“同行不一定是冤家,也可能是你值得信任的合作伙伴。我在光伏行业深耕十几年,交过经验不足的学费,也尝到过成功的喜悦。我深知,只有抱团取暖,才能合作共赢。”昨日,在邗江区可再生能源副会长单位、江苏宏力新能源发展有限公司,董事长陈忠宏的一席话让人耳目一新。
在邗江可再生能源开发利用行业,江苏宏力是一家比较能“折腾”,又能在激烈市场竞争中切分“蛋糕”的民企。2023年,江苏宏力新能源凭借与中国华能、深圳能源等知名央企国企的合作,以过硬的质量接下一份份订单。去年施工产值近亿元,今年两个月不到,已收获4000万元订单,全年产值有望达到1.5亿元。
2013年,陈忠宏创办江苏宏力新能源。“产品要真,做人要诚,服务要到位。”陈忠宏说,十几年的从业经历,他没有拖欠过一个客户的货款,没有做过一次偷工减料的工程,没有欠过一个民工工资。“尽管有时候公司也难,但我们咬牙挺过来了。挺过来后,你会收获丰厚的市场回报。”
企业家的眼光,决定了一个民企能走多远,而一个精明的企业家首先要有实干担当精神,要知己知彼,掌握市场主动权。光伏产业与国家宏观产业发展趋势相契合,分布式光伏电站有利于全社会能源绿色转型,能有效减少碳排放。一家微电子企业有光伏需求,但面对众多竞争对手,不知道如何选择。陈忠宏首先介绍了公司做过哪些工程,公司合作伙伴有什么样的技术实力,哪些工程让客户印象深刻,并帮助分析各种材料和其优缺点,选择低价材料有什么危害。这种为客户着想,推心置腹的“感情营销法”,很快让公司从众多对手中脱颖而出,顺利接到订单。在为一家线缆企业安装光伏电站时,合作伙伴对施工过程和现场管理要求特别高,有些标准近乎苛刻。“比方要在彩钢瓦屋顶施工,必须要在采光带设立禁止踩踏标志。一开始我们并不理解,觉得不是多此一举吗?时间长了,我就知道,屋顶采光带容易风化,人踩上去会发生意外。”陈忠宏表示,正是因为这次成功的合作,公司学到不少真本领,有些标准被公司拿来成为自己的标准。而这些移植的标准,在许多方面的把关都严于同行。
在本地市场风生水起的同时,宏力新能源把市场触角伸向湖北、浙江、安徽等地,为当地企业建设分布式光伏电站。“各家企业要求不一样,我们必须考虑企业的个性化需求,建设高效能的电站。多为客户着想,才能得到更多的回头客。”湖北襄阳一家纺织公司是一家高耗能公司,迫切需要建设3万平方米的屋顶电站,以改善生产能源结构,压缩火力发电占比。但施工时,宏力新能源人员发现厂房屋顶厚薄不匀,于是先作了加固处理,从而消除了一个安全隐患。这个暖心举动,令对方十分感动。
东南亚地区是江苏宏力新能源下一步的发展方向。陈忠宏表示,“目前正与同行联系,加紧与泰国、菲律宾方面洽谈,预计很快就能接到海外订单。”(通讯员 韩再生 记者 高宝亮)
(来源:邗江区人民政府网站)
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