狂揽44亿！花13亿买包却成“接盘侠”，K金之王靠拿捏年轻人转型

引言：“买金热”的潮流，终于开始拿捏年轻人？

在年轻人爱上买黄金的当下，今年的潮宏基，可算是过了一个好年。

2024年，潮宏基预计盈利3.2万元至4万元，相比上年同期增长60%到100%。

根据潮宏基官方的解释，之所以今年业绩如此好看，是因为“年轻时尚”“差异化”。

确实，中国人追求黄金的血脉，似乎到一定年龄都会觉醒。

曾经那些觉得黄金俗气的，到了一定的年龄，可能就会对这种金灿灿的东西着迷。

“哪里土了，不要睁着眼睛乱说，反思一下是不是工作不够努力，吃不到葡萄说葡萄酸。”

在各个黄金品牌不卷工费卷工艺的现在，金饰反而越做越好看。

有的年轻人买金饰，甚至似乎不是冲着保值，而是为了颜值去的。

在金价上涨的2023年，甚至有年轻人通过黄金赚到了人生中的第一桶金。

自己的贫穷固然可怕，但同龄人的富有更加令人心寒。

2023年，全国黄金消费量高达1089.6吨，同比增长8.78%。

靠着“血脉觉醒”的年轻人，曾经的“K金之王”潮宏基过得还算滋润，光是2023年前三个季度，就营收44.99亿元，已经超过了去年全年的营收。

中国人必走之路，年轻人觉醒“黄金”血脉

我国和国外在黄金价格上的几次交锋告诉我们，中国人在骨子里，都是“买涨不买跌”的，除非那是黄金。

黄金降价？等金价上涨的时候就赚了，买！

黄金涨价？现在不买以后说不定还会再涨，买！

而在房地产下行的现在，手头有钱，但暂时不打算买房的年轻人，想着保值，购买黄金的热情就更高。

据世界黄金协会的《2022年中国金饰市场趋势洞察报告》，因为收入增长放缓，中国人购买黄金用于储蓄的倾向正在上升。

对于黄金这样的硬通货，国人的刻板印象就是永远保值，购买黄金，虽说是理财产品，但也是作为“传家宝”的那种。

一旦买入，就不轻易流入市场，没事的时候打成首饰，有事了再融了变现。

得益于曾经外资“千亿补贴”，打下黄金价格，反而被中国大妈疯抢的事迹，在更多人眼中，黄金应该是大人的最爱，可现在情况有变了。

眼瞅着第一批“00后”早已开始工作，进度快的已经开始准备结婚生子了。

再在金价的刺激下，这部分年轻人反而对黄金十分关注，尤其是有婚嫁需求的。

中国黄金报社的数据显示，潜在金饰消费者的年龄，有将近60%集中在18岁到24岁。

一方面是有那个经济实力，一方面也是有寻求了，潮宏基才会将销售目标放在了他们身上。

入手“金豆豆”的年轻人，已经通过黄金赚到了第一桶金

目前看来，潮宏基已经是年轻化做得比较好的一个品牌。

最开始是社交平台上，有账号开始输出“年轻人买金豆豆攒钱”的观点。

而卖“金豆豆”的水贝黄金商家，也从小众的仅有一两家，成为每个商家的标配。

当然，在这样的大趋势下，潮宏基自然也卖金豆，只不过价格比起“水贝货”来说，可能就不是那么美丽了。

当然，金豆要是作为理财产品，其实不是那么划算的事情，毕竟就算只是粒圆球，金豆还是要算工费的。

小牌子的金豆可能纯度不够，而如潮宏基这样大牌的金豆，溢价却更高，最好的办法，还是直接去银行按国际价格买金条。

而那些第一批开始买黄金的年轻人，可能也在2023年疯涨的金价中，从黄金上赚到了来自黄金的第一桶金，更加深刻意识到了黄金的魅力。

为了“拿捏”年轻人，不少金店的金饰已经开始迎合年轻人的审美。

跟上了潮流造型的黄金，真的一点都不土。

而潮宏基作为国内几大品牌中，相对更加愿意投入经费用于产品研发的，在和年轻人“接壤”上就更有优势。

为了吸引年轻人，潮宏基就曾和三丽鸥、小黄人和哆啦A梦等品牌联名。

当然，有了“年龄税”，收割起来也更狠。

品牌溢价+联名溢价+高昂工费三管齐下，这些联名IP的价格当然并不算低。

在某宝上，潮宏基官店中，黄金重量不足1克的三丽鸥联名足金5D硬金吊坠，价格高达1500元。

而1.05克的熊猫头5D硬金吊坠，却仅要1000元出头。

另一方面，各金店也开始卷起了“工艺”。

在互联网流量爆炸的前三年，越来越多的古法打金手艺人在互联网爆红，更多的黄金品牌也开始跟风推广古法工艺。

2017年时，古法工艺的金饰在市场中的占比还不到1.5%，到了2020年，这个数据就变成了16，增长10倍不止。

所谓“古法”，不是说纯手工制作，而是在现代黄金工艺的基础上，加入了手工锻造和打磨。

古法黄金在出售的时候，工费往往比普通黄金高出一截，等到要回收的时候，价格其实还是一视同仁的。

不过，也是因为高昂的工费，也有不少金店打着古法黄金的名号来上涨手续费，但卖的产品却和一般的金饰没什么区别。

但潮宏基却相反，早在2010年前，就已经开始接触这些“古法”工艺，甚至还开了一家“潮宏基博物馆”，用于展示这些非遗手艺。

比如古法中的“花丝”工艺，就是将黄金拉长成细丝，再通过掐丝、编织等步骤，组成一个完整的成品。

如果看过真正的花丝工艺金饰的制作过程，就有人能够理解古法金饰贵得“逆天”的工费了。

因此，潮宏基在追赶“国潮”上，确实是快人一步，今年春节的热门产品，也有运用如珐琅、花丝等古法工艺。

赚得最少，研发投入却最多，潮宏基在折腾什么？

潮宏基的创始人是廖氏父子——廖木枝和廖创宾。

在国内的黄金品牌尚未开始建立的时候，这对父子就已经学会了模仿国外品牌，在海南开了第一家黄金专柜，还仔细装修了店面。

那时候别说珠宝行业，在内陆开专柜的品牌都不多，廖氏父子就这样吃了螃蟹。

可如果不能及时跟进市场转变，即使是“吃螃蟹的人”，也不能永远领先。

上市之后，别的金店的做法是广收加盟商，从而实现快速扩张。

可廖氏父子却担心加盟店容易出现问题，坚持直营。

谁知道，不愿意赚快钱，却让潮宏基的渠道扩展变慢，渐渐落后于主流。

令事情更加雪上加霜的是，廖氏父子却在这个时候，将目标转移到了别的产业上。

从2012年到2014年，潮宏基花13亿巨款收购女包品牌菲安妮的股权。

之所以收购菲安妮，可能是为了共享两个品牌的连锁，弥补不开加盟店导致落后同行的进度。

谁知道，这次收购，不仅让潮宏基本就不多的资金变得更加紧张，减缓了潮宏基渠道拓宽的进度，收购完成之后，菲安妮的业绩可能还没达到预期。

此后的几次收购，潮宏基可能也并不那么如意。

比如潮宏基还曾购买跨境品牌管理公司拉米拉的股权，可截至去年年中，潮宏基在境外的销售额仅有529.5万元，甚至还没冲出亚洲。

收购医美APP更美，结果更美不仅没有上市成功，还被强制执行5500万元，被各路艺人轮流起诉。

这几次失败的经历，更是阻碍了潮宏基的扩张。

潮宏明明基是内地“连锁珠宝第一股”，却被“后来者”们一个个超越。

作为几乎同时出现的珠宝品牌，对比周大生、周六福，还有老字号金凤祥的现状，潮宏基的近况似乎可以说是“掉队”了。

如今，潮宏基虽说错过了最佳发展时间，但靠着本身的“时尚”基因，在珠宝行业，也算是维持住了目前的基本盘。

潮宏基卖黄金，主攻的一个就是“时尚感”。

潮宏基主打的硬金、K金，因为硬度更高，所以造型也相对更多，时尚感更强。

就比如前面出现的联名和熊猫吊坠，都是第五代硬金。

而早在刚刚开始发展的时候，潮宏基还没赚到多少钱的时候，就已经十分重视产品的造型设计。

1999年，中国珠宝首饰协会想做珠宝设计大赛，却没有其他品牌愿意投资，只有潮宏基愿意进行赞助。

而多年来，在研发投入上，潮宏基的投入也高于周大生和老凤祥。

虽说潮宏基不是赚得最多的，但潮宏基开发新品最认真的。

2023年前三个季度，潮宏基的研发费用为4696万元。

而老凤祥的则为2657万元、周大生的研发费用更少，甚至没破1000万，仅有837.7万元。

要知道，潮宏基去年前三个季度的营收才44.99亿元，是老凤祥的不到1/14，周大生的不到1/3。

只不过有时候确实是选择大于努力，深耕设计的，可能确实不如广拓渠道的。

去年来，因为凶猛上涨的金价，带来了相当的黄金珠宝行业之热。

在这种情况下，不少潮宏基的“后辈”们，都在去年相当支棱，开始了冲击上市之路。

目前看来，潮宏基最大的业务仍是黄金，最要学的还是如何讨好年轻人。

逆水行舟，不进则退，在未来可能会越来越激烈的市场竞争中，要往哪个方向“折腾”才能“折腾”出结果，潮宏基应该慎重选择了。

你对潮宏基怎么看，你有购买过他们的产品吗？欢迎在评论区留下你的意见和看法。