香港楼市撤辣后，深圳客咨询量升50倍！内地买家已达三四成

“我起码已经有三年没见过这么疯狂的售楼现场了”。昨日（3月3日）上午9点半，当香港中原地产首席营业董事李巍赶到香港九龙尖沙咀美丽华商场时，一楼电梯口已经在分流人员，“先登记，再抽签，前面有数百人在排队登记”。

昨日上午，香港撤辣后的首个全新楼盘长沙湾Belgravia Place项目在该商场5楼开盘，李巍带着客户排队将近半个多小时才上到5楼的销售现场，“现场客户、代理人员及工作人员，预估超过1200人”。这几天频频刷屏的，香港撤辣后销售现场人头涌涌的图片中，也有李巍的身影。

据香港中原统计，从2月28日香港撤辣后，全港新盘市场成交爆增，5天时间里（2月28日至3月3日）已成交587宗。其中上周末（3月2日至3月3日）共成交约452宗，是上上周末（2月24日至2月25日）的24宗的超18倍。

推138套房，认购票达4400票

李巍从1996年起从事房地产经纪行业，28年间见证香港楼市的变化。3月4日晚，他告诉南都·湾财社记者，恒基地产旗下长沙湾Belgravia Place项目第一期开盘现场，是他这三年从业生涯中所亲历的最火爆的一幕。

公开报道显示，该项目3月3日首轮开盘开卖138套房，但在3月2日已有4400多人认购，以首轮推售138套计算，相当于超额逾30倍。

“现场预计超过1200人，竞争太激烈了，抽不到签的客户也在现场等”。李巍介绍，现场除了恒基地产本身的销售，还有大约6间地产中介代理公司也都带客户成交，在昨天下午三四点，138套房就已抢售一空。现场买不到的一些客户，索性转购恒基旗下的红磡项目，“所以连带着Belgravia Place项目的姐妹盘也都卖掉了大约50多个单位”。

在昨天恒基长沙湾Belgravia Place项目现场，李巍一直忙到下午两点多，才顾得上简单吃了点午饭。据其介绍，香港中原地产大约带了80名客户到场，最终大约成交了60套，“其中大约四成是内地客，都是暂未有香港籍身份的内地客”。

据介绍，长沙湾Belgravia Place项目一期有开放式至三房等四个面积段，实用面积199至457平方呎，单价从3.231万起至7.137万起，总价介于643万至3262万元不等。

据恒基物业代理营业部总经理林达民介绍，长沙湾Belgravia Place项目80%的买家年纪介于31岁至45岁，不少买家为非永久性居民。

“对于换楼客及投资者来说入市成本降低，加上香港楼价已较高位向下调整约30%，导致有意入市的买家信心增强加快步伐希望在低位捞货，现时仍以香港买家为主导，但内地买家的查询量及购买意向亦相当高”。栢苏米国际董事王依群分析认为，非香港本地买家在撤辣后最少可以减少26%的税项开支，加上楼价下调变相较以前高峰期入市节省了一半的成本。目前，香港楼价以实用面积计算，已与内地的一线城市相差不远，而且租金回报率及套现能力都较有优势，这些对内地投资者来说也有一定的吸引力，“相信在短时间内香港市场会录得更多内地买家的成交个案，预期未来半年香港楼市交投仍然畅旺，价格则窄幅向上”。

香港撤辣五天

新房成交是2月的2.1倍

不只是全新盘，即便尾货在售，也因撤辣而卖爆。

昨日，在中洲置业旗下沙田火炭星凯‧堤岸销售现场，项目趁撤辣大幅增加折扣加推新价单位，当日发售93伙。从香港中原地产经纪提供的图片可见，现场进场同样也是控制客流，加推现场全场爆满。

中洲置业营销策划总监杨聪永介绍，项目即日沽出77伙，占逾八成单位，套现逾8.25亿元。据称，不少买家认购超过一个单位，当日有7组买家认购两伙或以上，而最大手更买家斥资2783.4万元，购入三个两房单位。

据介绍，香港全面撤辣引爆香港楼市积压多时的购买力，新盘交投量几何级跳升。刚过去的周末，香港多达40个新盘录得成交。在2月28日至3月3日，5天时间内，香港一手市场录得近587宗成交，是2月全月约276宗的2.1倍。仅上周六及周日（3月2日至3月3日）就录得约452宗成交，是上上周末（2月24日至2月25日）的24宗的超18倍。

在今日截至晚上10点半，据香港中原地产监测，预计今日（3月4日）香港全港一手房成交已达到118套。

连日来，香港各大一手楼尾盘都捷报频传。

比如裕泰兴旗下土瓜湾现楼城轩，撤辣后天天都有成交。该项目全盘共48伙，至今累售46伙，其中42伙是于撤辣后的几天内录得，现只余下两伙连天台特色户待售。

会德丰地产表示，旗下启德MONACO、MONACO MARINE及蓝田KOKO MARE，由撤辣措施实施至今，3天内集团已累计促成11宗成交，套现共逾1.56亿元。

二手市场方面，中原地产十大屋苑本周末录得25宗成交，按周反弹3.2倍，成交量创逾1年新高，新界区成交占比达64%，当中嘉湖山庄录得11宗成交，属屋苑逾7年来同期最旺。

中原地产亚太区副主席兼住宅部总裁陈永杰表示，楼市撤辣后首个周末，十大屋苑成交量重上20宗水平，创逾1年来同期新高，对上高位为2023年1月14-15日周末，录25宗成交，“当时疫后全面复常，首季十大屋苑周末成交量一般可达20多宗”。

深圳客咨询量升50倍

内地客奔赴香港买房

从2月28日官宣撤辣之后，香港楼市引发全国关注，尤其是“一衣带水”的广深客户。

在广州番禺，某红盘销售负责人有些惋惜地告诉南都湾财社记者，自从不限购后，不少业主本计划再多买一套或两套的，且有多台客户在洽谈中的，但自从香港撤辣后，已反馈打算赴港买房。据了解，美联物业广州公司上周撤辣后已开始着手组织赴香港的看房团，目前广州公司高层已先行赴港考察项目。

在深圳，根据美联物业研究中心统计的数据显示，撤辣之后，美联深圳的客户对于香港物业的咨询量大幅上升50倍，同时带看量也显著上升超20倍，准备购入的客户不在少数。据销售现场反馈，上周香港住宅交易现场上，内地客户的占比大约有三成。

“香港撤辣之后，香港楼市显示出更加明显的虹吸效应，对于深圳乃至大湾区，甚至内地的高端客户的吸引力都明显增强”。美联物业深圳董事总经理江贤亮认为，香港是重要的国际金融中心，对于资金的吸引力一向非常大，而在撤辣及推出其他帮助经济复苏的措施之后，进一步加大了对资金的吸引力。此外，香港目前的住宅价格已经回调到2016年年底的水平，而香港住宅租金却整体攀升达至4年来最高。

不过，江贤亮同时表示，与香港楼市一样，上周深圳各售楼处人头涌动，二手带看预约大幅飙升，成交周期明显缩短，客户入市热情高涨，“深圳、香港两地一衣带水，楼市的热闹气氛定会相互传达、互相渗透。在未来几个月，深港两地的楼市成交量都将进入快速上升周期”。

值得关注的是，总部在北京的龙湖地产，其在香港的高端项目“龙湖尚·珒溋”，在新政后成交的2套房，就有一台客户是内地买家。在今日，该项目针对内地客户推出了四项专属VIP购房服务，比如参观项目所有房源均免提供验资；甄选优质房源仅提供内地客户参观选购；持内地有效居民身份证购房可享受额外3%折扣优惠；本月前三位内地购房者赠“双人日本东京旅游礼券”，总价值约18万港币等。

采写：南都·湾财社记者 邱永芬 王艳玲 实习生 郝沛琦

以上涉及货币单位均为港元，图片为受访人士供图