百亿曝光，全民裂变，视频号“竖屏看春晚”携手特仑苏共创营销

如今，在微信视频号看春晚、送祝福已逐渐成为不少用户欢度春节的新选择。数据显示，2024龙年春节期间，有超2.56亿用户通过视频号直播观看春晚，与家人一起共度欢聚时刻；正式直播仅31分钟，视频号“竖屏看春晚”直播间场观便迅速破亿，直播间分享次数更是达到1500万，再创历史新高。

不止于此，边看边聊、边看边互动的“竖屏看春晚”不仅为用户带来了全新的春晚观看体验，同时也为品牌营销带来了新的可能。在今年特仑苏独家冠名的视频号“竖屏看春晚”直播期间，直播间品牌礼物曝光量超700亿、特仑苏名仕会小程序私域引流速度倍增，品牌微信指数也随之大涨。联手视频号“竖屏看春晚”，特仑苏成功打造一场有温度、有力度的春晚营销大事件，在实现品牌曝光与声量全方位提升的同时，借助全新互动玩法强化国民品牌心智，全面激活私域能力，打通曝光-种草-转化全链路，为行业探索出一条新的增长路径。

一、引爆春晚大事件，台网联动聚拢全民注意力

历经四十余年的发展与沉淀，自带话题流量、拥有世界级影响力的春晚已成为品牌扩大传播声量、提升影响力的绝佳营销场景。而台网联动的营销方式，更能帮助品牌赢取1+1>3的远超所值的营销价值，为品牌的春晚营销打开了全新的想象空间。

大屏联动小屏，超值预算赢获国民级曝光

从台端到网端，从大屏到小屏，不受地点、空间限制的视频号“竖屏看春晚”为用户提供了便利的节目观看方式，在中央广播电视总台多频道的强力曝光加持下，还为品牌带来了媲美台端大屏的曝光价值。借助主持人口播，台网丝滑联动，品牌能轻松触达总台6.79亿的台端直播用户，走进欢度龙年春晚的亿万家庭。

同时通过竖屏独家倒计时宣传片品牌落版、春晚话题页、春晚节目单、春晚专属歌单、官方公号宣传发布等“竖屏看春晚”的独家资源加持，能够生动呈现品牌形象，激活微信全域不同圈层用户间的品牌影响力，引爆品牌高光时刻，进一步提升全民认知和好感度，巩固国民品牌心智。

共振用户情绪，引爆年轻圈层的互动裂变

与面向家庭群体的大屏春晚不同，视频号“竖屏看春晚” 以移动互联网为主的用户群体更加年轻化，互动意愿也更强。依托大众对“春晚”的情感纽带，品牌携手视频号，构建“赠送好友春晚门票”、“看春晚发状态”等多种创新互动体验，能够充分调动年轻用户的社交分享欲，借助平台生态的社交裂变能力，向外涟漪式扩散，引爆年轻圈层，从而在激烈的注意力竞争中加速突围。

盘活私域阵地，引流小程序广拓交易边界

视频号连通公私域的属性，也让“竖屏看春晚”为品牌带来了更多的生意可能。联动特仑苏名仕会小程序，品牌可以打通从春晚热点公域流量到品牌自有私域的引流链路，依托多元化触点，加速品牌资产沉淀，引导新老客群复购成交，激活腾讯生态曝光的外溢价值。2月9日春晚当天，特仑苏小程序访客量超日均714%，私域总计涨粉150万+。

二、高举高打强聚焦，联动非遗IP巩固高端形象定位

作为亿万人共享的年度盛事，春晚承载着深厚的文化意涵，凝聚了广大民众的情感记忆与诉求。在这样顶级的营销场中，想要稳坐C位，斩获顶流关注，单纯“看完即走”的展示曝光远远不够。高举高打深度渗透，以注入契合新春的文化特征符号，夯实品牌高端形象定位，创新用户体验，才是突破用户心智、赢获万众关注的真正“利器”。

金龙献礼：以文化底蕴为刻刀，镌刻品牌高端印记

临近龙年，特仑苏结合龙年春节推出龙年真金礼卡，传承非遗金箔工艺的同时，加入NFC互动识别能力，刻绘吉运腾龙，具化用户对于品牌高级感的形象认知。

契合国人传统的情感与价值认同，以非遗文化IP为加持，深化品牌文化属性，深刻用户记忆符号，提升高端品牌辨识度，满足用户从好看、好喝到好玩、有趣的个性化消费需求。借助附着文化底蕴与用户好感的联动种草产品，提升品牌价值增量，激发消费者购卡和分享热情，赋能后端转化。

金龙送福：以独一无二的体验为奇点，扩散传递品牌高端符号

由深到广，特仑苏独有的高端品牌形象在微信社交生态中也得到了完美呈现。春晚项目合作期间，腾讯广告联合特仑苏全面展开从祝福文案内容、非遗IP元素到烟花背景、入场动效等多方面的朋友圈烟花社交广告定制合作。以点赞放烟花的特效动画，强化新春节日氛围，以破“屏”而出的炫目观感体验，吸睛用户注意力，将品牌高端的形象潜移默化的传递至用户心中。

伴随烟花中的腾飞金龙，特仑苏与用户一起共迎龙年，传递“龙年更好”、“好运接龙”、“金龙拜年”等多样的节日祝福，激发全民互动热情与社交势能，强化品牌情感链接，以点及面的提高品牌高端形象的传播广度，受到广大用户的一致好评。数据显示，相较品牌历史相同预算广告，特仑苏朋友圈烟花社交广告曝光提升60%，点击互动率也提升了120%。

三、裂变链路全打通，科学营销策略加持促转化

既要声量，也要效果。如何充分释放曝光价值，借势提振转化成为当今品牌营销必须考虑的问题。在今年，腾讯广告开放打通多资源位引流私域转化链路，充分发挥微信生态天然的社交裂变优势，贯穿从预热到春晚直播全周期，助攻品牌加速实现营销目标。

以特仑苏为例，在春晚预热期，特仑苏采用春晚门票预约链路、春晚搜一搜品牌banner互动链路，引导预约粉丝及搜索用户主动分享特仑苏奶卡活动至朋友或家人群中，进入特仑苏小程序使用门票参与线上活动。同时，特仑苏也为其定制了匹配新春氛围的心意奶卡，方便用户再次向朋友分享“欧气”，送出2024新年祝福。

在春晚直播期，特仑苏更是开启七轮品牌福袋抽奖，激发用户互动兴趣，面向“锦鲤”用户赠送品牌拜年红包封面及奶卡优惠券，并通过春晚节目单、30sTVC推链、直播间banner拉起半屏品牌原生页三大资源位的转化链路，引流用户跳转小程序领取奶卡优惠券、定制奶卡，参与奶卡分享抽奖活动，满足用户边看、边买、送祝福的实际需求，从而将流量真正转化为生意增量。

当然，想要达成广告效果的全面提升，科学的营销工具同样必不可少。在合作期间，特仑苏特别应用了腾讯广告营销决策及科学化度量产品如翼，基于其对用户与行业以及春晚人群的深度洞察，优化数据模型及出价策略，从而顺利达成更优的破圈拉新、蓄水种草、销量转化等营销效果；并针对投后效果调整复投方向，定向追投春晚活跃人群以及生态内优质机会人群，从而在降低成本消耗的同时二次拉动转化。

四、结语

通过对此次特仑苏春晚营销大事件的复盘可以发现，历经三年的不断打磨，产品服务持续升级，视频号全面打通曝光-种草-转化全闭环的“竖屏看春晚”营销场景，商业化能力已然趋于完善，并逐渐成为品牌打造节点爆款事件不可错失的重要阵地。未来，腾讯广告还将不断创新视频号营销玩法，携手品牌探索更多营销新路径，为营销增长注入新活力。

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