国际大奖小说精读 | 《天使雕像》：如何说服别人，花他的钱帮助自己出去冒险？

一部优秀的小说，总会有一些经典的场景，它们让人过目难忘，余味无穷，甚至会深刻地影响到你的认知，让人受益匪浅。

这大概就是阅读的魅力。

这学期和小学中年级的孩子在网上共读国际大奖小说。《天使雕像》是其中一本，这本书获得过纽伯瑞儿童文学金奖。在正式上课前，我问了孩子们一个问题：

这本书里写的一个普通家庭中的一个普通女孩，相比其他小说中塑造的英雄人物，她的经历也算普通，为何她能让我们过目难忘？她身上有哪些东西值得我们思考呢？

课堂上我们一起剖析了克劳迪娅的六大人物性格，其中一点我重点分析，逐字解读，相信大家也能产生共鸣。

12岁的克劳迪娅是本书的主人公之一，她讨厌家里不公正的对待，厌倦了“每天那种单调乏味、千篇一律的生活”，于是，打算离家，藏身于纽约大都会博物馆，在那里待上一周。

问题是，她只有四块一毛八分钱，根本无法应付去往纽约的生活。经过观察和分析，她发现9岁的弟弟杰米是一个“大富翁”，于是打算把他发展过来，劝他把钱拿出来，和自己一起外出冒险。但，杰米是一个“小财迷”，对钱很看重，克劳迪娅必须精心设计才能实现自己的计划。

在下面的这个场景中，克劳迪娅洞悉人性，掌握了谈判的主动权，把控着谈话的节奏，体现出了高超的说服技巧。

星期一下午，克劳迪娅在等校车的站牌下告诉杰米，等一会儿上车时跟她一起坐，她有重要的事情要告诉他。通常，金凯德家的四个孩子回家时都是各走各的，从不互相等候，只有小凯文比较特殊，每个星期轮流由一个哥哥或姐姐陪他回家。[先丢一个包袱，不涉及任何细节，让对方有所期待]

小凯文才六岁，上一年级，每个人都对他的事过分关注，尤其是妈妈。

克劳迪娅觉得小凯文实在像个被宠坏的小婴儿，人家都以为生下第四个孩子时，父母应该懂得怎么教育孩子了。其实不然，她的父母什么也没学会。克劳迪娅记得她上一年级时都是自己坐校车，妈妈只是每天在站牌下等她而已。

杰米希望跟他的死党布鲁斯坐在一起。他们每天在车上玩牌，每天都从前一天中断的地方接着玩下去。（萨克逊伯格，这种战争游戏的规则很简单，每个人各自翻出一张牌，谁的点数高，就拿走那两张牌。如果牌的点数一样大，就开始战争，也就是继续翻牌，赢的人可以拿走所有牌。）每天布鲁斯下车时，会把自己的那一沓牌带回家，杰米也一样，两人都发誓绝不洗牌。[第一个挑战：克劳迪娅不让杰米和布鲁斯坐在一起，就是断人财路，因为每次玩牌，杰米都会通过作弊赢钱]

他们是这样发誓的：在到达布鲁斯家的前一站时他们便停战，用橡皮筋将自己的那一沓牌束起来，放在对方的下巴下，每个人朝对方的纸牌吐一口口水，说：“你绝对不洗牌。”然后，用指头轻弹自己的纸牌，放回口袋。

克劳迪娅觉得这是一种恶心的游戏，所以要杰米放弃心爱的游戏过来跟她一起坐，她自然没有丝毫罪恶感。但杰米气坏了，根本没有心情听克劳迪娅说话他撅着嘴，眉毛皱成一团，很不高兴地瘫坐在座位上看起来就像个刮去胡子的迷你史前猿人。克劳迪娅一句话也不说，等着他气消。[第二个挑战：果不其然，杰米气坏了，简直快要爆炸了，他对克劳迪娅恨到了极点。克劳迪娅的处理很睿智，把他晾在一边，不去触碰杰米的火气，让他自己撑不住时来找她]

杰米忍不住开口了：“老姐，你干吗不找史蒂夫？”克劳迪娅回答说：“杰米，我以为你看得出来，很明显我‘不要’史蒂夫。”[最后，杰米忍不住开口了。在回应杰米问题时，克劳迪娅委婉含蓄地夸赞杰米比史蒂夫更聪明，此招立马安抚了杰米的对立情绪。面对别人的夸赞，我们往往会失去防备，至此，这场谈话的节奏已被克劳迪娅把控，后面杰米的“恳求”态度很好地证明了这一点]

杰米恳求说：“找他吧！找他吧！”[显然，杰米并不打算轻易放弃，“恳求”克劳迪娅放过他，言外之意是，我接受你说我很聪明的事实，但我还是不愿意和你一起去做事]

克劳迪娅精心设计过她应该怎么开口：“杰米，我找你一起去经历这辈子最大的冒险。”[现实不能满足的，我就给你画饼，克劳迪娅深谙这一点，她一定是很认真地说出了这句话，每一个字都像一颗子弹一样击中了杰米，让他动弹不得]

杰米嘀咕说：“你找别人去，我不会介意的。”[嘀咕，是小声说话的意思。杰米显然被说动了，但内心还在纠结，犹豫着表达了自己最后的态度]

克劳迪娅转头望着窗外，不置可否。杰米说：“你既然把我叫来了，那就快说吧。”[既然对方内心防线已开始松动，就不要急于进攻，以免引起杰米的疑心。克劳迪娅牢牢地掌握了谈话的主动权，“望着窗外，不置可否”，以漫不经心的态度让杰米急躁起来，勾起他的好奇心]

克劳迪娅依然默默地望着窗外的景物，而杰米不耐烦了。“我说了，你既然叫我坐在这里，就赶快告诉我呀。”[克劳迪娅再添一把火，继续看着窗外，不说一句话，此时杰米已不耐烦了，他急于想知道这件事]

克劳迪娅还是不开口。这下子杰米火大了。“克劳迪娅，你在搞什么呀？一开始你破害我和布鲁斯玩牌现在又什么话也不跟我说。真是没讲理。”[克劳迪娅继续把他晾在一边，让他的情绪崩坏，直到发起火来。杰米的情绪在克劳迪娅的把控下发生了彻底的转变，不同的是，之前不满老姐是因为她让自己利益受损，这次不满意老姐是想急于知道这件事]

“是‘破坏’，不是‘破害’；‘不讲理’，不是‘没讲理’。”克劳迪娅纠正他。[克劳迪娅不慌不忙，纠正杰米的口音，岔开话题，好像根本没有注意到杰米急不可耐的模样。他让杰米的忍耐到达了极点]

杰米不高兴地说：“噢，拜托！反正你懂我的意思。赶快说吧！”[“拜托”一词，有央求的意思，此时主宾角色发生了根本的转变，杰米已无底牌，自己仿佛完全透明]

克劳迪娅慢条斯理地说：“我找你一起去从事这辈子最伟大的冒险。”[继续重复这句话，没有任何多余的信息。神秘感拉满，让人期待]

杰米咬着牙说：“这你已经说过了。你到底要不要告诉我？”[“咬着牙”“你到底要不要告诉我？”行为和语气中透出威胁的意味，现在已不是克劳迪娅找他的问题，而是杰米威胁老姐告诉他关于这件事来龙去脉的问题]

“我决定离家出走。找你一起去。”[水到渠成，说出秘密]

“为什么找我？为什么不找史蒂夫？”杰米问。[杰米仍然不放心，再次确认]

克劳迪娅叹了一口气，说：“我才不找史蒂夫，我之所以要离家出走，他也是原因之一。我要你跟我一起走。”[注意“叹气”，克劳迪娅向杰米暗示自己的无力无奈和不如意，同时也让杰米感觉到，他也是这场冒险的主角之一。和老姐出去冒险，是在拯救她，把助人情结送给杰米，让他为自己的英雄行为而骄傲。至此，杰米被克劳迪娅彻底说服]

克劳迪娅与杰米的这场对话，非常经典，堪比后文曲折的故事。我们总结以下几个要点：

第一，要说服别人，不要首先想着从对方身上得到自己想要的东西，要问自己一个问题，你能给对方什么，如果物质利益上什么都给不了，就给一个“伟大的梦想”。正应了古人说的那句话“将欲取之，必先予之”。

第二，要说服别人，不要急躁，要沉得住气，变被动为主动。克劳迪娅面对杰米的脾气和反复追问，她漫不经心，不做回答，成功地把杰米引到了自己路上。

第三，要说服别人，不要让别人觉得你比他厉害，要不失时机地夸赞对方，让对方觉得他是这件事的主角，离开了他难以维系，让对方降低防备心理，最终和你站在同一条战线上。

一个人可以走得很快，一群人才能走得更远。想要实现自己的梦想，试着像克劳迪娅一样，去说服别人，让更多的人相信自己！

每一本优秀的小说，都有特别经典的场景，注意搜集整理，精读回味，相信自己就能看到不一样的阅读风景。

加入精读群，请联系雨希老师

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讲师简介/Profile/

彭治旗：曾担任《课堂内外·创新作文》主编10余年，《学语文之友》读写专栏特邀专家；持有人社部中国继续教育工程协会颁发ACD青少年生涯规划导师中级证书；策划数十本畅销图书，著有《中考作文提分有办法》（三册）。

曾联合北京大学中文系教授开发创意写作课程，参与策划南开大学文学院“语文素养通识课程”；全国中小学生创新作文大赛第一届至第十三届命题评审委员会委员，被邀全国各地讲座300余场。

通过“文字素描”“万物互联”的方法，帮助学生走出写作的误区，提升创新思维能力，发展写作特长；指导上百名学生参与各类作文竞赛，获得全国知名高校的认可和青睐。

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