Kim：印尼美妆制造的现状与未来丨年度大奖

整理/韦霞霞

3月8日，以“营销迭代”为主题的第十七届中国美妆年度大奖暨美妆网20周年庆在广州拉开帷幕。本次大会由阿道夫和蔬果园联合冠名。

会上，印尼NOSE HERBALINDO (儒舍美妆集团）创始人Kim总，带来《印尼美妆制造的现状与未来》的分享。

以下为演讲实录：

这两天出海圈最大的消息就是美国众议院能源和商务委员会50比0全票通过，要求字节跳动在165天之内出售TikTok。很多人说这个事件还有很长的一条路要走，但今年11月，美国将有大选，如果上台的是向TIKTOK开第一枪的特朗普，那结果已经写在墙上，但是没有关系，西边不亮东边亮，得印尼者可以得东南亚。

01

印尼对中国的意义

印尼对中国的意义在哪里？印尼和中国都是人口大国，一个是全世界第一大，一个是全世界第四大，中国已经是工业大国，已经到了4.0阶段；印尼是资源大国和消费大国，目前有2.8亿人口，正处于工业化水平较低的阶段。中国、印尼两个国家有互补空间。

选择出海印尼，现在正处于天时，地利，人和的阶段。

天时，是过去印尼连续17年的经济增长，除了疫情期间，其GDP增长超5%以上，全球不会找到5个这样连续增长国家。其人均GDP高速增长，我们预计在3-5年会涨到5500-5800美金，用4-5%的折现率倒推到20年前，就是3000多美金，也就是中国在2002年左右的状况。快速消费品和资产会面临几何式爆发增长，现在布局是一个比较好的时机。

地利，我们随时能回来。在美洲、非洲这些地方，回来可能需要一整天，但是从印尼回来只要五个小时，早上想吃云吞面，下午就吃到了。

人和。我和印尼贸易部长聊，他说印尼是中国的海上长城，中国的战略资源，如：石油，矿产等都需要经过马六甲海峡，而印尼是拥有马六甲海峡管辖权的主要国家，去年中国领导和印尼领导三次会面，证明了中印关系友好的重要性，我们相信中国不止会继续投高铁项目，还会继续投放大量资源给印尼，大家可以抓住这个机遇，跟着中国政府走，顺势而为。

印尼市场和中国不一样，现在中国都在卷存量市场，消费者还是那些，甚至在慢慢减少，2023年，印尼的人均GDP将近5100美金。而且印尼的收入水平在增加。我刚去印尼的时候，当时他们一个月工资1000元人民币不到，现在最低工资是3000元。收入不断增加，消费力不断增强，这是增量。

印尼的新生人口近五百万，中国2023年的新生人口是七八百万，印尼的出生人口已经快要赶上中国，每年增加一个新加坡市场。这个市场上年轻人非常多，四分之一是20-34岁年富力强、喜欢消费的年轻人，他们也不喜欢储蓄，崇尚提前消费。比如说美妆个护，30%左右的消费占比是美妆个护类产品，细分类目上美容护肤会较高。

很多人问我，什么样的产品在印尼比较受欢迎？根据印尼NOSE HERBALINDO (儒舍美妆集团）的内部研究数据显示，美白、防晒。印尼四季如夏，每一天都暴晒，所以需要防晒。生活习惯上，因为他们经常吃油炸和烤的东西，所以很容易长痘，祛痘产品是前三名。最困扰印尼人的问题是脸部暗淡无光、毛孔大。

02

印尼的机会在哪里

印尼的机会究竟在哪里？大家回想一下中国走过的路，2000年可以做到细分市场的前几名，现在也过得非常好、非常滋润。 所以，到了印尼不要只想着做进口成品，传统的贸易型思维，大家可以考虑做细分类目的本土品牌，深耕细分类目，我们相信五年、十年以后，如果能拿到这个细分类目的前一两名，这才会是有积累有成长的长线生意。

现在印尼面比较大的问题，就是去年10月份政策出台，到3月份开始实行进口配额，有8个类目（包括化妆品）有配额安排。关于印尼大选，基本上是普拉博沃会当选，他要在2045年让印尼变成全球第五大经济体。作为一个73岁的人，他对民族的保护性非常强，所以我们看到他会越来越保护本土，实现本土化是关键。

我们印尼NOSE HERBALINDO (儒舍美妆集团），在印尼成立十多年，已经服务超过1000多个品牌客户，目前四五百个活跃的品牌客户。在虾皮上前十的本土品牌，有六家在NOSE HERBALINDO (儒舍美妆集团）生产，其中3家从零开始，我们帮它设计、生产。到现在成为前十名。NOSE HERBALINDO (儒舍美妆集团）非常注重研发，有丰富的本地资源，可以快速处理各种认证。

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开拓印尼市场的一些建议

以下是开拓印尼市场的一些建议。一定要考虑合规合法，比如说在印尼那边，按印尼政府食品药品监督局表示，化妆品半成品进口到印尼罐装，假冒本土制造是违法的，迟早会被取缔，当被取缔的时候，你们作为一个品牌商，曾经在该厂生产过，会不会被溯源追查，殃及池鱼？秋后算账受到重罚，这是大家要规避的风险。

举个例子，TikTok去年10月份被按暂停键。当时我问TikTok一些朋友，TikTok过去6个月在哪里招商？他们说基本都在中国。第二，中高层管理人员中本地员工可能不超过10%。第三，平台上大卖的类目产品，大部分都是来自中国的，万一出了事情没有人会为它站台支持。现在TikTok已经通过一些手段解决了这个问题，和印尼本土其中一个电商平台合作，相信TikTok未来的发展会更加稳定，越来越好。

目前，我们有建立一个印尼美妆产业园的想法，欢迎国内同仁前来切磋探讨。像桂总所说的，砥砺前行，合作共赢。谢谢！

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