“同行不一定是冤家，也可能是你值得信任的合作伙伴。我在光伏行业深耕十几年，交过经验不足的学费，也尝到过成功的喜悦。我深知，只有抱团取暖，才能合作共赢。”昨日，在邗江区可再生能源副会长单位、江苏宏力新能源发展有限公司，董事长陈忠宏的一席话让人耳目一新。
在邗江可再生能源开发利用行业，江苏宏力是一家比较能“折腾”，又能在激烈市场竞争中切分“蛋糕”的民企。2023年，江苏宏力新能源凭借与中国华能、深圳能源等知名央企国企的合作，以过硬的质量接下一份份订单。去年施工产值近亿元，今年两个月不到，已收获4000万元订单，全年产值有望达到1.5亿元。
2013年，陈忠宏创办江苏宏力新能源。“产品要真，做人要诚，服务要到位。”陈忠宏说，十几年的从业经历，他没有拖欠过一个客户的货款，没有做过一次偷工减料的工程，没有欠过一个民工工资。“尽管有时候公司也难，但我们咬牙挺过来了。挺过来后，你会收获丰厚的市场回报。”
企业家的眼光，决定了一个民企能走多远，而一个精明的企业家首先要有实干担当精神，要知己知彼，掌握市场主动权。光伏产业与国家宏观产业发展趋势相契合，分布式光伏电站有利于全社会能源绿色转型，能有效减少碳排放。一家微电子企业有光伏需求，但面对众多竞争对手，不知道如何选择。陈忠宏首先介绍了公司做过哪些工程，公司合作伙伴有什么样的技术实力，哪些工程让客户印象深刻，并帮助分析各种材料和其优缺点，选择低价材料有什么危害。这种为客户着想，推心置腹的“感情营销法”，很快让公司从众多对手中脱颖而出，顺利接到订单。在为一家线缆企业安装光伏电站时，合作伙伴对施工过程和现场管理要求特别高，有些标准近乎苛刻。“比方要在彩钢瓦屋顶施工，必须要在采光带设立禁止踩踏标志。一开始我们并不理解，觉得不是多此一举吗？时间长了，我就知道，屋顶采光带容易风化，人踩上去会发生意外。”陈忠宏表示，正是因为这次成功的合作，公司学到不少真本领，有些标准被公司拿来成为自己的标准。而这些移植的标准，在许多方面的把关都严于同行。
在本地市场风生水起的同时，宏力新能源把市场触角伸向湖北、浙江、安徽等地，为当地企业建设分布式光伏电站。“各家企业要求不一样，我们必须考虑企业的个性化需求，建设高效能的电站。多为客户着想，才能得到更多的回头客。”湖北襄阳一家纺织公司是一家高耗能公司，迫切需要建设3万平方米的屋顶电站，以改善生产能源结构，压缩火力发电占比。但施工时，宏力新能源人员发现厂房屋顶厚薄不匀，于是先作了加固处理，从而消除了一个安全隐患。这个暖心举动，令对方十分感动。
东南亚地区是江苏宏力新能源下一步的发展方向。陈忠宏表示，“目前正与同行联系，加紧与泰国、菲律宾方面洽谈，预计很快就能接到海外订单。”（通讯员 韩再生 记者 高宝亮）
（来源：邗江区人民政府网站）
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