从北大保安到年销2000万，他抓住这个小众需求，拿下类目top1

滑出我的人生。

文/成如梦

编辑/郑亚文

18岁那年，王雅雅穿上制服，在北京大学校园里当了一年多保安。校园里都是抱着书的同龄人，各个角落里传来他听不懂的英语诵读声。这些声音带给他一种模糊的意识：“我得找到属于我的人生方向。”

20岁时，他把全部家当塞进登山包里，带着仅剩的几百元钱，离开北大，和一群人用滑板穿越中国。

王雅雅白天靠滑板赶路，晚上在路边扎帐篷，在星空下记录心境和经历，吸引了很多滑板爱好者“追更”。

当时的社交网站

他花了半个月滑到了济南，钱花光了，便在网吧当了几个月网管。在这家网吧里，他开了家淘宝店，也找到了人生的方向：要让更多人了解滑板这项运动。

2010年，王雅雅从滑板代理做起，八年后创立了属于他的滑板品牌“逆山”。他希望自己永远保持一种向上的积极感，起点低不要紧，要敢于攀登。

2023年，“逆山”的营收额突破2000万元，成为淘宝长板品类中的top1。

滑滑板是自由的感觉

小时候，王雅雅的学习成绩一直很好。但家里的日子捉襟见拙，高中时，他经常吃不饱饭，更别提上大学了。

2007年高中毕业后，他去工地上搬砖，一天下来身上到处都是土，每天也就赚30元。后来他去学厨师，学了一年觉得对做饭实在提不起兴趣，于是在朋友的介绍下去了北京大学当保安。

当时北京刚办完奥运会，整座城市激情未退，人人都在学英语，“那时才真正意识到，什么叫‘比你聪明的人比你更努力’”。

他的岗位在北大的图书馆，每天早上6点多开门，晚上10点关门。早上他到岗时，门口总有一群熟悉的身影已经守在那里，晚上关门的时候还得催促他们走。

“每个人都非常努力，就连周围的保安们都在努力学英语、学法律。”王雅雅逐渐有了模糊的未来意识，“不要普普通通的过这一生，我也应该找到人生的方向，为之拼一把”。

而第一次玩漂移板的经历，更是彻底改变了他的人生轨迹。在那个年代，滑板是叛逆和不良少年的标签，但王雅雅在滑滑板的时候却感受到了自由。只要不上班的时间他都会去附近的广场上滑滑板，也会教别人滑。

滑滑板的王雅雅

有一天在中关村广场，他坐在台阶上吹着风，看着川流不息的人群，不禁咂摸起内心那股矛盾感：他被北大校园里的那个世界影响着，他生活在那里，但又不属于那里。他一无所有，但又不能接受这平凡的人生。

这种矛盾感让他憋屈，他渴望冲破点什么，得到点什么。而他唯一拥有的东西，便是手里的滑板。

2010年，王雅雅辞去北大保安的工作，开始了长达半年的流浪生活。他睡在麦当劳、肯德基，或者某个露天广场，洗澡去朋友家，平时就在各个广场上滑滑板，遇到感兴趣的人，就开始教他们，也帮他们代买装备，挣一些差价用来维持生活。

当年9月，王雅雅有点坚持不下去了，他想着“要不然先离开北京，去全国各地看看，哪怕没有找到适合自己的方向，就这么出去走走看看也很好”。

他把衣物、帐篷塞进登山包，带着仅有的几百元，从北京通州一路南下，滑到了山东济南。到济南的时候，王雅雅的钱花光了，于是他停下来在济南的一个网吧里当网管。

在这家网吧里，他开出了第一家淘宝店，专门售卖滑板，“那时候我有一个开滑板店的朋友，我只负责接单，我的朋友负责发货”。

他半个月从北京滑到济南的事情被不少玩滑板的圈里人熟知，很多人来店铺里支持他，淘宝店的生意随之起步。更重要的是，这个经历让他更加坚定了人生的方向和目标：要让更多的人了解到滑板这项运动。

从小众到大众

2010年，滑板还只是一个小众运动，整个滑板市场正处于一个萌芽阶段。在济南开出第一家淘宝店之后，王雅雅并没有选择停下来，他一路南下，滑过杭州、厦门、广州......在每个城市推广漂移板，在视频网站上发视频教学，同时将淘宝店铺告诉所有感兴趣的人。

开店初期的几年，他心里都只有一个想法——让更多的人知道滑板。

但早期，王雅雅滑的更多的都是漂移板。漂移板上手难，一般人至少要三四天才能勉强滑起来。所以从2011年开始，王雅雅开始寻找一个更适合大众的滑板运动，于是他开始在店铺加入更前沿潮流适合上手的长板。

大概在2017年前后，王雅雅觉得玩滑板的人好像越来越多了，年龄段也越来越多了，大家也不再觉得玩滑板的人是不良少年。王雅雅也将人生的重心从推广滑板运动转移到了产品本身。

以前他做代理，但他发现国内长板大部分都是国外进口，价格昂贵，且性价比有限。于是他萌生了自主研发的想法，“当时不少人都觉得我疯了”。但他说干就干，最早期的长板是单纯的枫木，王雅雅研发出枫木与竹子的组合，加强了韧度和弹性，后来整个行业都开始跟进。

2018年，王雅雅正式成立品牌“逆山”，他希望能够永远保持一种向上的力量感，让更多人感受到这种勇气。同年，他们推出的一款中国风长板成为店铺爆品，整个店铺的销售额也在当年突破200万元，那款长板至今还在售卖，一共卖出了几万套。

第一个爆款

更重要的是，早期国内市场上主要以进口长板为主，随着整个行业的发展，现在国产长板已经成为主流。

2020年东京奥运会，滑板被正式纳入奥运项目，滑板这项运动也完成了从小众到大众的转变。同时期，王雅雅也开始在各个平台通过内容宣传陆地冲浪板，抓住了“陆冲”在国内爆火的先机，他的淘宝店是中国第一家开始做陆地冲浪板的店铺。

靠这波热潮，2022年，“逆山”的陆地冲浪板成为当年的top1。

从一个小众运动到大众运动，王雅雅见证了整个滑板市场的变迁。而一些老顾客玩滑板的历程也在跟着他一起变化。前些日子，一个老顾客给他留言，“2011年的时候玩漂移板，后来跟着你玩长板，现在年纪大了，又开始跟着你玩陆地冲浪板”。

而王雅雅也很开心，能够用他自己的方式为普及滑板运动尽绵薄之力。

从居无定所到品牌主理人

2018年，对王雅雅来说是一个特殊的节点。

在那之前，他的淘宝店铺基本上是“佛系”经营的状态——将产品上架到店铺，通过线下的简单推广吸引消费者来店铺消费，每年的营业额都只有几十万元，最差的时候扣除成本都是不赚钱的。

那年，玩滑板的人越来越多，王雅雅因为对市场的预期过于乐观，在没有做具体市场调研的情况下，就订了很大一批货，最后积压了很多库存没卖出去，干脆送给了山区的小朋友们。

这让王雅雅意识到，这么多年他都是凭着爱好在做生意。实际上他并没有足够的市场数据积累，也不懂淘宝的运营模式。

于是他正式开始学习运营，比如判断市场的形式，通过什么样的推广方式，让更多的人能够看到长板，知道长板这个东西的存在。以前滑板的圈子很小，很多圈内人知道他的店铺，但如果要变得更大众，就得另辟蹊径，比如在各大平台上发布更多视频和图文。

具体的产品分析也很重要。如果要做一个产品，那目前的主流人群是什么样的标签，消费人群的年龄在什么范围，人群画像是什么样子，这些他也开始重视。

成立了品牌“逆山”之后，王雅雅开始从人群和产品类目来规划整个品牌的发展进程。比如适合年轻人的长板，他会从颜色、动漫IP上去做延展，同时积极举办相关的比赛活动，在视频号、B站、小红书等平台发布滑板视频，吸引更多年轻人参与到这项运动中来。

还有适合30—40岁中年人群的陆地冲浪板，普通的滑板对于他们来说比较困难，但陆地冲浪板只需要站在上面摆动就可以前进，非常适合三四十的人休闲娱乐。

之后的每一年，王雅雅都推新品，并且加入中国元素。2018年，逆山品牌的年销售额达到200万元，之后的每一年都在稳步翻倍增长。2023年，他店铺的年销售额突破2000万元，同时成为长板品类中的top1。

现在的线下店铺

从20岁到33岁，王雅雅终于完成了从北大保安到品牌主理人的人生逆袭。他还因为滑板结识了现在的妻子，在杭州开了两家线下门店。他希望以后有更多的人喜欢滑板运动，也希望中国的品牌将来会在国际户外运动品行业拥有姓名。