花别人的钱开近千家酒店，靠副业90天赚三亿，亚朵模式别人学不来

如今的亚朵酒店，似乎已经不再是传统意义上仅供旅客下榻休息的酒店了。

据亚朵酒店去年底公布的第三季度财报来看，公司旗下的消费品零售业务，单季度营收已经直逼3个亿，同比增长229%，翻了两番有余。

值得一提的是，Q3的这个成绩，比吃到了夏日长假红利的Q2还要高出了三千万，品牌号召力已经初具规模。

反观亚朵旗下的传统酒店住宿业务，10个亿的营收虽然还算不得差劲，但相比起低成本、高毛利的电商零售业务，在净利润上并没有展现出多大优势，面子多少有些挂不住。

但继续开酒店，对于亚朵来说也并非没有意义。

严格来说，它更像是一间样板房，供客人体验自家产品的品质，从而带动旗下一系列居家产品的销量。

打开某主流电商app上亚朵的官方旗舰店【亚朵星球】，笔者惊讶地发现，亚朵现在几乎“什么都卖”。

从洗发水、沐浴露和浴巾浴袍等洗浴用品，到亚朵酒店里同款的床垫、枕芯和四件套，甚至到眼罩、袜子和家居服，亚朵的电商平台上应有尽有。

从亚朵自行公布的战报数据来看，卖的最好的几款不同档次价位的枕头，在全网已经累计售出80万件，去年一整年里给亚朵创造的总营收额，保守估计也将超过两个亿。

这两个亿是多还是少？给您一个参考坐标，目前国内头部的家居品牌【水星家纺】，如果只看枕头这一个品类，一年的营收额也不过就2.7个亿。

而这也意味着，在床上用品这个行业里，亚朵作为一个副业选手，已经靠硬实力挤进了头部行列。

2023年，亚朵酒店迎来了品牌创立的十周年，截至去年9月底，亚朵旗下加盟酒店已达1080家，涵盖了由快捷到高档等各层级房型，在一众四五线小城市也可寻见亚朵的踪影，可谓遍地开花。

值得一提的是，亚朵自2015年开始迅速扩张而落成的近千家门店，从某种程度上来说几乎“没花自家一分钱”，靠的是尝试了一条少有人走的野路子。

如果您有耐心，愿意随笔者一起追本溯源，也许就能理解，亚朵酒店的成功之路，对手和后来者们还真没法轻易复制。

众所周知，如果一位创业者想在某个领域内爬到顶尖，必须要有丰富的相应从业经验。

而这些从业经验最好的获得方式，便是在现有的业内顶尖企业中“卧薪尝胆”，做老板身边的高级打工人。

这条路上的成功案例有很多，比如蒙牛创始人牛根生，就曾是伊利主管生产经营的副总裁，而曾经的“线上教育第一股”高途课堂的创始人陈向东，也曾是新东方的高管之一。

今天我们要讲述的亚朵酒店的创始人王海军（化名耶律胤），走的也是一样的路线。

在带领亚朵酒店走向业内头部之前，他的身份是华住集团旗下酒店业务也就是【汉庭】的副总裁，更是核心创始人之一。

在华住的8年时间里，王海军的主要工作内容，就是帮助汉庭在快捷酒店这条赛道上撕扯更大比例的市场份额。

但众所周知，快捷酒店受限于定价相对低，无论是内部装修还是附加服务，若要升级就铁定面临着成本增高，利润降低的尴尬局面。

时间久了，打疲了价格战的王海军逐渐心生退意，而致使他最终做出离职决定的契机，是一次前往云南的旅行。

2012年，王海军来到了位于云南的怒江大峡谷，意外走到了一个名叫“亚朵村”的寨子，这里原生态的生活方式，令身心俱疲的王海军享受到了难得的松弛感，重新拥有了优质的睡眠。

也正是在这里，王海军意识到了酒店业发展的一种新的可能性，也是消费者们难以具体描述的一种潜在需求：一家不止于睡觉的体验式酒店。

返回工作岗位之后，王海军下定决心，于当年8月提出离职，在成都注册了属于自己的公司。

为了感谢亚朵村给予自己的灵感和勇气，王海军也为自己的品牌取名为“亚朵酒店”。

2013年，第一家亚朵酒店在西安开启营业，王海军也将自己“以人为本”的经营理念贯彻到了极致，打造了一整套详细周到“亚朵服务方法”，在当年惊艳全行业：

炎热的夏日到店，前台服务人员会在第一时间为顾客送上一杯冰镇酸梅汤，落雨的夜晚则是一杯温热的姜茶，搭配一条用于洁面的柔软毛巾；

由于乘飞机、高铁等交通工具往往需要赶时间，出差人士经常会在深夜入住酒店，而开餐到11点的“深夜粥到”可以帮误餐的差旅客填填肚子，若是后半夜到店，房内冰箱中也备有零食；

第二天早上睡懒觉也无妨，因为早餐也为客人们保留到11点才收餐，不同地区的门店还会提供当地特色早点，方便旅客第一时间品尝到本土风味；

夏日炎热，顾客的衣服需要及时清洗，亚朵店内便配置了多组洗衣+烘干的洗衣房，甚至在在高端线的门店还有专人帮忙送洗，无需排队等待。

周到的服务，不仅让顾客宾至如归，甚至还使得其中一部分被“圈粉”成为投资人，加盟亚朵开辟新店。

比如下图中位于重庆的这家与网易云音乐联名的亚朵酒店，投资人便是曾经的一位亚朵会员。

不过，尽管口碑向来出色，但由于成本随服务一路走高，亚朵酒店在2014年便出现过“财务危机”，现金流无力承担新门店的扩张。

也是在这时，王海军想出了一个办法，花别人的钱为自己开新店。

最近几年，“空手套白狼”有了一个新的名词，叫众筹。

开新门店有资金缺口，融资额度又有限，王海军便想到了发动亚朵酒店的铁粉，搞一次众筹。

2015年8月，亚朵和淘宝网联合搞起了第一次众筹，目标金额是200万，全部用于新门店的建设和后期维护。

亚朵的这次众筹，金额分为几个档次，由高到低任由投资者选择，每一档次都绑定了一个诱人的回礼：

最低档的投资只需2元，投资人就可以获得一次抽奖机会，奖池包括了亚朵店内的早餐、下午茶等奖品，最大奖则是定价高达8000块的亚朵床垫，这一档的活动主要是打响知名度。

第二档是299元，可以享受高档房型的一夜入住体验，这也是吸引更多潜在顾客认可亚朵的一个妙招。

至于4999元这一档次的投资，则可以获得一张等价的储值卡，以及一张八千块床垫。

投资3万元，则将获得全年免费入住的资格，三年后还能全额返还本金。

结果自然不出王海军所料，200万元目标金额很快就筹措完成，亚朵的新店也在“全民投资人”们的支持下拔地而起。

从这里可以看出，王海军最聪明的一点在于，他发起众筹的主要目的当然是为开新店筹钱，但绝不仅仅是筹钱。

通过这样的方式，王海军和亚朵不仅解决了资金压力，还相当于打了一次免费的大型广告，让更多人知道了亚朵这一品牌，并且体验到了亚朵的服务品质，为顾客的下一次自费入住带来了可能性。

截至去年八月末，亚朵酒店已然跻身“千店品牌”行列，而旗下这么多门店的成功运营，也为亚朵铺开电商板块提供了便利条件。

正如上文所说，除了传统的酒店经营之外，亚朵已经找到了新的增长点，那就是线上电商零售。

在刚过去不久的“口罩三年”里，由于旅游业受到了种种严格限制，与之强关联的酒店业自然也明显遇冷。

对于酒店来说，每一个空房间都是成本的白白消耗，这也导致了那段特殊时期里多家酒店品牌无力支撑，被迫倒闭或者卖身巨头。

但由于亚朵早早开辟了新的业务板块，不仅没有在特殊时期内倒下，反而成为了极为罕有的实现盈利的酒店品牌，也顺势成为了业内的一个传奇。

靠“做副业”卖枕头，亚朵盘活了市场已经逼近饱和的旗下酒店；

而酒店的长期健康运营，积累了数百万潜在客户，也为自家产品提供了一个环境优越的体验场所，反哺了线上零售板块。

亚朵线上线下业务的双向支撑，可谓是形成了一个有机闭环，实现了自给自足。

但这条路线，并非对手们可以轻易模仿。

著名画家齐白石在教导学生时，曾有一名句流传至今：学我者生，像我者死。

如果把这句话用在商业模式的复刻和借鉴上，其实也同样适用。

对于当下资源过剩、竞争压力越来越大的酒店行业来说，亚朵的模式似乎已经为竞品们打好了样板。

但实际上，亚朵当前使用的这套模式，已经是在模仿来自北欧瑞典的宜家了，只不过是把试用的样板间场景换成了酒店，试用场景更加舒适自在，也多了几分新意。

可凡事都讲究“先入为主”，亚朵已经在这条赛道上跑出了很远的一段距离，后来者若是照搬这套模式，抢占市场又得烧钱做营销了，最终结果未必划得来。

而且，若是从悲观角度来看，亚朵的这一模式也未必能做长久，毕竟家居用品大多都不是易耗品，替换频率相对低，一旦销量摸到了天花板，再遇瓶颈也说不定。

不过从目前来看，亚朵依旧吃饱了身为先行者的红利，两手抓两手都硬，把压力甩给了继续内卷的同行们。

至于电商零售这条护城河修建得够不够宽，能不能足以阻拦竞争对手们的追击，答案只需交给时间来揭晓。