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健力宝和娃哈哈,只差一个杭州

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作者| 猫哥

来源| 大猫财经Pro

娃哈哈的创始人宗庆后走了,留下500亿的巨大资产,大家都在讨论,他的女儿宗馥莉能不能挑起这个担子,感觉娃哈哈就是一个标准的家族企业。



但是,大家都错了,宗庆后在娃哈哈的持股只有29.4%,工会持股24.6%,娃哈哈的最大股东,是杭州上城区文商旅,它是杭州上城区国资委的全资子公司,标准的国企,从这个角度看,说娃哈哈是国企也不过分。



但这么多年来,宗庆后在娃哈哈的管理方式都是大事小事一把抓,不设副总裁,事必躬亲,甚至可以说有点“独裁”。

而娃哈哈的大股东,一直沉默、一直隐身,他们最大的作为就是不作为,让娃哈哈大大方方、理直气壮地民营,让宗庆后理直气壮的“独裁”,这也才有了现在的娃哈哈。

但我们都知道宗庆后后期在电商这块是落后的,你说大股东没有不同想法吗?肯定有,他们完全可以走向前台突出自己的身份与存在,但他们克制权力、主动放权,这才能让娃哈哈在这个白热化竞争的行业有了现在的地位。

就冲这一点,必须为杭州点赞。

大家都知道,娃哈哈是靠饮料起家的,宗庆后当年为什么选择这个赛道呢?因为当年是有一个更厉害的带头大哥,这就是佛山三水的健力宝。



1984年,45岁的李经纬在三水酒厂当厂长,一次出差遇到了一款能促进体力恢复的运动补剂,李经纬觉得做个运动饮料应该会有机会。

他看中的是半年之后的奥运会,1984年是中国重返奥运会大家庭后第一次组队参加夏季奥运会,李经纬大概是第一个意识到这其中商机的中国人,他说干就干,三个月后,健力宝问世了



李经纬又花了20万,让健力宝成了中国奥运代表队的首选饮品。

结果中国代表团大爆发,拿了15块金牌,全国沸腾,健力宝也被称为“中国魔水”,一战成名,之后三年,每年的销售额都能保持6倍的增长。

健力宝的赚钱效应立刻吸引了一大圈人纷纷杀入,从1990年到1997年,饮料市场进入战国时代,各种品牌的饮料居然有2.8万种之多,竞争异常惨烈。

1997年,乱战结束,李经纬的健力宝和宗庆后的娃哈哈成了最后的赢家。

当年,健力宝的销售额突破50亿,销量、利税都是全国第一,遥遥领先,那时候的可口可乐看着健力宝的占有率,是无比绝望的。



1994年,健力宝还花了500万美元在纽约帝国大厦买了一层楼,要攻占可口可乐的美国老家。

但万万没想到,就在最鼎盛的1997年,李经纬迎来致命一击,出手的人来自于他的故乡,佛山三水。

1984年成立后,健力宝贡献的利税占了三水的八成,李经纬是当地绝对的财神爷,但桀骜不驯的性格使他和三水政府的摩擦不断升级,李经纬想逃离,三水政府则要牢牢控制。

1997年,健力宝大厦在广州建成,总部也搬到了广州,这直接引爆了李经纬和三水政府的矛盾。



三水认为,自己是健力宝的大股东,李经纬就该听自己的,李经纬认为健力宝是他做出来的,这些贡献也应该有体现。

当时正在大力推进国有企业改制,国退民进,这让让李经纬看到了希望,如果健力宝的股份制改造做好了,经营团队的激励问题是可以解决的,他和政府的冲突也是可以解决的。

于是他做了股改方案,也拿到了去香港上市的指标,结果马上就要上市了,三水政府果断出手,否决了上市的方案。

双方冲突白热化,三水立刻全面控制了健力宝的资金使用,李经纬的任何新产品都必须得到他们的批准,然后决定是否拨款,而且几乎每一个新的招标项目都需要政府的单独批准。

饮料是一个杀得眼红的行业,这种决策效率根本跟不上节奏,内耗让健力宝走上了下坡路,可口可乐、娃哈哈等公司趁势崛起,四年之后,健力宝的营收从54亿变成了31亿。

政府显示了权力的存在,但健力宝的税收从1亿降到了2000万,谁也没有赢。

你以为这就完了吗?更离谱的还在后面。

眼看着把一颗摇钱树快弄死了,三水决定压榨出最后一点钱,内部讨论会上,90%以上的决策者支持卖掉健力宝,但,决不能卖给李经纬。

很快,在没有告知李经纬的情况下,三水找到了新买家,他们打算以3.8亿的价格把健力宝卖给新加坡的一个公司。

这个决定把李经纬惹急了,他找到了媒体,媒体也义愤填膺,纷纷指责三水市政府贱卖民族品牌,结果这起收购不了了之。

卖给外资会被骂死,那卖给国内的企业是不是就没问题呢?

三水的首选,就是宗庆后的娃哈哈,宗庆后也动心,但当地复杂的政商关系让他胆怯,迟迟不敢出手,李经纬知道这个消息心急如焚,找到宗庆后一顿长谈,宗庆后决定退出。

李经纬保留了最后的希望,他和三水继续谈,最后约定,7天一次性支付4.5亿,李经纬拿走全部股份。

李经纬没有4.5亿,只能去外面筹钱。

等到第六天,还在奔波的他得到一个消息,三水撕毁协议,把健力宝作价3.8亿卖给了28岁、非常神秘的张海。

张海是在机场看报纸时看到了这个消息,立刻改签佛山,提出收购。

几乎没有一丝犹豫,三水同意了3.8亿的价格,7000万的差价,似乎不是钱,这似乎是一种复仇的心态,可能有些人更享受这样的快感。

2002年1月15日,股份转让的会场,李经纬含泪仰天,一语不发。

九天后他突发脑溢血,从此再也没离开过病房,但有些人不打算放过他,也就在股权转让的同时,李经纬因为涉嫌贪污被调查,9年后的2011年,还在病床上的他被判了15年,两年后,李经纬去世。

健力宝进入张海时代并没有发展,张海出身神秘,早年练武术、后来练气功,再后来突然变身资本玩家而暴富,他在健力宝推出第五季饮品,钱花了不少效果寥寥,他不喜欢实业,只是把健力宝当成一个资本运作的工具,三年之后就因为涉嫌职务侵占和挪用资金被拘留,后来判了10年,但此时的健力宝在饮料市场上已经排不上号了。

很多人说,健力宝的悲剧是因为李经纬的强势性格,其实宗庆后和李经纬一样的强势,这两个同时代的企业家有着截然不同的命运,可能只是因为差了一个杭州。

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