益禾堂反蹭瑞幸热度、德佑官宣新代言人、肯德基爆单 | 一周案例精选

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

新年新气象，伴随着天气升温的还有广告圈的营销热度，好戏不断，热辣滚烫。刚刚过去的2月有哪些值得品味的营销案例呢？我们一起来看看。

营销“撞衫”，益禾堂反蹭瑞幸热度

俗话说 ，无巧不成书。近日，瑞幸咖啡与益禾堂纷纷与红楼梦IP进行了联名，虽然瑞幸咖啡联名的是《红楼梦》民族舞剧推新品，而益禾堂通过联名《红楼梦》剧目打造了国风美学，进行周边与新品的推荐。

这两大品牌的联名有着本质的不同，但均选择了《红楼梦》IP，并且益禾堂还复刻了瑞幸的联名预告海报，引得了网友的吐槽。

同时，有网友发现，擅长联名出周边的瑞幸咖啡，此次与《红楼梦》民族舞剧的联名只出了新品没有周边，激发了网红的吃瓜情绪，纷纷跑到瑞幸的小红书下发表评论。而益禾堂也不想浪费这波流量，跑到瑞幸咖啡的评论区玩起了人设，蹭热度、写诗……黛玉的既视感满满。

有人认为，网友到瑞幸咖啡的评论下吐槽，是对其此次联名的不满或不喜欢。而在兵法先生看来，这或许是一场早已有“预谋”的联名。想要将联名玩出新意，就要出其不意，此次瑞幸的联名放弃了品牌惯用的联名“套装”，或许就是想要给品牌与《红楼梦》IP的联名留下了一个新的话题方向，让用户有话可说有嘈可吐，增加营销的八卦色彩，以此来获得自来水式的传播。

官宣新代言人张若昀，德佑进行品牌焕新计划

新年新营销，与瑞幸咖啡、益禾堂的“撞衫”营销不同，德佑选择官宣新代言人、LOGO更新、产品升级，率先掀起了品牌形象焕新的热潮，以全新的形象出现在消费者面前。

3月4日，在官方微博上「Deeyeo德佑」正式宣布实力派演员张若昀为自己的全新品牌代言人，并且携手新代言人开启2024品牌的焕新计划，来探索干净生活的更多可能。

之所以会选择张若昀作为品牌代言人，其实与他对演艺事业的敬业精神和对干净生活的执着追求息息相关，这与德佑始终站在用户的角度为消费者提供更加干净更健康的卫生清洁解决方案不谋而合。

此次，德佑不仅官宣了新的代言人，还对品牌标识进行了创新设计，新LOGO巧妙融入了“水滴”元素，将“干净”与“温暖”的理念植入到德佑品牌视觉系统中，通过新设计为品牌注入新活力，让每个家庭体验干净生活的同时感受德佑的温度。

品牌焕新不仅如此，Deeyeo德佑还通过对用户需求的深度洞察，选择在产品的功能上进行升级，用长达4小时的长效抑菌效果实现了品牌在产品上的新突破，这也展现了品牌不断突破自我、追求卓越的决心和实力。从“干净”到“干净+健康”，德佑正以全新的形象与品质，为消费者带来更加安心的品质生活体验。

疯狂爆单，肯德基“疯四文学”又融入了新玩法

新年有品牌焕新，有品牌是老瓶子装新酒，用惯用营销手法来实现内容上的升级。

肯德基疯狂星期四一直是品牌的保留营销项目，旨在给用户提供一个固定时间低价购买的契机。而上周星期四，正值四年一次的2月29日，肯德基“发疯式”的与消费者撩起了“姻缘”，创造出了“难道一见”的既视感，令粉丝与用户开启了新一轮的狂欢。

在内容上，品牌充分利用了下一个月闰年为2028年，提出了“28年一遇！”的概念，这个时间差产生了二十八年一遇的错觉，瞬间凸显了此次营销的稀缺性与珍贵性。

28年一遇，炫到就是赚到，在品牌的疯狂促销中，消费者与品牌开启了一场互撩式狂欢。虽然内核依然是每周星期四的疯四文学，但是此次融入了“稀缺性”的概念，让消费者能够立刻get到稍纵即逝之感。

在品牌保留惯用疯四文学的基础上，融入新鲜的稀缺元素，让此次营销既有一定的用户基础，又能够通过新元素新爆点制造新的话题度，在增加营销的吸引力之余，保持与当前用户的联系，还能吸引新的用户群体，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

只用一招，胖东来再现教科书式公关

有品牌的营销是为了制造新机遇，有品牌则巧妙地化舆论危机为品牌营销的契机，用行动征服了消费者。

在刚刚过去的2月，胖东来在热搜上挂了很长时间，起因是有人在网上爆了胖东来的“黑料”，即美食城的员工在煮面的时候尝了一下，在没有换筷子的情况下，就直接捞面了。

消息传开之时，胖东来给出了回复，将仔细调查此事。随后调查发现：视频里是餐饮部门为春节加班的员工做的员工餐，不对外售卖。即便如此，胖东来也表示因为员工操作“不规范”做出了严肃处理，给出了“当事员工开除、主管降级三个月、涉事的火锅档口直接关停”的处理策略。

但是，胖东来的严肃处理并没有获得用户满足，网友纷纷表示“没必要开除员工，更没必要关闭好吃又实惠的火锅档口”。对此，胖东来高度重视，随后发布了13页调查报告，并从4组处理方案中给出了两个投票方案，来寻求大众的“公投”，以便给出更公平公证的处理。最终，涉事员工调整岗位，但得以继续留在胖东来工作，事件得到完美解决。

胖东来严谨又尊重消费者“意见”的行为，帮品牌获得了满堂彩。在这个信息传播无媒介的时代，关于品牌的事件无大小，无论多么微小的事件都可能演变成一场腥风血雨，稍有不慎满盘皆输。唯有用真诚的态度去对待每一件小事，并在长期的交互过程中，为品牌建立起信任感与人情味，才能为品牌赢得更多人心。

再次刷屏，SK-II妇女节短片鼓励更多女性成为自己

胖东来用更人性化更有人情味的方式获得了人心，而SK-II站在女性视角鼓励女性改变命运的微电影，令人眼前一亮。

作为一个关注女性自我成长的品牌，SK-II聚焦女性议题的主题短片频繁出圈，通过精准的洞察，将大多女性面临的隐藏问题一一剖析出来，让越来越多的女性开始重新审视自己的问题，而为自己做出新的方案。

此次妇女节，SK-II再次聚焦女性议题，将“ZHUANG”作为内容的切入点与连接点，将“做自己，越活越年轻”主题融入到了内容中，真实又具有感召力。

一方面品牌洞察到随着女性年龄的增长，会用「妆」来掩盖自己面临的岁月痕迹；另一方面，虽然年龄增长给了女性用户压力，但他们不愿意妥协与退让，让自己「装」成了自己期待的角色，可唯独不能做自己。品牌用两个“ZHUANG”，讲述了5位女性的真实故事，勾勒出女性群体普遍面临的年龄压力，而获得了广泛的情感共鸣。

SK-II采用抛出女性议题的方式，引起广泛的关注，并在深入陈述用户诉求与改变中，让大众产生了情感共鸣，以此来传递品牌的价值观念。同时SK-II还运用长期耕耘女性议题的方式，持续鼓励女性改变命运，展现了品牌温暖、懂女性的底色，也让SK-II在她营销中脱颖而出。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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