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农夫山泉凭什么打败娃哈哈?网友的评论说明了一切!

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在现代中国,有两位企业家因为卖水成为了中国首富。第一位是娃哈哈的创始人宗庆后,他在公司未上市的情况下曾三次登顶中国首富的位置。第二位则是农夫山泉的创始人钟晱晱,他打败了众多科技富豪,成为了现在的中国首富。值得注意的是,钟晱晱还曾经做过娃哈哈的代理商,两位中国首富之间存在着千丝万缕的联系。

当然,这也说明卖水是一门好生意,谁能把水卖给14亿国人,谁就有希望成为中国首富!

2月25日,宗庆后的突然离世令人错愕,不少娃哈哈的消费者拿着娃哈哈AD钙奶和鲜花送到了娃哈哈总部,送别这位给他们童年带来深刻回忆的企业家。

网络上也被宗庆后去世的消息刷屏了,网友们开始从各个角度来关注娃哈哈。其中比较刁钻的一个角度是娃哈哈的纯净水都被实验室买走了。

众所周知,娃哈哈不仅仅生产AD钙奶,也有瓶装水的业务。钟晱晱也是通过做娃哈哈纯净水的代理商才发现了卖水这条比较好的赛道的。不过说实话,现在我们很少在超市看到娃哈哈纯净水了,可能是其他品牌的瓶装水更好卖,又或者是娃哈哈纯净水的产量比较低,都被实验室给买走了。

据科研人员表示,娃哈哈是实验室用性价比最高的一款纯净水。跟娃哈哈同样价格的,没有娃哈哈的水纯。比娃哈哈纯的,价格又比娃哈哈贵一些。因此,娃哈哈就成了很多实验室御用的水。这可能是娃哈哈没有想到的点位,自己本来是让大家喝的,结果却变成了科研人员的最爱。



有网友表示,娃哈哈真可惜,这么好的营销点位怎么不见娃哈哈对外宣传呢?要不然娃哈哈可能还是瓶装水领域的老大。

还有网友表示,既然娃哈哈这么纯净,是不是平时喝的水更应该买娃哈哈呢?就在这个网友的评论下面,网友们针对纯净水和矿泉水展开了讨论。



有网友指出,纯净水不等于矿泉水,这是两种产品。人体是需要一定的矿物质的,纯净水可以偶尔喝,但是最好别一直喝。

也有网友认为,人体补充矿物质不能指望矿泉水里的那点微量元素,一个烂菜叶子的矿物质都可能比矿泉水里的多。喝水最重要的是口感和价格。别的没有那么多讲究。

还有网友弱弱地问了一句,娃哈哈和农夫山泉的区别是不是一个是纯净水,一个是矿泉水呢?

当网友们问出这个问题的时候,我就知道为什么农夫山泉能够击败娃哈哈,成为市占率最高的瓶装水,并且也帮助创始人钟晱晱成为了中国新首富,力压马云、马化腾、黄峥等这些科技大佬。

因为搞不清楚娃哈哈与农夫山泉区别的人太多了。娃哈哈成名的太早,人们提到娃哈哈就会想到AD钙奶。瓶装水业务可能只是娃哈哈的副业。这是娃哈哈给人们留下的第一印象。

农夫山泉成功在它一上来就是卖水的,老板也超级会营销,这也让“徒弟”超过了“师父”。



农夫山泉成功的一大原因就是它的名字,农夫给人的感觉是淳朴,山泉则容易让人脑补山泉流水的画面。总之,农夫山泉给人的感觉就是纯天然、无污染,而且还是矿泉水的感觉。

事实上,农夫山泉并不是矿泉水,而是天然水。两者是存在巨大差别的,矿泉水的标准要更高一点,产量也更小,运输的难度也很高。天然水主要是指自然界地球表面各种水相的总称,江河、海洋、湖泊等都属于天然水。很明显,天然水更容易找到水源。农夫山泉的水源之一就是千岛湖,偌大的千岛湖,足够农夫山泉来装水了,根本装不完。



虽然农夫山泉装的湖水或者是河水,但是它的名字总是会给人一种矿泉水的感觉。这就足以说明有一个好名字的重要性。同理,娃哈哈AD钙奶之所以在90年代爆火,也恰恰是它的名字起得好,人们一听就知道是给小孩子喝的,而且名字里还有“钙”和“奶”字,这不正是家长想要给孩子补充的吗?可是娃哈哈做了瓶装水之后,就很难让网友联想到跟水有什么关系。我个人感觉,娃哈哈在做瓶装水的业务时,可能用一个新名字会更好一点。最好也能让人跟山泉水联想在一起的。

这么多年,消费者已经被市场教育好了,人们会潜意识认为矿泉水比纯净水好,因为一个含有矿物质,一个不含。农夫山泉又容易被人们误认为是矿泉水,这也就导致农夫山泉被选择的更多。此外,农夫山泉的广告词也是耳熟能详“农夫山泉有点甜”。

总之,任何一个企业的成功都不是一蹴而就的。肯定是因为它做对了一系列的事情。我们现在能做的就是逐点学习,多总结成功经验。也许,下一个首富就是你!



这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板,如果颠覆与重构能力短缺,注定会提前败下阵来。

请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力;要想破局突围,必须颠覆原有商业模式,重构新的商业模式!

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