健力宝和娃哈哈，只差一个杭州

作者| 猫哥

来源| 大猫财经Pro

娃哈哈的创始人宗庆后走了，留下500亿的巨大资产，大家都在讨论，他的女儿宗馥莉能不能挑起这个担子，感觉娃哈哈就是一个标准的家族企业。

但是，大家都错了，宗庆后在娃哈哈的持股只有29.4%，工会持股24.6%，娃哈哈的最大股东，是杭州上城区文商旅，它是杭州上城区国资委的全资子公司，标准的国企，从这个角度看，说娃哈哈是国企也不过分。

但这么多年来，宗庆后在娃哈哈的管理方式都是大事小事一把抓，不设副总裁，事必躬亲，甚至可以说有点“独裁”。

而娃哈哈的大股东，一直沉默、一直隐身，他们最大的作为就是不作为，让娃哈哈大大方方、理直气壮地民营，让宗庆后理直气壮的“独裁”，这也才有了现在的娃哈哈。

但我们都知道宗庆后后期在电商这块是落后的，你说大股东没有不同想法吗？肯定有，他们完全可以走向前台突出自己的身份与存在，但他们克制权力、主动放权，这才能让娃哈哈在这个白热化竞争的行业有了现在的地位。

就冲这一点，必须为杭州点赞。

大家都知道，娃哈哈是靠饮料起家的，宗庆后当年为什么选择这个赛道呢？因为当年是有一个更厉害的带头大哥，这就是佛山三水的健力宝。

1984年，45岁的李经纬在三水酒厂当厂长，一次出差遇到了一款能促进体力恢复的运动补剂，李经纬觉得做个运动饮料应该会有机会。

他看中的是半年之后的奥运会，1984年是中国重返奥运会大家庭后第一次组队参加夏季奥运会，李经纬大概是第一个意识到这其中商机的中国人，他说干就干，三个月后，健力宝问世了。

李经纬又花了20万，让健力宝成了中国奥运代表队的首选饮品。

结果中国代表团大爆发，拿了15块金牌，全国沸腾，健力宝也被称为“中国魔水”，一战成名，之后三年，每年的销售额都能保持6倍的增长。

健力宝的赚钱效应立刻吸引了一大圈人纷纷杀入，从1990年到1997年，饮料市场进入战国时代，各种品牌的饮料居然有2.8万种之多，竞争异常惨烈。

1997年，乱战结束，李经纬的健力宝和宗庆后的娃哈哈成了最后的赢家。

当年，健力宝的销售额突破50亿，销量、利税都是全国第一，遥遥领先，那时候的可口可乐看着健力宝的占有率，是无比绝望的。

1994年，健力宝还花了500万美元在纽约帝国大厦买了一层楼，要攻占可口可乐的美国老家。

但万万没想到，就在最鼎盛的1997年，李经纬迎来致命一击，出手的人来自于他的故乡，佛山三水。

1984年成立后，健力宝贡献的利税占了三水的八成，李经纬是当地绝对的财神爷，但桀骜不驯的性格使他和三水政府的摩擦不断升级，李经纬想逃离，三水政府则要牢牢控制。

1997年，健力宝大厦在广州建成，总部也搬到了广州，这直接引爆了李经纬和三水政府的矛盾。

三水认为，自己是健力宝的大股东，李经纬就该听自己的，李经纬认为健力宝是他做出来的，这些贡献也应该有体现。

当时正在大力推进国有企业改制，国退民进，这让让李经纬看到了希望，如果健力宝的股份制改造做好了，经营团队的激励问题是可以解决的，他和政府的冲突也是可以解决的。

于是他做了股改方案，也拿到了去香港上市的指标，结果马上就要上市了，三水政府果断出手，否决了上市的方案。

双方冲突白热化，三水立刻全面控制了健力宝的资金使用，李经纬的任何新产品都必须得到他们的批准，然后决定是否拨款，而且几乎每一个新的招标项目都需要政府的单独批准。

饮料是一个杀得眼红的行业，这种决策效率根本跟不上节奏，内耗让健力宝走上了下坡路，可口可乐、娃哈哈等公司趁势崛起，四年之后，健力宝的营收从54亿变成了31亿。

政府显示了权力的存在，但健力宝的税收从1亿降到了2000万，谁也没有赢。

你以为这就完了吗？更离谱的还在后面。

眼看着把一颗摇钱树快弄死了，三水决定压榨出最后一点钱，内部讨论会上，90%以上的决策者支持卖掉健力宝，但，决不能卖给李经纬。

很快，在没有告知李经纬的情况下，三水找到了新买家，他们打算以3.8亿的价格把健力宝卖给新加坡的一个公司。

这个决定把李经纬惹急了，他找到了媒体，媒体也义愤填膺，纷纷指责三水市政府贱卖民族品牌，结果这起收购不了了之。

卖给外资会被骂死，那卖给国内的企业是不是就没问题呢？

三水的首选，就是宗庆后的娃哈哈，宗庆后也动心，但当地复杂的政商关系让他胆怯，迟迟不敢出手，李经纬知道这个消息心急如焚，找到宗庆后一顿长谈，宗庆后决定退出。

李经纬保留了最后的希望，他和三水继续谈，最后约定，7天一次性支付4.5亿，李经纬拿走全部股份。

李经纬没有4.5亿，只能去外面筹钱。

等到第六天，还在奔波的他得到一个消息，三水撕毁协议，把健力宝作价3.8亿卖给了28岁、非常神秘的张海。

张海是在机场看报纸时看到了这个消息，立刻改签佛山，提出收购。

几乎没有一丝犹豫，三水同意了3.8亿的价格，7000万的差价，似乎不是钱，这似乎是一种复仇的心态，可能有些人更享受这样的快感。

2002年1月15日，股份转让的会场，李经纬含泪仰天，一语不发。

九天后他突发脑溢血，从此再也没离开过病房，但有些人不打算放过他，也就在股权转让的同时，李经纬因为涉嫌贪污被调查，9年后的2011年，还在病床上的他被判了15年，两年后，李经纬去世。

健力宝进入张海时代并没有发展，张海出身神秘，早年练武术、后来练气功，再后来突然变身资本玩家而暴富，他在健力宝推出第五季饮品，钱花了不少效果寥寥，他不喜欢实业，只是把健力宝当成一个资本运作的工具，三年之后就因为涉嫌职务侵占和挪用资金被拘留，后来判了10年，但此时的健力宝在饮料市场上已经排不上号了。

很多人说，健力宝的悲剧是因为李经纬的强势性格，其实宗庆后和李经纬一样的强势，这两个同时代的企业家有着截然不同的命运，可能只是因为差了一个杭州。