谈好了40K的offer最后被下调到30K，原因是因为提供了工资流水

你是不是想骂人，可是骂人有啥用呢？

咱们遇见一些事，不要光吃瓜，吐槽抱怨，而饭大提供重要的价值是：

1、why？为什么会被压薪资。

2、how？如何避免被压薪资。

01

为什么会被压薪资？

本质就是招人卡成本。

这个压力是从上往下传导的。是老板逼着HR去卡成本的，如果HR卡不住成本，老板只会觉得HR没用。

但是也不是所有的都卡，取决于你面试的，是不是核心业务。边缘业务卡涨幅，核心业务为了发展，卡得幅度松一些。

总体是，能卡就卡，卡着就是本事。

我的求职训练营里面同学到了最后的阶段，都会卡成本，这样的案例实在是太多了。

不重要的部门，卡住20%的涨幅，重要的部门尽量控制在30%的涨幅，如果超过了这个涨幅，那么HR的绩效就完成不了。

所以，现在无论公司大小都要求提供流水（有些是1年，有些是半年），然后基于你过往的情况实际上拿钱的情况，给你设计薪资包。

这就是卡涨幅的由来。

但，就算是卡，咱们也有办法去破解。

02

如何避免被压薪资？

这里有太多的案例了。

我随便在微信聊天记录里一搜，就是涨幅讨论的相关记录。

比如下图，2023年10月9日的。这个同学总计3轮面试，HR在第2轮面试通过的时候，就不经意的给这个同学上强度，反正聊天的过程中，推进的过程中，总是有意无意的去暗示会被控制涨幅。

啥啥市场环境不好啊，公司规定啊，offer难通过啊，通过这种方式去降低你的预期。

什么才能够决定涨幅？

4个因素。

1、市场的岗位供需情况。

2、你的面试表现。

3、你在对方面前是不是舔狗姿态。

4、你被对方掌握的不利信息。

第1条基本大家都理解，就是市场环境对你这个岗位的供需情况。

10年前做手机的硬件，做搜索的，做病毒防护的，都贼拉值钱，而现在就不值钱，现在是做车的值钱。

就当下而言，比如说运营，恨不得谁都能干，所以你就不值钱，但你如果是人工智能的开发，那你就贼值钱。

人工智能领域，现在做搜索的，做智能推荐的，做语音交互的，早年值钱，现在远远不如做AIGC的值钱。

这就是一个简单的供需关系，公司的某个业务发展很好，到了风口，3倍涨薪都可以，疯狂的扩张抢人，所以开得起钱。

03

第2条，你的面试表现（极其重要）。

你表现好，你才有博弈空间。

还是拿训练营的案例说，你看下面这张图，他面试通过了3轮，3轮录音我都听过了，面试表现很不错，而HR依旧卡涨幅。

我就直接劝他拒绝对方的offer，对方的HR就说，“别呀，可以聊的。”

我为什么敢让他拒绝呢？是因为他当时的阶段是，同时面试，T公司，B公司和J公司（3家是竞争对手），手里已经有了T公司offer兜底。

我让他释放一个信息给J公司的HR，我已经拿到了竞争对手T公司的offer，你不给我开高点，我很不开心，我可能就去竞争对手那边了咯？

J公司的HR，就跟业务部门商量，业务部门觉得这个人面试表现好，所以还是走了个申请，所以就没有卡涨幅，在原来的基础上，往上继续抬了一部分钱。从20K抬到了22K。

我辅导的当事人，其实也不想去J公司。我让他就继续跟hr商量，说我不想要那么多股票，你把我的薪资包抬高一点。J公司的HR也同意，所以最终的offer上的基础薪资包继续抬，由22K，抬到了24K，实际上他的总薪资包是没有变化的。（基础薪资+年终奖+股票总包不变）

实际上，他从一开始就不想去J公司，那既然他不想去，为什么还要跟J公司的HR在那里磨呢？是因为offer之间是可以互相抬价的。

既然三个公司都是竞争对手，而J公司舍得给我的当事人开24K，那么这个抬价的过程，就可以继续给其他的公司的HR去看。继而倒逼其他公司的HR，向上争取，为他破格录取。

这个offer本身也是用来给HR去争取破格涨薪的武器。

所以你看，想到达成这种互相抬价，就得满足多个条件。

1、面试表现好。

2、公司之间是竞争对手。

3、有饭大当狗头军师，教你猥琐的跟HR对线。

所以很多时候，薪资就是互相抬起来的。

04

关于最后2条。

3、你在对方面前是不是舔狗姿态。

4、你被对方掌握不利信息。

不想写了，太累了，留在直播的时候讲吧。

面试的时候，HR有一些故意给求职者挖坑的技巧话术，就让你掉坑里。这些也是直播讲吧。

其实在我辅导的学员里面，类似跳槽的涨薪逻辑有很多，我自己在微信聊天记录框里面搜索，涨幅，就可以捞出很多的案例，所以分成几篇去写吧。

下面这个案例实际上，又是另外一个故事了。

而且你看，2023年12月20日，年底的事。在年底拿到这个涨幅，是个什么水平。

周六早上9点30分的直播，我会讲一个跳槽涨薪的案例故事。

周日晚上21点的求职训练营的直播（内部私密），我还会讲一个跳槽涨薪的案例。

好吧，就是这样。

推荐我的求职课。