短视频带什么货最好卖？

星空君最近系统的研究了下抖音、小红书的运营逻辑，发现很多对着镜头侃侃而谈的大V都有一个特点：80%的男性up主背后都是书架。

作为一个特别喜欢读书的选手，星空君饶有兴致的研究起他们的书架，惊讶的发现绝大多数up主的书长期没动过。

然而，短视频读书号非常多，小嘉啊、戴建业、刘同等大V更是成为卖书大号。

从某种意义上讲，在短视频时代，曾经被电子书淘汰的实体图书，变成了中产阶级必不可少的一种装饰品。

大家可能串门比较少，但在短视频里露脸的时候，一定要有一个琳琅满目的大书架，来彰显自己学富五车。

当书的属性从工具变成了装饰品、消费品，那它也就理所当然的迎来了新的成长点。

尽管很多爱书人不太能接受这种现状，但总比实体书在信息化、数字化时代消亡了要好得多。

毕竟，开一家面朝大海春暖花开书店是很多人的梦想。

开卷数据显示，2015年至2019年之间，图书零售市场一直保持10%以上的增速。2020年开始，因需求萎缩出现一定程度的周期性下行。就整体码洋而言，2019年为1,023亿元，2020年为971亿元，2021年为987亿元，2022年871亿元，2023年912亿元，同比增长4.72%。

行业在连续3年的周期性下行并在2022年触底后，2023年随着各行各业的企稳复苏，图书零售市场恢复增长态势。

一、实体书的互联网化

果麦文化终于迎来了营收和净利润的双增长。

数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空

2023年年报显示，公司全年实现营业收入4.78亿，较2022年增长3.49%。实现归母净利润5,363.76万，较2022年增长31.45%。扣非归母净利润为5,520.24万，较2022年增长765万元，增幅16.08%。

不过，公司2022年本该交出一个比较漂亮的净利润成绩单的。

但公司2021年上市之后急于分钱。

2022年净利润较2021年下降的原因为公司于2021年底实施股权激励计划，因此增加的成本费用2021年为137万，2022年1,676万元。

除去该原因，扣非归母净利润（公司将扣非扣股份支付后的归母净利润定义为“业务净利润”）为2022年6,431.34万元，2021年为5,391.29万元，业务净利润增幅19.29%。

也是难为果麦文化的报表人员了，星空君研究了这么多年的财报，业务净利润的说法，还是头一次听说......

从财报数据看，公司业绩下滑无非两个主要原因，一是销售额没有明显增长，二是股权激励影响了利润。

业绩增加的主要原因，在于果麦通过互联网尤其是短视频的运作，把卖书做成了一种时尚，书等同于固体的知识、品味。

年报显示，截至2023年12月31日，公司互联网用户数达9,008万，运营的互联网产品账号超过141款，包括微博账号“知书少年果麦麦”、“果麦文化”，抖音账号“果麦书单”、“小嘉啊”、“戴建业”、“刘同”；快手账号“琪琪的奇书馆”、“小亭不停课”；微信公众号“2040书店”、“易中天”、“罗翔说刑法”、“张皓宸”、“榕榕姐姐读童书”、“庆山”等。

二、图书圈的种草文化

梭罗写过一本《瓦尔登湖》，他在距离波士顿市区20英里的湖边修了个木头房子，过了一段脱离现代文明自力更生的日子，并洋洋洒洒写了自己的哲学感悟。

这本书标榜的远离喧嚣追求自然的理念，成为很多文青的标配（我甚至有三个版本的《瓦尔登湖》）。

美国文学掀起了一个自然文化的浪潮，比如首都经贸大学程虹教授翻译的《遥远的房屋》、《心灵的感悟》等，非常受欢迎（如果你知道程虹教授是谁，可以给这篇文章点个赞）。

然而，如果所有人都去学梭罗，那么美国肯定破产了。

发达经济体有什么共同点？

消费主义，简单讲，就是浪费。

人们在消费主义的驱动下，买一些无用的东西，从而带动了经济。

比如时尚。

比如售价9000块却打着环保旗号不送给你充电器的手机。

在物质极大丰富的前提下，中国也开启了消费主义的大幕。你现在几乎看不到“勤俭节约”的标语。

如何让习惯了节俭的人们学会消费？

种草。

果麦给这种文化起了个名字，叫CBC：

公司依托互联网产品矩阵，连接用户，为其推送相契合的内容和产品信息，在产品上市初期，精准地找到用户实现“ 2C”销售，引起话题和热度，并通过搜索、转发、口碑传播等方式外溢到各大电商平台（当当、京东、天猫等） 及代销渠道实现“ 2B”销售；而在图书产品生命周期的中后段，对于代销商退库的图书产品，公司通过内部互联网账号带货和外部达人带货再一次实现滞销产品的“ 2C”销售，防止图书滞销和存货跌价，根本上解决了“代销退货”的行业痛点。

三、抠抠索索的分红

2023年，公司准备分红720万。2022年分了533万。

分红是好事，但这个金额，不知道小股东们有什么感想... ...

星空君很少见到这种分红方式，你本来可以不分的。

公司净利润超过5400万，一般来说，要么不分红，分红的话，一般在净利润的30%以上，50%左右的居多。

你说它分红了吧，只有几百万，都不够雨露均沾的；你说它没分红吧，也分了。

和公司上市以来强力推动的大手笔股权激励相比，不可同日而语。