四十不惑：绕地球3周半想清楚的事

2023年，我40岁。

孔子说，四十不惑。

以前一直以为是到了40岁，什么都不会迷惑了。

后来才理解这句话：一个人到了四十岁，经历了许多，已经有自己的判断，不被表象所迷惑，能够明白事物的本质与道理，能够了解自己的优点与缺点。

20多岁时候，以为自己无所不能，什么都想去做。

当你经历了大海般的波澜壮阔和深渊般的黑暗死寂后，再回到半山腰时，40岁的你才能理解，为什么大权在手的曾文正公要讲：且愧且慎、战战兢兢、如履薄冰。

其实，不惑的核心就是知道自己的边界，特别是知道自己不能做什么。

短视频：6万的投入有什么产出？

2023年初，我正在休假，但是对短视频贼心不死。

于是3个月花了6万左右，请了一个专业的团队来帮忙打造视频，最开始以为他们可以如我想象的，帮我选题，写稿，拍摄，剪辑，投流等，但是不到3条，我就发现，我从事的经济领域，一般的编辑是不够专业的，让他们写，很可能会出现硬伤。

于是，我就开始自己选题写稿，他们拍摄、剪辑和投流，每周我大概会花1天写稿，再有1天集中拍摄7～10条，然后就实现日更。

大概做了1个月，播放量总是上不去，于是就比较心急。

团队说，不要紧，开始是需要耐心的，而且要持续输出，有一条爆了就会带动所有。

到2个月的时候，我其实已经有点小崩溃，感觉经济类的内容太容易被限流，动不动就是敏感词汇……

在最后要放弃的时候，突然有一天，爆了，有一条突然突破了十几万，然后就有50多万，接下去就发生了奇迹，有一条竟然突破了440万的播放，而且有7000多个点赞，1000多个评论……

但是，就在流量上涨，粉丝超越6000多的时候，我才意识到，我在抖音的流量短期是无法变现的，因为我服务的客户大部分是企业客户，而抖音如果持续做下去，那只能是一个成本单位。

3月底，我只能把时间先给回能够直接变现的企业线下培训，抖音的日更也就渐渐放下了。

这个事情的思考有三个：

第一，抓住趋势。抖音或者视频号等平台，是值得去做的，因为这是最近的风口，也是你个人最容易实现价值输出的地方，毕竟注意力经济时代，大多数人每天有2个小时的时间是在短视频上的。

第二，三思后行。如果你决定要做短视频，一定要做好全面的定位，知道自己未来如果做成了，如何变现，因为短视频是有成本的，不管是请团队还是自己一个人做，都有持续的成本，所以一个无法变现的号价值其实不太大。

第三，垂类相关度。视频号或者抖音的人设，一定要持续，这是个平台算法，你需要不断告诉平台你是谁，它才能把你推荐给需要你的用户。

最后总结下，3个月6万元我获得了什么，一个从零开始的抖音号，粉丝5600多，作品110多个，播放量1000多万，点赞3.8万。但是这些都不如对短视频的认知来得重要，与其在岸上呐喊，不如撸起袖子下场，只有做过，才有发言权。

不过，上天总会给你惊喜，当我以为我的短视频，暂时没什么发挥的时候，TVB找到我，因为朋友看到了我的短视频，知道我研究宏观经济，于是就问我是否愿意接受TVB关于广州经济复苏的采访。

我飞速接受了这个采访，后来，跟TVB建立了良好的关系，第二次，第三次……。后来香港有线电视也邀请了，看来人是需要机会的。

有时候我们做了很多事情，觉得没产出，那不是因为真的没价值，而是因为你还不够深，因为你认知还不高，因为时间还不到。

天道酬勤，其实还是有道理的。

国际贸易冷热与大企业数字化转型

2023年初，最热门的就是阿里巴巴国际站了，大年初六还没过，全国的阿里国际站（外贸商家服务）的活动就开始约课了，紧接着的半年我就开始在东莞、深圳、杭州、长沙、郑州、西安、武汉等城市紧锣密鼓地奔波了。

当时全国的外贸企业，经过3年暴涨之后，对2023年的形势拿捏不准，很希望通过数据和政策来帮助未来的决策。

我当时给出的结论是：2023年外贸增速将会回归常态，不可能持续高速增长。

2020～2022年，中国的外贸同比增速18%，是2015～2019年3%的6倍，这个高增长是有背景的：疫情导致的全球工厂停工停产，还有欧美放水刺激消费导致的中国出口订单暴涨。

但是，随着疫情放开后，外国工厂复工，欧美货币收紧，中国的出口增速肯定要下降的，最后回到3%左右的概率是很大的，要谨慎不要盲目投资。

有人非常认可，也有人将信将疑。一个东莞的老板，当时已经融资扩建工厂了，他跟我说，他坚信中国外贸2023年不会太差，我当时坚定地表达了我对未来不太乐观的判断，可是老板当时完全听不进去。

2024年2月跟他电话时，他的工厂已经停建了，目前把别墅抵押了，拿来还债。他说如果当时判断谨慎点，或许今天就是坐着分享胜利果实了。

跟老板打交道多了，我也慢慢理解，能让老板改变的只有南墙，因为每个人的认知都基于自己的经验和对世界的理解。

有时候，确实需要看宏观数据，做微观判断，兼听则明。但是生意嘛，往往就是风险与利润并存，只要不离开赌桌，你就总有机会赢回来。

2023年下半年，阿里国际站的千人大会已经比较少，阿里云的大企业数字化转型服务则逐渐兴起。于是我下半年经常到杭州出差，给阿里云的客户重庆烟草、交通银行等讲数字化转型的课程。

在这个群体，我看到的是中国的另一个趋势，就是国企的数字化转型。很多大型国企有非常好的资源禀赋，但是整体效率不高，国资委希望他们利用几年时间，实现数字化转型，提升效率、降低成本、提高安全系数、防范风险。

于是阿里云、华为、腾讯云等数字平台，就成了数字化转型的有力领导者。

房地产转型：从交易房产到房产服务

2023年，房地产可以说是一地鸡毛，但我还是去了好几个房地产企业及其上下游公司讲课。印象比较深刻的有北京链家总部、中粮智造科技园、中国建筑集团、福建建工集团、上海浦东建设集团等。

让我感触最深的是，链家这种以中介为主的公司，竟然开始做起房子的装修业务，10月，贝壳收购“空间智慧”，全力进军家装行业。而各种房地产公司，则开始从拿地卖房的高周转模式，改变为重服务的长期持有经营模式，用服务提高房地产的附加值。

我的结论是：不论什么时候，吃喝住行都是永恒的主题，房地产不会消亡，它只会改变形式，对于消费者而言，以前买房子投资增值的方式，变为消费保值的方式；对于开发商而言，则从以前拿地卖房的方式，转变为精耕细作的服务模式。

我想，不管未来如何，房地产高潮是回不去了，但是也不至于崩盘，毕竟是国民经济支柱产业。

对于2024年的房地产，我认为还需要慢慢修复，北上广深的调控正在放松，市场反应会改变各个城市的政策导向，直到房地产稳定之后，才会迎来修复。但是这过程，将有一大批血腥的市场淘汰和富豪跌落。

眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。

能像李嘉诚一样逃过的有几个？

金融的焦虑：要防范风险又要做业务怎么办？

2023年我服务最多的客户，还是银行和保险证券。

对于金融行业来说，2023年并不好过，经过三年疫情，原本以为会来的报复性消费没有到来，银行存款反倒是不断增加了几十万亿。

银行同学最大的问题就是：老师，好的企业不愿意借钱，差的企业我们又过不了审核怎么办？各种考核指标都很重，有些时候一个人要背40多个考核指标，而工资好像也没有怎么变动。

因为大环境影响，很多民营企业这些年非常艰难，他们对未来不确定，所以不敢投资，就没有借钱的需求。甚至有一批企业家卖掉工厂，“润”到新加坡、英国、加拿大、澳洲等，直接躺平退休了。

对这些问题，我的研究很清晰：没有一个国家可以持续高速发展，现在到了一个必须转型升级的阶段，以前靠人口红利，靠土地红利，靠污染代价，我们把全球的工厂都搬到中国来，大量的OEM（代工），推进了工业化、城市化和高速度的经济增长。

但是到了现在，我们除了要升级和转型，没有别的办法，企业不能总做代工，要去研发技术，要去开拓品牌，要做国内生意，同样还要做国外生意。

这个阶段不改则退，不进则死。我们从“坐电梯”的时代，进入了“走楼梯”的时代。未来如果我们可以有4%～5%的增速，已经非常了不起了，但是跟以前10%的增速比，是少了一半的，所以市场增量慢了一倍。那你就要想怎么爬上去，而不是跟以前一样，随电梯上升。所以卷是正常的。

企业更难了，金融投放当然难了，银行的同学以前是等着人家上门找你，现在你要跑上门找人家，你要主动帮助你的客户解决问题啊。

我给他们讲过一个案例，我们广州的一个行长，现在每天不去喝酒应酬，而是组织爬山、羽毛球等活动，在活动中帮助客户解决融资问题、市场问题、人才问题、政策问题、上下游对接等，看似每天不务正业，其实他的业务早就在这种帮助客户的过程中超额完成了，毕竟中国社会讲求人情往来，你先帮客户拿到1亿订单，客户怎么会忘记给你存进5000万存款呢。

所以有时候，卷是大多数人的困境，但不意味着你就必须把自己喝到肝硬化，有时候，找到问题本质的解决方法，也可以很轻松拿到结果，就看你的认知是不是改变。

乡村振兴与菜篮子工程：农业会被更加重视

2023年4月，我担任了广东亚北的外部董事。

为什么会找到亚北？源于几个判断——

第一，政策判断。当二十大提出发展与安全并重的时候，我就知道，未来中国的产业要发生巨大变革，以前以发展作为最主要考量，以效率为最核心指标的时代，同时要兼顾安全。而安全中，粮食安全、能源安全是列在十四五规划里最重要的指标，所以在未来几年，农业只会被更加重视，会有更多资源投入。

第二，产业判断。当前，全中国处在产业转型升级中，而农业也正面对着数字化和智能化的趋势，现代化农业跟传统农业几乎是完全不一样的玩法。无人机种植、溯源码、冷链物流、田间到餐桌、电商交易、预制菜、中央厨房等发展，让农业成了未来10年确定性最强的赛道之一。

第三，企业判断。这家公司地处粤北韶关，但用了10年时间，营业收入就干到了3个多亿，2023年更是冲到了近5个亿，凭什么？

第四，老板判断。这家公司的老板是一个非常厉害的创业者，10年前接过盘子的时候，可以说是白手起家，但是2023年见她的时候，这个80后已经是全国人大代表了。

在亚北，我是带着情怀去的，我知道农民很不容易，一年到头都被束缚在土地上，还要看老天爷是不是赏饭吃，还要看当年的收购价格。要帮助他们，最重要就是解决需求端的匹配问题，以前淘宝搞了乡村电商，但是似乎没有成功，原因很多，但是我认为主要是因为农产品的非标、小规模、运输成本高、附加值低等问题，所以光靠电商平台，无法解决。

现在，中央厨房、预制菜工业化生产，冷链物流配送效率提升，溯源，集中种植等，或许可以解决这个问题。

当然，如果可以做高客单价的高品质农产品，也是其中一个很好的路径。这是我去亚北的思考与实践。

行万里路：所得皆所愿，所遇皆所求

2023年，统计了下我的商业课程加上公益课程，大概有130场了，加上路上的时间，估计有200天，我都在讲课或者讲课路上。

2023年印象最深刻的排在第一位的应该是满洲里。

来满洲里之前，我一直以为这里是溥仪登基的地方，来了后才发现，原来溥仪是在东北那边登基的。对满洲里的感受，就是建筑很“俄罗斯”，人很淳朴，草原很广阔，牛羊肉特别新鲜。并且晚上都会给楼体打灯，整体金碧辉煌，并且街道上很干净。

人是特别淳朴，接我的司机大哥，第三天带我去草原，陪了一整天，讲述了小时候打架斗殴的事情，讲述了如何最后重回正道的事情，一个1.85米高的大个子，特别热心，为了让我吃到正宗的羊肉，愣是开多了10公里，去一个特别好吃且便宜的店，两人一顿鲜嫩羊肉才100元左右，心里实在很感叹（开始坐他车我还很担心，在这个一眼看不到人的地方，如果他有歹意，我怎么办）。

2023年跟内蒙古好像挺有缘，9月份刚去满洲里，12月就去了巴彦淖尔。不来不知道，一来才知道原来全国最大的瓜子集散地就在巴彦淖尔。这里的农业很先进，人均月收入3000～8000元，但房价每平方只要2000～5000元，家庭普遍都是150平起步，地广人稀的好处很明显。不过这里天真冷，零下十几度，所以除了在室内和车上，基本上只能去逛逛博物馆了。

4月份，给华夏人寿保险讲课，地点定在了北戴河，对，就是阿那亚所在的那个地方。很多人可能不知道阿那亚，但是一定听说过最孤独的教堂和图书馆。

阿那亚虽然只是一个楼盘，但是进去却不容易，需要买票才可以。整体看到的建筑物确实很震撼，大海边，夕阳西下，成群结队的年轻人，有的在拍照，有的在直播，有的带娃荡秋千，有的坐着看海发呆。在这里，你确实可以看到文化的气息，年轻，温婉，舒服，美丽，有很多美女，很多帅哥，据说业主90%都是北京人，他们愿意在3个多小时车程以外的阿那亚买房，为的就是在这里找到一个真正的家，而不是一直在漂。

阿那亚，其实在2013年是一个烂尾项目，每年利息1.5亿，但是一年只能卖4000万元，连利息都还不上。

当时，40岁的马寅带着几个合伙人，压上全副身家，接手了阿那亚项目。他开玩笑说，原来是去城里卖个鹅，最后到乡下养上鹅，那就好好养，让鹅下蛋吧。

马寅其实为2023年的房地产困局，提供了很好的破局思路：从卖房地产，变为经营房地产，并且他提出一个理念：有品质的简朴，有节制的丰盛。这句话，是阿那亚的灵魂。

2023年，阿那亚的运营服务收入已经和房地产销售持平了。因为有好的服务，他们的房子每平方卖2～3万元还非常热销，而1000米开外的孔雀城9000元的价格还很难卖。

这就是阿那亚，一个后房地产时代的转型样板。

2023年，我飞了143892公里，绕了地球3.5圈，去了40多个城市，感触真的很多。中间有很多突发的事情，有时觉得没有可能赶到培训现场了，却在最后时刻又逢凶化吉。

人到中年，虽然在熬夜上不能跟年轻人比，但是经验上应该更足，面对各种突发事件，应该要有防范的机制和应对的策略，简单来说就是用远虑来减少近忧，没事儿不惹事儿，遇事儿不怕事儿，乐观积极应对，坦然面对结果，不要为自己能力以外的事情去动用情绪。

我始终坚信要成人才能达己。如果你还不能达己，那是你成就的人还不够多。

最近听到一句话：要想赢，就一定不能怕输。不怕输，结果未必能赢。

但是怕输，结果则一定是输！

龙年，祝大家龙马精神。

所得皆所愿，所遇皆所求。

作者 泽江｜开白名单 duanyu_H｜图片 视觉中国