫型机器人Qoobo单月销量破千台的日本Yukai Engineering公司、将更多AI功能注入Ballie智能机器人的三星等。

在国内，例如大象机器人早已推出“MetaCat”仿生陪伴机器人、深兰科技基于硅基知识大模型打造了轮腿式家庭陪伴机器人“兰宝”，赋之科技针对老人/青年人/儿童等不同群体的诉求推出了EBO 系列产品。

对于居家场景下的消费级机器人应用，谁又会先拔头筹？恐怕还得先问问用户。

大家对于本次分享的LOVOT机器人打几分呢？欢迎留言分享。

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