六项举措全面赋能，一担粮三亚经销商大会纪实

打造强大后台、聚焦机会型市场、打造紧密型厂商关系，这是一担粮带给经销商的“定心丸”，也是其吹响新年号角的底气。

2024年，是一担粮新十年征程的起点，意义不言而喻。

3月7日，北京壹号酒庄旗下品牌“一担粮”在三亚举行2024年重点市场经销商大会，大会以“赢战”为主题。会上，一担粮总经理李嘉阳发布了公司新十年的蓝图，以及2024年市场计划、目标达成路径、经销商激励机制。

由此，一担粮吹响了新年的号角，更开启了新十年的征程。

如何赢在2024？这场经销商大会传递出明显信号：一担粮将在后台、市场、客户三个方向发力。

█ 后台：为前方提供“炮火”

后台建设，成为一担粮2024年的第一要务。

企业能力往往是前台、中台、后台协同作战能力的体现。对于酒企而言，经销商冲锋在前，是“听得见炮火的人”；酒企作为后台，要为前方提供及时、准确、有力的“炮火”支持。这就对后台能力提出了考验。

▎李嘉阳

为此，李嘉阳表示，一担粮将从酒庄文化、产品品质、运营效能、企业文化四方面入手，全力推进后台建设，打造强大后台赋能经销商。

酒庄文化一直是一担粮的优势所在。其涿州生产基地已经具备了支撑年销售额50亿的产能储备，成为集酿造、储藏、个性化定制、酒文化展示及工业旅游为一体的酒庄。2024年，一担粮将充分发挥这一优势，在市场上发出自己的声音，为经销商提供品牌背书。

产品品质决定着企业的生命。一担粮向来重视产品品质，为客户提供质量过硬的产品。以此为基础，面向未来，其将完成四大系列产品布局，还将重点开发私人定制、名人藏酒，以满足客户多样化需求。

运营效能影响响应速度，决定市场成败。为适应新的市场形势，一担粮将进一步完善组织架构，加快信息化建设步伐，提升运营效率，坚持多方位沟通和对话机制，提高厂商沟通效率。

文化是企业的核心竞争力。一担粮向来以务实的企业文化为客户服务，“勤勉 忠厚 正直 担当”是每一位一担粮员工的行为准则。当下，酒业挤压式竞争日益激烈，修炼内功成为企业发展的关键，一担粮将不断提高自身实力，以求在激烈的市场竞争中保持竞争优势。

由此来看，由酒庄文化、产品品质、运营效能、企业文化发力构建的强大后台，将为经销商提供强有力的支持，助力其在市场上开疆拓土。

█ 市场：聚焦机会型市场

在第一个十年里，一担粮依靠独创的营销模式，打开了市场局面。

新的十年开始后，一担粮仍将依靠这套模式打天下，但目标变了：聚焦机会型市场，打造一担粮基地市场。

何谓机会型市场？一般来说，按照市场基础、市场占有率、业务团队成熟度等指标维度，市场可划分为根据地市场、进攻型市场、机会型市场三种类型：

根据地市场的特点是基础最好、销量最高、市场占有率较高；

进攻性市场的特点是有一定的市场占有率，经销商团队已经成型，整个市场还有很大增量；

机会型市场的特点是竞品还没有占据份额，目标价格带空白。

李嘉阳认为，应该聚焦机会型市场，全力打造一担粮基地市场。

为此，一担粮制定了整体策略，包括抓住竞品给机会的价位带，强化经销商营销理念及执行力水平，与阜阳学院合作并获得技战术支持，强化县级市场、限制弱化二批商、保价控货等。

其中，最为关键的是市场营销坚定执行“一担粮模式”七大策略：聚焦核心品项，聚焦原点顾客，聚焦核心区域，聚焦核心店及小品会，聚焦消费者拉动活动，聚焦品牌推广及信任状升级，聚焦消费者培育费用的使用。

李嘉阳表示：“清晰的策略是我们成功的保障，我们将坚持一担粮营销模式，坚定不移地帮助客户提升盈利水平。”

过去，一担粮模式经受住了市场的检验，被认为是行之有效的。如今，在聚焦机会型市场、打造基地市场方面，这一模式将继续发挥作用。

█ 客户：打造紧密型厂商关系

商界中流传着一句至理名言：客户就是上帝。

一担粮提出，全员要建立客户思维、价值思维：员工不但要站在客户的角度思考发现问题，帮助客户解决问题。同时，帮助客户解决问题的大与小、多与少，将直接体现员工价值。

为此，2024年，一担粮将全面赋能经销商，并出台了一系列举措。

完善一担粮营销学院培训体系。继2023年成立阜阳营销学院之后，2024年，一担粮将再开设3所营销学院，全面推进一担粮营销模式落地，为经销商未来发展培养管理人才，也为经销商学习交流先进经验提供实践案例。

帮助经销商建立新媒体品牌传播矩阵。2023年，一担粮阜阳抖音账号及团队矩阵账号已经投入运营，2024年计划再增加10个市场，建立和运营抖音矩阵账号。

帮助经销商提升管理效率，包括为经销商业务团队提供专业培训，提升经销商业务代表技战术、为经销商提供舟谱软件、纷享销客核心店管理软件等。

协助经销商进行品牌及消费者活动执行，主要是围绕一担粮《家之宴》《家之乐》《全城》系列展开，协助经销商执行落地一担粮的系列品牌及消费者活动。

厂商全方位沟通，紧密合作应对市场竞争。2024年，一担粮将从多个方面着手推动经销商“理事会”运行，打造更为紧密的厂商关系；组织多种形式的经销商交流会、深入一线走访、研讨市场问题；经销商伙伴主动邀请其他客户到当地市场交流学习先进经验等。

开启经销商激励的序幕。一担粮常设激励奖项，以及千万级年度激励，以真金白银调动经销商的积极性，鼓舞干劲，增强信心。

业内人士认为，随着酒业进入新发展周期，白酒行业市场加速洗牌，厂商关系也迎来了新的挑战。处理好厂商关系这一问题，酒业的产品、服务、文化，以及消费群体、增长方式等，都会随之破题。打造更为紧密的厂商关系，既是未来酒业行稳致远的基础，也对厂家、经销商提出了更高的要求。

不难看出，从加强后台建设，到聚焦机会型市场，再到打造紧密型厂商关系，2024年的一担粮已经全面发力。在新战略的指引下，一担粮将携手经销商闯出新的天与地，其新十年的征程也将就此开启。