SEMAR西玛：从产品美学到生活美学 服务中国家居生活品位升级

如果要绘制一张中国商业发展的历史画卷上，"千年商港"温州必是浓墨重彩的亮眼一笔。这个以制造业闻名于世、充满商业活力的城市，是中国民营经济的发祥地，也曾是国家多项改革的"试验田"，孕育着一个个见证、参与中国商业发展、崛起的品牌，SEMAR西玛，就是其中之一。

从一家不起眼的五金供应商，到全国乃至亚洲最为闪耀的五金品牌之一，再到陪伴中国定制企业成长、崛起的系统五金解决方案提供者，SEMAR西玛凭借对美学品位的坚守、对高端品质的追求和对原创设计的执着，打破了高端定制家居行业五金配件依赖进口的僵局，为国产五金开辟了一条崭新的进阶之路，也悄然服务着中国家居生活的"美学"品位升级。

不一样的"美学五金"

"一开始，SEMAR西玛的定位就是做高端的、跟别人不一样的美学五金。"在SEMAR西玛温州工厂的美学五金展厅里，SEMAR西玛的创始人，也是SEMAR西玛五金董事长王小波，指着SEMAR西玛的第一款产品回忆道，言语里充满自豪。

设计简洁、线条流畅、工艺精细，这款名为"序列"门执手，诞生于2001年10月，是由王小波亲自设计的第一款产品。几何造型具有层次感的秩序美，看起来大气时尚；由精密铸造和超精抛光工艺赋予的精致质感，历久弥新，即使在20余年后再看它，依然经典。它不仅是SEMAR西玛的五金"处女作"，也可以视为是SEMAR西玛的定调之作：用精细工艺打造功能价值，兼备美学价值与高级格调。

这个定位，还要从王小波在五金领域的创业史说起。王小波是土生土长的温州人，在改革开放初期，父辈就开办了专营包装设计、生产的企业，鼎盛时，承接了雀巢咖啡、联合利华、康师傅等诸多国际大牌在华的大部分包装供应业务，彼时，王小波就负责把控设计。2001年，随着外包装行业的式微，王小波萌生出另外创业的想法，身边有朋友建议："做五金吧！""说实话，当时我很看不上五金行业，因为当时它技术含量低，同质化严重，三角债严重，利润微薄。"王小波笑着回忆说，但是因为彼时确实没有别的好项目，五金行业投入也不大，所以就想"先玩一玩"，但是要玩也要玩"不一样的五金"。

"美学五金"就是王小波所定位的"不一样的五金"，那时候，他就敏锐地意识到，五金门锁的价值不仅仅在于锁，更在于具有装饰作用的门把手，决定它价格的因素不只是基本功能，而是美学价值。立足这个定位，他自己亲自设计研发了上述提到的"序列"门执手，具象了美学五金的概念，也奠定了高品质的起点。

从产品美学到生活美学

有着温州商人"执着"劲头的王小波，在五金赛道上一"玩"就"玩"了二十多年。二十多年来，五金行业确实也像他曾预测的那样，产品由功能价值向设计价值不断迭代升级，尤其是随着定制家居的蓬勃发展，五金"美学"价值，早已不仅仅停留在装饰功能，而是影响着整个空间的体验，SEMAR西玛"美学五金"的定义，也悄然从产品美学向生活美学进化。

如今，SEMAR西玛展厅里，产品已丰富到令人应接不暇，宛如一座艺术馆，除了琳琅满目的门锁、执手、拉手、功能五金等单品，还有由五金带来的一系列场景体验。在一扇隐形门旁边，王小波介绍了五金带来的多种场景：搭配整体环境氛围的营造，可以应用隐藏式五金，通过手掌触控感应开关，在保障使用安全的同时，在视觉上也形成统一；满足私密性环境需求，可以使用单向开关门锁。极简的迷你执手底座、隐藏螺丝的磁吸锁体、三维可调液压暗铰链、指纹开启的一体锁……门扇上所配置的各种精致五金，不仅仅提升了木作的使用价值，还为空间增添了调性和仪式感，用小小的五金影响着家居生活的体验感。

曾经有一个住别墅的朋友，装修前本来是来SEMAR西玛展厅选锁具的，体验一圈之后感叹："原来我住的只是房子，这才是生活！"这是王小波最喜欢的一句评价。在他看来，产品美学价值是有形的，愉悦的是眼睛,而生活美学的价值是无形的，愉悦的不仅有眼睛还有心灵。比如儿童空间可以紧急开锁的安全感 、隐藏空间移门带来的私密感、开门时顺滑轻柔的手感、关门时柔和的"咔哒声"……这些看不见、但无处不在的细节，让生活更加从容、温柔、优雅，也让SEMAR西玛的"美学"价值更加丰富、深邃、充满美好意义。

与定制家居行业同频共振

从产品美学到生活美学的延伸，是伴随着中国定制家居行业的成长进行的。SEMAR西玛诞生的"千禧年"前后，正是中国定制家居行业开始步入成长快车道的阶段，与一个个合作伙伴相互陪伴的过程，最能记录其产品进阶之路。

合作初期，凭借独具设计美学和高品质优势的产品，SEMAR西玛很快打响招牌，成为木门、定制高端头部品牌的御用定制五金供应商，随着合作的深入，基于强大的研发实力，SEMAR西玛与合作伙伴们开始了一种新的合作模式——产品共创，由需求端提出构想，SEMAR西玛做定向产品开发。在这种模式下，SEMAR西玛成了很多合作伙伴的编外研发部门，"有时候我们团队去客户工厂跟研发部一聊就是几天，有时候客户团队来工厂盯产品也是个把星期。"正是如此紧密的联系，让SEMAR西玛不再是单纯的产品供应商，更成为了合作伙伴们共同通过创新抢占市场的亲密"战友"。

二十余年来，SEMAR西玛已经成为了家居高定领域高端五金的代名词。在"共创"模式下，SEMAR西玛的研发能力也在伴随着定制行业的高速发展而同步提升，悄然变身高定家居五金系统解决方案的提供者。2021年7月，在中国建博会（广州）上，SEMAR西玛作为唯一一个五金品牌高调亮相在高定馆，充分展示了其对高定家居在系统性、创新力、定制化等方面的适配张力，与高定家居品牌一起，展现着家居美学的新高度。

打破进口五金品牌垄断僵局

作为唯一一个五金品牌高调亮相中国建博会（广州）高定馆，也标志着SEMAR西玛已扬起国产五金的大旗，打破了进口五金在高端家居领域的垄断局面。

曾几何时，进口五金曾一直是高端家居品牌的卖点，以百隆、海蒂斯、凯斯宝马等为代表的进口五金品牌，在整个高端家居市场占有率相当高。而当时，国产五金品牌还处于规模小、品牌意识薄弱且行业集中度较低的状态。国产五金头部品牌一般以低价竞争获取生存空间，产品技术含量较低，同质化现象严重，因此一度形成了进口五金占据高端家居市场半壁江山的市场局面。

但是，随着定制家居向高端化的发展，进口五金的弊端日益凸显，主要原因有两个，一是高定家居市场需求多样，特别是门系统五金，要求五金在尺寸、颜色、材料、型号等方面也得实现个性化匹配，进口五金通常是标准化产品，无法满足，即使能预定，周期也很长，大概需要两个月甚至更久；二是进口五金库存多、成本高，资金压力大。

SEMAR西玛恰恰在这两方面都有着突出的优势。在个性化定制上，SEMAR西玛的实力有目共睹，不仅可以满足个性化单品需求，还可以做专属的个性化定制系统的开发。比如在一个门把手的设计上，可以融入高定中皮革、金属、石材等各种材质，保证风格、质感的统一。

为了顺应"极简"风的需求，可以通过五金系统创新打造隐藏门、支撑超高超宽尺寸的稳定性，保证设计的落地。在库存方面，基于丰富的行业共创经验，以及对需求的精准把控能力和对趋势的预判能力，SEMAR西玛可能比客户想得还远，"有时候客户提出的库存方案，我们觉得多了，会提醒他减少；觉得少了，就会自己提前准备一些库存，以备最快响应。"这一点，王小波也颇为自豪，"如果没有二十余年的专注、专业，SEMAR西玛不会有这自信。"

这样的实力和自信，也正让越来越多高端定制品牌主动向SEMAR西玛伸出橄榄枝，所以即使在家居市场整体收缩的2023，SEMAR西玛的业绩不降反增。事实上，回顾SEMAR西玛二十余年的发展历程，SEMAR西玛的业绩一直在稳步递增，尤其是随着国人对品质生活需求的升级，增长的动力正更为强劲。这让王小波更加笃定了未来的发展方向：SEMAR西玛将与时俱进地陪伴定制家居行业的发展，满足消费者对高品质、高审美、个性化家居生活的追求，与更多合作伙伴一起，为中国家居生活体验再升级而持续努力。