开30多家网店的广东小伙，靠节日年销千万，一年忙到头

节日大爆发，不愁单子。

文/姜雪芬

编辑/郑亚文

春节期间，送礼需求旺盛，新年款礼品袋也跟着爆火。沈国诚说：“平常通用款伴手礼袋一个月能卖出5万个，到了传统节日前夕，店铺流量涨了两倍，一个月卖出10多万多个。

这段时间，印有“新年快乐”“柿柿如意”的大红色编织袋非常受欢迎，大家都喜欢喜庆感，涌入店里下单。很多大公司来采购，一个订单就买好几百个，给复工的员工发福利。还有很多年轻人购买新年款礼品袋，装上自己用心准备的礼品，送给好不容易聚在一起的亲朋好友，表达心意。

沈国诚做了5年礼品、装饰品生意，眼看着这个市场越来越火。现在人们生活好了，送礼、庆祝节日、活动等场合，不仅关注礼品，还关注包装要有创意，送得不落俗。

他开了30多家网店，销售婚庆装饰、针织伴手礼袋等产品，一年卖出1000多万元。

月销10多万个，爆发力强不愁单子

去年12月下旬，沈国诚就开始准备春节款针织伴手礼袋了。这两年，针织伴手礼袋尤其受欢迎，“节日款产品的销量是平常的两倍”。根据这个数字，春节之前他准备了10多万个袋子。

但是春节还没过完，这10多万个库存就卖光了。店里的大红色袋子备受欢迎，尤其是“柿柿如意”款，单这一款产品就卖出了4万多个。

“还没过完元宵节，这几天依然是过年期间。”还有很多人涌入店里购买新年款针织袋，这段时间，他一边忙着设计新款，一边在关注库存，及时补货。

20多岁的沈国诚在礼品袋行业闯了5年了。这些年来，他的礼品袋产品越做越丰富，销量也一年比一年高。

沈国诚是广东茂名人，大学毕业后他没有上过班，直接选择创业做电商。因为一个朋友家里开工厂，做了多年透明礼品包装袋生意，有货源优势，他就从朋友家工厂直接进货，在网上销售透明礼品袋。

“一开始做电商是很难的。”虽然他不用愁货源，但是也得给工厂货款，资金周转压力大。“当时也没有创业经验，推广也需要钱。”但好在一旦选对了产品，一个节日爆款产品能带来很多销量，一个月能卖出好几万个，遇到圣诞节、春节这类爆发性节点，往往是不愁单子的。

但是订单爆发力强的同时，也意味着风险较大，“节日一过完，很多爆款就卖不动了”。产品销量由几万个跌到一万个，最后很难卖出去。第二年新的爆款图案出来后，往年的库存只能堆在仓库里，很少有机会卖出去。

他的仓库里，现在还有不少两三年前的爆款，“几乎无人问津了”。

为了让销量更稳定，年年都有订单，他年年都得开发新款，一年要开发10多款新品。从“新年快乐”到“吉祥如意”，从圣诞图案到“柿柿如意”，在产品创新上，他不敢懈怠。

盯上装饰生意，开30多家店

但只靠节日爆款不行。为了降低生意风险，沈国诚研究起通用款产品，还盯上了婚庆装饰品市场。

他介绍，现在的年轻人送礼，不仅关注礼物本身，还要求包装要有创新，得兼具美观和实用性。他们希望礼品包装袋在完成装礼品的需求后，最好还能用来装饭盒，成为日常生活用品。

这几年，他相继推出了小熊、小猫、花朵等图案的百搭款产品。这些通用产品受到很多大城市年轻人的喜欢，礼品袋销量逐年上涨。

送礼是日常“小需求”，生活中还有一些“大需求”。比如遇到结婚、过生日、给孩子办周岁礼、公司举办团建等活动，人们需要采购大量的装饰品，用来烘托节日氛围。在打理好礼品包装袋生意的同时，他还拓展了婚庆装饰产品，生产、销售大型蝴蝶结、蝴蝶结背景墙造型等产品，陆续开出了30多家店。

虽然店铺数量多，但是打理起来并不是很复杂。每家店铺都有明确的定位，比如面向儿童市场的礼品包装袋店里，只销售儿童相关的产品；面向节日的新年手提袋礼品包装店，则只聚焦在新年款产品上。蝴蝶结装饰店和蝴蝶结装饰墙店，专门面向婚庆装饰市场，每个店铺面向的目标群体清晰、明确，都有自己的运营节奏。这样下来，他一整年都有得忙了。

日常通用款产品销量稳定，儿童礼品袋、大人创意礼品袋等，一个月能卖出两三万个。遇到节日，销量爆发，新年款等产品销量是日常款的两倍。就这样，靠“日常小步走，节日大爆发”，他的生意越做越大。

新年手提袋火了，年销1000万元

沈国诚的生意跟着年轻人的审美走。去年，他在网上发现，针织袋成为很多人喜欢的伴手礼包装袋，既环保又好看。相对于传统的透明包装袋，针织袋商家不多，竞争也没那么大，于是他新开了店专门卖针织手提袋。

手提袋的颜色和图案会根据不同的季节、节点变化，比如日常有适合上班拎的动物图案、花图案的袋子，还加上祝福贺卡服务，将产品打造为都市白领送礼包装袋的新选择。面向企业定制客户，他还计划推出特色定制服务，满足他们的集中采购需求。

通用款针织伴手礼袋一个月能卖出两三万个，企业采购量大时能卖出五六万个。遇到圣诞节、春节，会推出节日产品，销量则会翻倍。

去年年底，他面向龙年春节，设计了带有狮子头、大红色的印有祝福词的手提袋，上架一周，就卖出了好几万个。

在广东，很多人用新年款手提袋装春节花束，比如自己做的扭扭棒花束，搭配新年祝福袋送给朋友，礼物不贵，但心意满满。春节假期前后，还有一些大公司采购手提袋，在里面装上新年礼品，在每个员工工位上都放一个，又好看又能用，受到员工一致好评。

由于这个龙年没有“立春”时节，很多年轻人赶在了兔年结婚。沈国成店里的大蝴蝶结装饰品卖得很火，再加上手提袋春节款新品热销，去年，他的年销售额直接翻倍，卖出了1000多万元。

这些年，在礼品袋、装饰品行业，沈国诚已开发了50多款产品。他说审美年年变，爆款也年年变，新品开发节奏也得继续跟着变。新一年，他计划继续深挖产品，把每一款产品都做到最大价值，让人们送礼、过节更具创意，表达心意。