网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

车企越降价,雷军越尴尬?

0
分享至



作者丨铁手

编辑丨坚果

封面来源丨Unsplash

从数码圈进入汽车圈,公认的创业强人雷军,也开始有了力不从心的时候。

近日,雷军在社交媒体上无奈地表示“经常看到小米汽车的各种谣言,咋办?”

在回复网友评论时,雷军也坦言:“做车真的不容易”。



能让雷老板发出如此感慨,也反映出了如今汽车行业的竞争之残酷。春节刚过,比亚迪便率先打出降价牌,此后众多车企纷纷选择跟进,对于尚未宣布定价的小米首款汽车来说,压力则又陡然上升了一个级别。

行业的降价风潮之下,关于小米汽车该如何定价的争论又响彻各大社交媒体平台,有媒体报道称,“雷军正在憋大招,首批购买小米汽车的车主,如果没有北京牌照,可能会赠送牌照。”但该消息随即便遭到了小米方面的辟谣。

事实上,关于小米汽车的传谣与辟谣,似乎隔一段时间就要上演,这也难免让雷军发出感慨,但是回归到新能源车行业的现状来说,小米SU7到底该如何定价,已然成为了决定小米汽车能否取得开门红的关键因素。

1

掀桌子的来了

从去年开始,车企的春季大降价已然就成为了车圈的固定节目,去年12万的雪铁龙C6还让不少人记忆犹新,今年比亚迪直接甩出了一对王炸,宣布秦PLUS和驱逐舰05两款车型荣耀版上市,一举将插混车型价格首次拉入7万元区间。



而相比较去年春季,今年的车商价格战还要更加惨烈,由于没有补贴加持,各家基本上都是在自掏腰包,无论是油车还是电车,传统车企还是新势力,都齐齐卷入其中。

有媒体统计,在比亚迪官宣降价之后,就有上汽通用五菱、长安启源、哪吒汽车、北京现代、别克汽车6家车企跟进宣布相关车型降价信息。

而从具体的车型分布上来看,这次降价的车型大多又集中在10万元以下的A级车市场,对于年轻消费者有着更强的吸引力。

这样一来,让已经发布但还没有公布价格的小米SU7变得更加尴尬,本想着冲击高端,但却被无端卷入了价格战之中,有网友调侃称:小米还没上桌,比亚迪就已经先把桌子掀了。

当然站在消费者的角度,车企争相卷起价格,意味着可以用更低的价格买到更好的产品,预算不变的情况下可选择的空间也更多,从推广新能源车的角度而言,这应该也是中国汽车工业发展不断向好的重要佐证。

而且从成本角度分析,车企降价也并非都是在赔本赚吆喝,比如比亚迪秦能够屡屡击穿价格底线,一大重要原因在于其可观的销量,仅在2023年一年,比亚迪秦就热销超过了48万辆。

如此庞大的销量意味着造车的边际成本会不断递减,同时规模化的采购也能够最大程度拉低零配件的成本,加上去年以来动力电池原材料价格也持续下探,因此车辆降价几乎就是水到渠成的事情。

但是作为造车新军的小米来说,这样的热闹是只属于友商的,雷总和他的SU7现在还什么都没有,即便雷军振臂高呼“尊重科技”,但低价对于消费者的诱惑,终究还是要大于情怀的。

2

小米SU7价格定生死

从目前来看,小米SU7在已经举行过技术发布会的情况下,软硬件方面的优势几乎都已经尽数祭出,即便依托小米强大的智能生态,短期内也很难再拿出令人眼前一亮的卖点。

因此对于普通消费者而言,定价几乎就成为了小米SU7最后值得关注的产品信息。

从网络上的讨论来看,小米SU7的定价区间被网友们分为三档,20万元以下,20万~30万以及30万元以上。

其中20万元以下本来被认为是小米SU7不会下探到的定价区间,因为此前雷军在接受采访曾公开表示,“这个车(小米SU7)配置非常强,成本非常高。大家喊的99000元、149000元甚至199000元,我觉得都是在开玩笑。”



不过此一时,彼一时,考虑到雷军当时接受采访的时间是小米SU7刚开完技术发布会,亟需树立高端形象,因此在价格上必须保持坚挺。但如今新能源车降价已经是行业主流,雷军“食言”也不是不可能。

20万元~30万元以上则被不少媒体认为是最符合小米SU7定位的价格区间,这个价格带也最为接近车辆的综合配置以及电池成本。

此前网络上曾传出小米SU7基础款的起售价格为22.99万元,但同样也遭到了小米方面的否认。

而小米汽车的高配版也几乎已经确定会达到30万元以上,1月底某大型保险公司曾证实,小米汽车高配版本上险价格为36.14万元。该车型采用宁德时代的三元锂电池,最高车速为265km/h。

此前雷军也在网络上有过表态,称小米SU7在50万元以内都罕有对手。

不过对于消费者尤其是米粉群体来说,30多万的小米汽车显然走的就不是性价比路线,尤其在新能源车正普遍降价的大环境下,小米SU7主力车型定价超30万元以上并不讨喜,也会极大程度上影响小米首款汽车产品的销量表现。

尽管网友对于小米SU7的定价区间又有不同的猜测,但最终定价是否确定,可能现在小米内部也在争论之中。正如小米公关部负责人王化所言,“没有人知道真正的价格,甚至正式的发布时间,因为一切都还没有确定。”

3

雷军还有后手吗

在手机行业沉淀多年,雷军当然明白产品的定价不仅取决于成本,还取决于同行。此前小米SU7技术发布会前,极氪抢先一天发布了定位相同的极氪007车型,20.99万元的起步价格直接打了小米一个措手不及。

此后不久,吉利发布的银河E8,则把官方指导价定在了17.58万-22.88万,与极氪007一起对小米SU7形成前后夹击。

这些直接竞争对手的降价,势必会影响小米SU7最终的定价和销售政策,而此前雷军已经对外公开表示,小米SU7会在今年上半年上市。届时会不会迎来更多竞争对手的狙击,现在也未可知。



虽然小米汽车已经几乎打完了除定价之外的所有明牌,但熟知小米的都知道,雷军的营销能力也可能会成为小米汽车隐藏的后手。

目前的行业环境下,无论是平民车型还是高端车型,车企不降价就是在逆势而为,而作为小米的首款汽车产品,如何既让消费者感觉有便宜可占,同时还不影响车辆的高端形象,可能是雷军当下正在重点思考的问题。

尽管这样的命题看上去有些违背常理,但对于小米和雷军而言,此前在手机行业,他们也有通过创新销售方式,从而扭转风评的经典营销案例。

2020年年底,小米11手机发布前夕,雷军宣布新手机将响应科技环保的号召,取消附送充电器,小米也就此成为国内手机厂商中第一个跟随苹果“吃螃蟹”的公司。此举虽然提升了新机发布的热度,但同时也引来了很多消费者的不满。

不过在手机实际发售之后,小米11却配备了带充电器和不带充电器的两个版本,并且两版同价位,把选择权交到消费者手上,一举消除了此前铺天盖地的负面评价。

而如今在汽车行业,雷军能否再次复刻这样的“神来之笔”,也值得整个汽车行业的期待。

声明:个人原创,仅供参考

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
河南一女子如愿嫁给青梅竹马,现场失控大笑,闺蜜:能不能矜持点

河南一女子如愿嫁给青梅竹马,现场失控大笑,闺蜜:能不能矜持点

百晓史
2024-04-17 13:49:13
50岁存款不到5万,引发网友热议,我要笑死在评论区了

50岁存款不到5万,引发网友热议,我要笑死在评论区了

爱看剧的阿峰
2024-04-17 21:17:00
胡塞武装再获重大胜利,6小时连炸美以4船,美航母连夜离开也门

胡塞武装再获重大胜利,6小时连炸美以4船,美航母连夜离开也门

兵说
2024-04-16 20:23:51
俄军又在乌东北集结重兵,美两党就援助法案快速达成一致

俄军又在乌东北集结重兵,美两党就援助法案快速达成一致

史政先锋
2024-04-16 19:39:12
真的来了 官媒曝光H-20短片 末尾放出的轰炸机是不是真的

真的来了 官媒曝光H-20短片 末尾放出的轰炸机是不是真的

早日发达
2024-04-17 15:50:13
贡品||童颜水蛇腰大长腿!10年前她在互联网杀疯了

贡品||童颜水蛇腰大长腿!10年前她在互联网杀疯了

懂球娘娘
2024-03-19 11:45:50
郑秀文:不再崇尚病态瘦,新冠后更重视健康 

郑秀文:不再崇尚病态瘦,新冠后更重视健康 

楚门记
2024-04-17 13:36:02
外媒:舒马赫收藏的8块手表将被拍卖,藏品总价值约400万美元

外媒:舒马赫收藏的8块手表将被拍卖,藏品总价值约400万美元

直播吧
2024-04-17 21:40:12
笑死了!谁教你们在云冈石窟和大佛合影击掌的?德国游客会吓死!

笑死了!谁教你们在云冈石窟和大佛合影击掌的?德国游客会吓死!

田间农人阿馋
2024-04-07 19:30:37
刘病已:从庶民到皇帝,仅需1天时间,从皇帝到明君,则需28年

刘病已:从庶民到皇帝,仅需1天时间,从皇帝到明君,则需28年

知否否
2024-04-15 23:51:36
都市丽人倪妮美足大赏,看完后大家感受如何

都市丽人倪妮美足大赏,看完后大家感受如何

娱乐圈人物大赏
2024-04-17 12:36:08
北大传奇天才突然出走美国,三句话原因令国人沉默

北大传奇天才突然出走美国,三句话原因令国人沉默

华人星光
2024-04-17 11:55:28
女性最“敏感”的几个部位,男性却总是忽略,因小失大

女性最“敏感”的几个部位,男性却总是忽略,因小失大

羽翼飞舞
2024-04-18 07:00:00
马桶后面是地铺?上海月租300元马桶房引热议!有人已经租下了

马桶后面是地铺?上海月租300元马桶房引热议!有人已经租下了

新民晚报
2024-04-15 14:46:41
35岁杨颖上台颁奖,港媒“有意”关掉美颜,baby颜值翻车了

35岁杨颖上台颁奖,港媒“有意”关掉美颜,baby颜值翻车了

木子爱娱乐大号
2024-04-15 13:03:35
该来的还是来了!台军开响第一枪!朝无人机开火,邱国正脸色铁青

该来的还是来了!台军开响第一枪!朝无人机开火,邱国正脸色铁青

小lu侃侃而谈
2024-04-15 16:23:48
57岁周慧敏罕见与丈夫倪震同框参加派对,恩爱合影力破婚变传闻

57岁周慧敏罕见与丈夫倪震同框参加派对,恩爱合影力破婚变传闻

好丹
2024-04-17 22:41:42
美术生用“areyouok”画雷军,网友喊话雷军赶紧送台SU7

美术生用“areyouok”画雷军,网友喊话雷军赶紧送台SU7

映射生活的身影
2024-04-17 14:53:32
赛季结束,勇士球员评级:威金斯C级,库明加A级,库里S级

赛季结束,勇士球员评级:威金斯C级,库明加A级,库里S级

大西体育
2024-04-18 11:04:01
“毒教材”幕后大佬吕敬人:老师是日本教授,教育部决定永不录用

“毒教材”幕后大佬吕敬人:老师是日本教授,教育部决定永不录用

通文知史
2024-04-11 08:00:10
2024-04-18 11:40:49
螺旋实验室
螺旋实验室
公众情绪瞭望者
340文章数 14786关注度
往期回顾 全部

汽车要闻

元UP中配130kW动力!比亚迪这次不抠门

头条要闻

菲总统称菲曾就仁爱礁问题与中方达成"协定" 中方回应

头条要闻

菲总统称菲曾就仁爱礁问题与中方达成"协定" 中方回应

体育要闻

8扑+拒2点球!皇马门将欧冠2场直接封神

娱乐要闻

《酱园弄》官宣!赵丽颖等配角上热搜

财经要闻

重大违法强制退市!今年首例

科技要闻

售罄毫无悬念!华为Pura70来了,最贵10999

态度原创

家居
旅游
亲子
房产
军事航空

家居要闻

黑域奢境 光影与色彩创造空间专属记忆

旅游要闻

一季度超7200万人次游客来到甘肃

亲子要闻

3岁男孩做拳卧撑一口气做数个,游刃有余网友看呆:自愧不如啊!

房产要闻

广州房价,再次领跌一线

军事要闻

外媒曝俄乌2022年谈判破裂原因

无障碍浏览 进入关怀版