出海记丨金嗓子的海外“破局”之道

“斯洛伐克只有500多万人口，这些年一直稳坐欧盟国家金嗓子销售第一位置。”斯洛伐克一家装修公司的老板帕沃尔·库尔贝尔说，20年前他来中国旅游，感冒嗓子发炎，经中国朋友介绍吃了几颗金嗓子，感觉症状减轻很多，从此与金嗓子结缘。回国后注册了一个保健品进口公司，代理进口批发金嗓子。“我对金嗓子在欧盟国家的市场潜力充满信心，未来我们还要把金嗓子推向奥地利、保加利亚、匈牙利等邻国。”

“我们邀请欧洲、亚洲、南美洲等地的知名博主录制相关短视频，用外国人的视角来讲好金嗓子的故事。同时，金嗓子还充分利用海外经销商资源，在当地录制金嗓子品牌短视频，并在YouTube平台进行重点推广。”金嗓子海外推广小组负责人说，在完成东南亚市场的试水后，金嗓子加大了在欧美市场的推广和代理商合作。

“如果你也像我一样喉咙不舒服，推荐你也用来自中国的金嗓子喉宝。”在海外TikTok平台拥有180万粉丝的菲律宾博主myrtlegail在歌唱短视频中推荐金嗓子，视频有38万观看量，引发外国网友热烈讨论。

受制于准入制度、文化差异、信息不对称等因素，中医药出海面临挑战，金嗓子积极走出去。2023年，共参加境外展会12个，足迹遍及亚洲、欧洲、美洲等国家和地区，广泛的宣传了金嗓子，拓展了新市场，扩大了朋友圈，取得良好效果；同时，还在海外社交平台寻求“破局”之道。2022年底，金嗓子启动国际传播战略，开通了金嗓子YouTube频道，在海外TikTok平台邀请印尼、泰国、新加坡等国的博主开展合作，根据各自特点，策划制作多种不同风格短视频，通过一系列数字传播技术向海外用户推广金嗓子。截至目前，金嗓子YouTube频道总展示量近8000万次，视频观看量超400万次，受众人群年龄主要集中在25至35岁之间，频道粉丝订阅人数接近2.5万人。

防疫期间，金嗓子在美国销量暴增，总代理美国苏氏药业公司苏锡华先生指出，其中一个重要原因是金嗓子含量里有“金银花”成分，金银花有清热解毒的功效，是抗病毒的良好喉糖。“金嗓子是我几十年来遇到的特别好的产品，纯植物含量，有特殊疗效，没有理由卖不好。”

在欧盟，经过一系列严苛的检验过程，“金嗓子”于2022年首次打入了法国、西班牙、荷兰、意大利及爱尔兰。2023年初，金嗓子新增出口国家卢森堡、克罗地亚及爱沙尼亚。目前，金嗓子已涉足多个海外市场，包括美国、加拿大、日本、巴西等，出口已涵盖全球五大洲共56个国家和地区。

“要用好各方面资源和力量开展国际传播，让更多国外人士、国际媒体等加入讲好金嗓子故事中来。”广西金嗓子集团党委书记、董事长江佩珍表示，“把握国外不同受众的文化和特点，把‘自己讲’和‘别人讲’结合起来，使金嗓子故事被国际社会和海外受众认同。中医药出海，不光是商品出海的过程，更是中国文化对外输出的过程。”（李备）

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