农夫山泉创始人：从泥瓦匠到中国首富，营销鬼才的人生起伏

钟睒睒，1954年出生，浙江诸暨人。1993年创办养生堂有限公司，打响了养生堂龟鳖丸、朵而胶囊等品牌。1996年在杭州投资创立农夫山泉股份有限公司，打造出农夫山泉、农夫果园、尖叫等国内知名饮料品牌。

1954年，钟睒睒出身在一个传统的知识分子家庭，书香门第的环境决定其从商以后传统的儒家理想人格，父母都是所谓的右派，不过，钟睒睒父母都是非常正直的知识分子。随着父母的政治面貌被纠正，钟睒睒也去了省城。1989年，钟睒睒第一次下海经商，因为有过在报社工作的经验，他创办了一份名为《太平洋邮报》的报纸。

很快，现实给了他一记狠狠的耳光，报纸业务不幸夭折。在这之后，不甘心的钟睒睒又尝试了一系列新领域，包括种蘑菇、种橙子、养对虾、卖窗帘……，结果无一例外，均以失败告终。尽管创业路上一路荆棘，钟睒睒却从未拖欠合作伙伴一分一毫，都说商场如战场，他却是一个讲道理的商人。

最开始，钟睒睒在浙江省文联管理基建，后去了《江南》杂志社与《浙江日报》社工作。钟睒睒在浙江日报做了五年记者，这期间钟睒睒跑遍浙江八十多个县城，采访了百位企业家，其文字功底非常扎实。

1991年，娃哈哈集团产值飙升，钟睒睒一眼看准了的品牌，千里迢迢地从海南返回杭州申请代理，作为老乡，宗庆后也给了钟睒睒海南代理权。一直到40岁左右，钟睒睒才开启了自己的创业之路。1993年，钟睒睒创办养生堂有限公司，推出养生堂龟鳖丸、朵而胶囊等品牌。

1996年在杭州投资创立农夫山泉股份有限公司，旗下饮料品牌农夫山泉、农夫果园、尖叫深受消费者喜爱。攒足了经验之后，钟睒睒开始寻找下一个创业项目，在看到"水是生命之源"的标语时，一个念头一闪而过：任何人都离不开水！钟睒睒没有犹豫，马上动身回到杭州，创办了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，终于成功打开了销路。

1996年，纯净水市场趋于饱和，钟睒睒直接砍掉了这个业务，之后将公司更名为农夫山泉，开始生产矿泉水。为了打开市场，钟睒睒剑走偏锋，一句"纯净水对健康无益"得罪了所有同行，随后他趁热打铁，推出了"农夫山泉有点甜"、"我们只是大自然的搬运工"等脍炙人口的广告语，使农夫山泉一炮而红。

农夫山泉出圈之后，钟睒睒没有马上靠流量赚一波快钱，他认为那只能是昙花一现。要做，就要做到极致！为了找到优质天然水源，农夫山泉的团队寻遍了国内的深山老林，一旦适合开发便在周围建立工厂，不仅如此，钟睒睒还花费数亿元引进了日本的无菌生产线，确保每一环节的"天然"。

为了做好大自然的搬运工，四川峨眉山水源地花费了5年才正式投产，长白山吴松水源地耗时更长，整整用了7年。而这一切背后的默默努力，最直接的反馈是市场份额上的回报。2011年，农夫山泉的销量超越了康师傅，并长期占据国内瓶装饮料第一的宝座。

真正做企业的人不会过多露面。钟睒睒鲜少公开演讲或是接受专访。翻阅此前的视频，钟睒睒的专访也是围绕农夫山泉品牌发展方面。钟睒睒曾表示，“光有钱并不能做好一个行业，农夫山泉的竞争者从来都是国际品牌。”事实证明，钟睒睒的确把“农夫山泉”品牌价值做到了利益最大化。

钟睒睒或许是饮料界最会做营销的人。公开资料显示，2000年1月，中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，钟睒睒为首策划的“农夫山泉有点甜”名列其中。钟睒睒策划的农夫山泉“买一瓶水，捐一分钱”支持北京申奥的活动，也被全国知名媒体评为2001年度中国营销十大成功案例之首。

如今，农夫山泉顺利实现上市，钟睒睒也被媒体冠上了中国新首富标签，但首富位置变幻莫测，据股市最新交易显示，目前农夫山泉涨幅收窄，市值跌至3725亿港元，也就是说钟睒睒只当了半小时首富。此外，金融科技集团蚂蚁上市后，马云财富恐怕会回归中国第一。

成功之后的钟睒睒，并没有满足于现状，他又拿下了一个棘手的项目：2001年，钟睒睒以1710万元收购了万泰生物95%的股权，开始研发HPV疫苗。一方面，虽然当时万泰本身有疫苗业务，但无论是研发技术还是生产设备，都仅仅停留在入门级别。

另一方面，卖矿泉水起家的钟睒睒对这个全新的领域一窍不通，每一步都走得很吃力。捷径还是有的，当时英国葛兰素史克制药公司和默沙东的HPV疫苗已进入临床三期，可行性得到了验证，如果万泰能拿到专利授权，无疑将大大缩短研发周期。

钟睒睒还是那句话，要做，就做到极致！万泰最终选择了招兵买马自主研发，决心为中国填补HPV疫苗的空白。