又上热搜！瑞幸9块9背后的营销逻辑

作者 | 华姐

来源 | 营销前线（ID：MarketingCase)

瑞幸咖啡又被“挂”上热搜了！是的，又是瑞幸。

一直以来，瑞幸咖啡的众多产品都采取了9.9元的低价策略，旨在给年轻人提供给一个消费的动机，搅动消费市场。可有媒体发现，最近瑞幸咖啡“9.9元喝一杯”的优惠活动“缩水”了，只剩下8款指定饮品参与活动，而引发了热议。

消费者讨论瑞幸咖啡缩水，并不是指产品问题，想要表达的是瑞幸参与活动的咖啡产品减少了，可选择的产品变少了。

受访者明确表示：只喝9块9，超过就亏了。而后，社交媒体上却产生了#瑞幸咖啡心理价位9块9#的热搜，讨论起“9.9元活动没有的时候大家都喝啥”，可见瑞幸咖啡产品在用户心中的重要地位。

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瑞幸咖啡9.9元，

为何会成为用户的心理价位？

#瑞幸咖啡定价9.9元#登上热搜，并引发超高的讨论度背后，让人开始思索，为何瑞幸咖啡的产品定位会成为用户的心理价位？其实背后预示着瑞幸的产品、市场战略得到了消费者的认可。

产品与品质被消费者认可

首先，价格成为标杆背后，其实是产品与品质被认可。而品牌推行9.9元策略，其实也是想要更多人品尝自己的咖啡产品，用品质征服用户。

瑞幸咖啡并不是所有的产品价格，都是9.9元策略，而是有的放矢的，如网红产品酱香拿铁，其定价一直在18元左右，酱香拿铁的出圈，有让年轻人尝到第一口白酒的新鲜感与咖啡美酒碰撞的奇妙口感。9.9元咖啡，更多的是亲民的价格，但是市场有比9.9元便宜的，也有比9.9元略贵几角的，可偏偏瑞幸咖啡定价9.9元却出圈了。

很明显，更多消费者将瑞幸的产品定价作为了自己选择消费咖啡产品的标杆。一直以来，消费者会将产品、服务与定价进行直接关联。瑞幸咖啡通过提供9.9元的咖啡的方式，让亲民的价格和上乘的品质得到了消费者的认可。恰好是这样的认知，让更多消费者愿意将瑞幸咖啡作为自己日常消费的选择，并将其价格作为选择消费的参考。

对于瑞幸咖啡来说，合理的成本控制，保持产品品质，提供一个具有竞争力的价格，让用户在享受高品质咖啡的同时，不会感到经济压力，同时还能够吸引消费者并实现薄利多销，可谓一举多得。

行之有效的市场战略

其次，能够证明瑞幸咖啡的市场战略有自己的成功之处。

能够登上热搜，并产生高讨论，可见品牌平时刷存在感起到了作用。也让瑞幸咖啡卖9.9元咖啡产品的方式，做到了广而告之，并得到了消费者的认可。

瑞幸通过9.9元的定价策略，准确地把握了消费者的心理价位，不仅吸引了大量消费者，还成功地让瑞幸咖啡亲民又富创造力的品牌形象深入人心，将9.9元咖啡价格定位传达给目标消费者群体。

实现了品牌资产的积累

获得消费者的讨论，产品销售量创新高，品牌不断被提及，也证明了瑞幸咖啡9.9元的定价策略有效，且进一步巩固了品牌地位。在高讨论度和热搜话题中，进一步增加了品牌的曝光度和市场热度，在长期的积累中沉淀了最“昂贵”的品牌资产，为品牌在未来的市场竞争中提供了有力的保障。

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瑞幸9块9背后的营销逻辑

所有的营销策略背后，都有着自己的小心思。瑞幸9.9元咖啡看似价格战，其实并不是大众表面上看见的赔本赚吆喝，而是有着更深层次的营销目的，也有着品牌自己的营销逻辑。

发挥价格吸引力，抢夺存量市场：9.9元的价格对于许多消费者来说是非常具有吸引力的，特别是在快节奏的城市生活中，消费者往往寻求快速、便捷且价格适中的饮品选择。10不到的价格定位使得瑞幸咖啡在价格上与其他竞争对手区分开来，高性价比的产品又为品牌提供了更具竞争力的选择，能够帮助品牌抢夺存量市场。

精准锁定目标人群，抢占年轻人市场：通过设定9.9元的心理价位，瑞幸咖啡利用低价策略，瞄准了对价格敏感但又追求品质的消费群体。这类消费者往往在日常消费中会注重性价比，而瑞幸咖啡正好满足了这一需求，提供了高品质但价格适中的咖啡产品，拉拢了品牌的目标人群。

低价不低质，品牌形象塑造成功：瑞幸咖啡通过提供9.9元的优质咖啡，与丰富的产品品类，让消费者发现瑞幸咖啡代表着“优质且实惠”、“高性价比”，成功塑造了低价不低质的品牌形象，有助于吸引更多消费者，并增强了用户对品牌的忠诚度。

进行市场渗透策略，提高市占率：低价策略还有助于瑞幸咖啡快速占领市场份额，并顺势植入到消费者的认知中，“9.9元就能享受美味咖啡”，让开心要喝一杯不开心也要喝一杯的年轻人，有了获得情绪价值的来源。而瑞幸咖啡也通过具有竞争力的价格，吸引了大量消费者，从而提高了市场份额和知名度，为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。

在用户追求既要又要的今天，如果瑞幸咖啡只有低价没有品质，或许能够在短时间里获得流量，但想要持续的流量并赢得口碑，将是痴人说梦。正是因为品牌保证了产品品质，让利消费者，才发挥了价格战的作用，让噱头有支撑，将热度与流量变成品牌的资产与传播素材，实现了用户的积累、销售额的提升、市占率的提高，在无形中提升了品牌的市场竞争力。

作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609

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