去年同比下降7%！2024年照明外贸市场，到底还能不能好？

数据显示，2023年，我国照明行业出口总额约563亿美元，同比下降7%，整体态势承压下行。对此，中国照明电器协会指出，虽然2023年行业出口总额较上一年有所下降，但同比疫情前的2019年增长22%，仍处于相对高位。

那么，2024年照明外贸市场会如何走？怎样的照企更有机会在外贸市场突围而出？本期，大照明带你一起来听听企业的声音！

“2024年的外贸出口，

将更多偏向更为智能、环保产品！”

浙江双宇（点点照明）总经理曾学仁

2024年的照明外贸市场面临着一些挑战，但也存在着一定的机遇。首先，外贸形势严峻、国内消费疲软，给照明行业带来了压力。此外，国内需求大部分依赖于房地产行业，而房地产行业进入了疲弱期，导致国内的需求放缓，国外需求也不容乐观。

竞争的加剧将进一步淘汰落后产能，倒逼小规模企业提高自主创新能力。只有具备规模化生产、差异化竞争、国际化布局以及良好的信誉和质量等硬性条件，才能在外贸市场占据一席之地。

为了应对未来的挑战和把握当下的机遇，2024年，我们将继续以创新驱动、数字化转型、标准化建设、绿色发展等为方向来应对当前的困境，并且会更加注重产品的环保性和可持续性，以进一步在市场上获得竞争优势。

2024年的外贸出口将更多地偏向于更为智能、环保的产品。随着科技的进步，照明行业正经历着一场由传统照明向智能照明的转型。作为企业，我们应抓住市场的需求，结合国际贸易规则，在积极开拓海外市场的同时，不断开发新技术和新产品并提升产品的质量和服务水平，以满足消费者的高标准要求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

“照明外贸市场持续修复，

这三类照企或将突围！”

联浦照明董事长杨乃田

2024年的照明外贸市场仍会处于修复期中。国外总体需求不会有太明显的改善，特别是以传统的欧美日韩为代表的发达经济体，我个人偏向谨慎。反观“一带一路”及“金砖国家”这些新兴经济体市场，会有比较大的增长潜力，也会吸引大部分企业把目光投向这些市场上。

细分领域方面，随着市场用户对照明产品和光环境的品质化、舒适化、智能化要求越来越高，在这些方面投入或积累更多的企业会相对更有优势。概括来说，产品有性价比的、有创新设计的以及质量交期稳定的企业，才能在竞争激烈的外贸市场中突围而出。

展望2024年的全球照明外贸市场，对于各个照明生产企业来说都是充满挑战的。随着细分领域市场的兴起，智能照明的比重逐步加大，未来行业还有很大的发展空间。

“外贸市场的竞争将会更加激烈，

但也会出现更多市场机遇！”

嘉美照明执行董事何浩鹏

我认为，2024年的照明外贸市场将会逐步回暖，特别是在疫情放开后，人们对于室内和室外照明的需求可能会增加。其中，智能照明、节能照明和环保照明等细分领域可能会更具潜力，而新兴市场和“一带一路”沿线国家值得关注。

对于照明企业而言，想要在外贸市场突围，产品质量和性能优势至关重要。此外，加强品牌建设和市场营销，寻求与当地合作伙伴的合作，以及不断进行技术创新和产品升级也是关键。针对2024年照明外贸市场，我司计划加大在智能照明和定制化服务方面的投入，同时拓展新兴市场和加强与现有客户的合作。

随着全球经济的不确定性增加，外贸市场的竞争将会更加激烈，但与此同时也会出现更多的市场机遇。因此，照明企业需要保持灵活性，及时调整策略，不断提升自身的竞争力和适应能力，以应对市场的变化和挑战。

“2024年的照明外贸市场，

或将与2023年持平！”

中山市欧帝尔电器照明有限公司（小器鬼）

国际事业部总经理吴仍康

我认为，2024年的照明外贸市场或将与2023年持平。其中，出口北美可能会进一步下滑，但出口“一带一路”国家或将会增长。非洲、中东、东南亚的区域会有较好的市场机会，但企业需要外派业务员走出去进行地面推广。另外，企业产品线要精简，要做自己有特色和差异化的某几个品类。

能在外贸市场实现突围的照企，需要具备一些条件：1、产品自主研发能力；2、良好的供应链协同；3、数字化的制造能力；4、经验丰富的各区域业务团队配置；5、某几个品类的产品有特色或系列全；6、海外有地面推广团队，快速服务客户的能力。

最后，关于“外贸市场”这个话题，我还有几点想与外贸企业分享：1、坚持长期主义，精耕细作搞好流程建设、人才建设、IPD研发项目、深度整合供应链、向制造要效率等管理内功；2、精简产品品类，有所为有所不为，做自己最擅长的某几个单品，做出特色和差异化，实现高毛利；3、经营安全，订单不能亏本，要盈利，不一味地强调销售额增长；4、线上和展会接单时代已结束，业务推广当地化；5、有效控制编制和费用，谨慎投资，熬！

大照明·小调查

去年同比下降7%！

2024年照明外贸市场，

到底还能不能好？

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