曲美家居×酷家乐：好工具让整家定制成交更轻松

整家定制已成趋势，行业迈入全案设计时代。各大家居品牌围绕设计的竞争变得愈发激烈，全案设计能力成为了终端能力提升的核心关键之一。

对此，曲美家居与酷家乐展开深入合作，围绕设计效率、营销展示、终端服务、报价下单、对接生产等方面全面提升终端设计效率与水平，建立整家定制全案设计竞争优势。

依托酷家乐，曲美家居赋能全体设计师功能强大且操作便捷的3D云设计工具，以极速渲染速度、极清渲染效果、极质营销展示等优势，助力设计师打破单品类设计局限，实现整家多品类一体化设计与搭配，从而提高设计转化率和订单配套率。

经过曲美家居与酷家乐近一年时间的培训赋能，截至2023年底，曲美家居超过80%设计师已熟练使用酷家乐开展设计工作，而且不少设计师已通过酷家乐斩获个人业绩。数据显示，曲美家居设计师对酷家乐的依赖度越来越深，酷家乐VIP账号活跃率92.7%，平均一个账号每天使用酷家乐超过2小时。

/李孝伟 /

北京曲美设计主管

灵感点燃激情，细节决定成败

酷家乐钻石VIP对于异型的编辑，比如倒圆倒角这些都能做精细化设计，最终呈现出顾客想要的效果。

/纪伟 /

北京曲美设计主管

用空间追求最美好生活

酷家乐可以定制、成品多品类一起设计，这样我就可以带着客户多了解曲美的其他产品，逐步提高订单值。

/郭嘉琦 /

北京曲美资深设计师

我热爱我的工作

以前软件效果一般，不太爱出效果图。酷家乐钻石VIP账号渲染图与实景几乎没有差别，效果更好，现在基本做到一客一设计，就算只做一个柜子也会出效果图。

/叶宗胜 /

北京曲美资深设计师

用产品解决需求问题，用设计搭建生活方式

酷家乐在硬装方面的还原度很高，包括异形吊顶、圆柱、切梁切柱等都能实现。现在很多订单都是通过酷家乐成交。

PART 01

3天学会

用酷家乐设计效果比其他的都要好！

Q1

从其他软件转换到酷家乐，使用感觉如何？

郭嘉琦：

以前软件效果一般，不太爱出效果图。酷家乐的效果更好，现在基本做到一客一设计，就算只做一个柜子也会出效果图。酷家乐钻石账号高还原度的渲染图与客户实景对比几乎没有差别，给了我们设计师反馈和成就感。

纪伟：

1、酷家乐小区户型齐全，可以直接搜索使用，不用花时间自己画。

2、墙体直接拖拽就能完成，比其它软件更容易操作，也不易出错。

3、像异型门洞、斜顶这样的异型设计更容易实现，识别更准确，还原度更高。

李孝伟：

用了酷家乐能明显感觉成交率和满意度有提升。酷家乐钻石VIP账号在产品材质表现方面更真实，灯光渲染功能也很逼真，让我能更好地给顾客做推荐。因为我接的订单主要是异型和大宅，用酷家乐能更好地实现我的设计创意。

曲美家居设计方案，作者：纪伟

点击跳转查看更多，技术支持：酷家乐钻石VIP

Q2

花了多长时间学会酷家乐？

遇到最大的阻力是什么，如何克服？

李孝伟：

其实一开始比较抵触酷家乐的，后面发现它对订单成交很有帮助，才愿意用。现在已经能够熟练使用酷家乐，大概三小时能完成一套三居、四居室的全套设计加渲染出图。

纪伟：

在总部培训3天就学会了。一开始由于使用习惯的问题，用酷家乐还不太顺手，但操作两三遍就能上手。另一方面，我自己有做笔记的习惯，碰到不会的问题会问总部，然后记在本子上，方便随时查阅。现在完成一套普通商品房的设计方案只需要两小时。

郭嘉琦：

经过总部3天培训后就学会了。用下来感觉酷家乐功能更丰富全面，能够提高设计效率。比如北京的户型都比较类似，我画好一组比较满意的柜体后，利用收藏功能可以多次反复利用。因为在酷家乐里面，只需要拖拽就能进行柜体设计，再根据实际尺寸微调就可以了，非常方便。现在一个月用酷家乐可以完成30-40套方案。

曲美家居设计方案，作者：李孝伟

技术支持：酷家乐钻石VIP

PART 02

效果拿捏

设计成交、订单高配套率手到擒来！

Q3

酷家乐可以为谈单、成交带来哪些帮助？

郭嘉琦：

事先要深入了解客户需求，然后针对性设计，用设计、曲美的产品帮助客户解决实际居住问题，才能顺利成交。

以前用其他软件出的效果图经常会被客户挑剔，现在用酷家乐钻石VIP出图，灯光、五金辅材、软装配饰等细节比以前好很多，对订单成交有很大帮助。而且酷家乐的商品热点能链接曲美的更多其他产品，客户看设计效果时如果感兴趣可以点击进去了解、咨询，很大程度上提升了配套率和客单值。

李孝伟：

结合客户需要设计方案，再给到专业的有效性建议，比如软硬装搭配、日常起居功能性的考虑，建立信任基础，这样客户才会愿意把家交给曲美。酷家乐钻石VIP对于异型的编辑，比如倒圆倒角这些都能做精细化设计，最终呈现出顾客想要的效果。

纪伟：

需求沟通、设计方案、出图质量、提案过程，这几点很重要。酷家乐钻石VIP账号渲染速度只要一两分钟，也就是给客户倒杯水的功夫，就能渲染好，客户现场边改边看效果，对谈单、成交都很有帮助。

另外，酷家乐能更真实体现出阁楼、楼梯、跃层和异型这些大户型效果，我带阁楼的方案都是酷家乐成交的。现在基本商品房1次进店、大户型2次进店，就能实现成交。

曲美家居设计方案，作者：叶宗胜

点击跳转查看更多，技术支持：酷家乐钻石VIP

Q4

分享一个用酷家乐成交的故事。

李孝伟：

最近我接到一个案例，我们根据客户需求出具了一份非常精美的方案。在酷家乐上能实现跨产品系列的颜色选择，以及丰富的软装饰品摆件搭配，结合柜子的细节处理，比如圆弧切角，网红扣手设计，还有封板、见光板、门对缝等。客户一看非常满意，女生当场就愿意为设计买单，男生觉得价格比较高，两人又对比了两三家其他品牌，一直纠结下不了决定。最后我们在价格上做了一点点让步，还是以一个比较好的价格拿下了订单。

叶宗胜：

刚接触酷家乐时，就遇到一个loft的客户。客户拿着装修公司出的设计效果图，要求在这基础上做设计。家装公司出的效果图有很多异形吊顶、圆柱、切梁切柱，还原起来比较麻烦。由于酷家乐在硬装的还原度上很高，加上我自己的设计想法和对于异型的研究，也通过了总部的帮助，最终完成了设计。客户一看效果图当即选择曲美，成交了20多万。

这两天这个客户家里有新的需求，第一时间又来找我，说明客户对我们的设计和产品都是比较满意。包括最近我正在接一个110多万的别墅单，也需要通过酷家乐来进行设计呈现和下单。

Q5

如何提高订单配套率？

纪伟：

酷家乐可以定制、成品多品类一起设计，只要客户没有明确只需要定制产品，我都会把曲美产品一起进行设计，给客户看整体的效果。讲解方案的过程中，客户可能会对某个产品产生兴趣，这样我就可以带着客户多了解曲美的其他产品，逐步提高订单值。

钻石VIP标杆案例：

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陶瓷： | | | |

顶墙： | | |

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