执旗37载 惜别宗庆后：钱塘千帆来去风，谁人不知娃哈哈

二月杨柳未绿，春寒料峭，斯人长辞，竟是惜别之时。

2024年2月25日，浙商第一代企业家、杭州娃哈哈集团董事长宗庆后逝世，享年79岁。

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在不少85后、90后的眼中，娃哈哈是从小看到大的熟悉品牌。娃哈哈矿泉水、AD钙奶、营养快线⋯⋯是时光机里的鎏金记忆。而宗庆后身穿帆布鞋、中山装的勤俭风格，也是他们对浙商第一代企业家的认知记忆。

42岁下海创业，宗庆后带领娃哈哈一路披荆斩棘，西进北上、百日兼并、问鼎中国首富，成就了一代浙商传奇。

钱塘江边崛起的宗庆后，犹如立于时代浪潮上的弄潮儿，执旗37年，一手缔造了娃哈哈的商业版图。其中既有时代改革的红利，也不乏个体的自强与奋斗。

步鑫生、鲁冠球、宗庆后，第一代浙商企业家先后离去，浙商二代陆续传承家业。时不与势同，面对迥异的市场格局，二代浙商企业家能顺利接棒商业帝国么？这是一个需要时间和市场校验的问题。

如今，这份压力给到了宗馥莉。

一代人有一代人的征途，惜别宗庆后。钱塘千帆来去风，谁人不知娃哈哈。

娃哈哈创始人宗庆后逝世 图片来源：东方IC580620097514111128

中年创业 天道酬勤

在商业生活中，我认为勤奋最重要。天道酬勤，如果按100分来测算，勤奋最起码要占七八十分。

——宗庆后

1987年的春天，42岁的宗庆后做了一个改变人生轨迹的决定：下海创业。

彼时的杭州市上城区文教局要对下属校办企业经销部采用承包经营的方式，并公开选拔经销部负责人。

宗庆后看准机会，毛遂自荐，主动提出承担每年10万元的利润。校办企业经销部最开始只有几个人，由于人少，宗庆后经常亲自蹬三轮车送货，靠代销汽水、棒冰及文具纸张，一分一厘起家。

1987年7月，宗庆后以花粉销货款和5万元银行贷款作为原始资金，筹建了杭州保灵儿童营养食品厂，为杭州保灵公司代加工花粉，开始了娃哈哈的创业历程。

42岁后的人生，宗庆后有一个众所周知的企业家身份，但在人生的前40年岁月里，他却在时代的变化中，不断地转换自己的身份。

1945年出生，宗庆后在人生的前17年，似乎和杭州并没有太多交集。在他17岁时，跟随家人迁往杭州。其后宗庆后曾作为知青，在浙江多地辗转，种茶、割稻、烧窑、挖盐，构筑了他青春时期的人生阅历。

“浙江人多地少，山地多平地少，自然灾害多，依靠农业经济比较难获得好的生活环境。所以生存环境倒逼使得浙江人在条件开放的情况下，较早选择工商业。”浙商博物馆馆长杨轶清在分析上个世纪80年代第一代企业家崛起的要素时说。

纵览第一代浙商企业家群体，上个世纪80年代于他们而言，都迎来了各自人生的事业大转折期。“改革先锋”步鑫生在1989年经历了人生起伏后，年过半百之际推出了“金宝路”衬衫。

1988年，当私有企业被赋予合法地位时，鲁冠球通过管理层赎买的方式将工厂转换为私有企业，万向成为杭州第一代成功转制的民营企业。

在20世纪80年代末期，一些私营企业主感到不小的压力。萧山宁围镇一个叫徐传化的化工厂老板正是其中之一，当时甚至认真考虑要不要关闭工厂。

而政府对民营经济的肯定和鼓励，使徐传化纠结不安的心放了下来，全身心放到生产经营中，这家工厂正是今天传化集团的前身。

在这一时期，宗庆后选择下海创业，这并不是一件容易的事情。“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，1988年，娃哈哈营养液推出后，在市场上一炮打响，实现了娃哈哈从无到有，完成原始积累。

时间进入20世纪90年代，娃哈哈在改革开放的春风下，不断发展壮大，以“小鱼吃大鱼”的方式兼并了当时拥有厂房面积6万平方米、职工2000多人的国营老厂——杭州罐头食品厂。百日兼并，为娃哈哈奠定了发展基础。其后西进北上，布局西南地区，娃哈哈逐步走向全国。

在37年的时间里，宗庆后步履不停，艰苦创业，缔造了一个国民品牌的庞大商业版图。娃哈哈官网披露数据显示，娃哈哈集团35年累计销售额8601亿元，利税1740亿元，上交税金742亿元。

困境不躺平 时事与潮生

“所有的英雄之路都不是始于想象，而是始于行动。很多时候人们的失败不是因为准备得太少，而是发现困难太多而主动放弃。其实有时候，只要行动了，就会得到比预期更好的结果。”

——宗庆后

人生须臾一瞬，世人以何论英雄？但无论从哪个角度，宗庆后无疑是成功的。

2010年、2012年、2013年，宗庆后三次坐上《福布斯》中国内地首富交椅。2023年，宗庆后以1000亿元人民币财富位列《2023胡润全球富豪榜》第121位。

不过在宗庆后看来，“个人最伟大的成就，应该是为社会创造了什么”。

三年全球新冠疫情，各种不确定性对企业家而言，无疑增加了企业长续经营的难度。“太难，躺平了”，对于部分企业家的心态，宗庆后说，“难过难过，难是难了点，但总会过去的。无论面对什么样的困境，作为企业家，我们都不能躺平。既然做了企业家，就没有躺平的权力，因为你不是一个人，你的背后少则几个、几十个，多则几百上千上万个员工和员工的家庭，还有客户、还有上下游。而奋斗也许是唯一出路”。

纵览娃哈哈30多年的发展历史，宗庆后遇到过不少难题。

上个世纪90年代末期，娃哈哈与法国达能集团合作成立中外合资企业，但好景不长，达能驻合资公司的董事发现，娃哈哈还有自己的非合资公司，为了争夺更多的利益，达能提出了收购娃哈哈非合资公司将近一半的股份，此举遭到宗庆后的反对，因此，达能集团提起了诉讼。

达娃之争实际上是一场围绕商标权的竞争，最初，不少人看好达能集团，达能也比娃哈哈拥有更多的优势。然而，结局却出乎不少人的意料，娃哈哈胜诉了。

双方最终于2009年9月30日宣布达成和解，和解协议执行完毕后，双方将终止与纠纷有关的所有法律程序。

30多年来，娃哈哈的品牌能始终屹立于国内饮料消费市场，并非易事。乐百氏易帜、健力宝变身、旭日升倒闭⋯⋯元气森林、怡宝等新一批新锐崛起。

“娃哈哈不能松懈，不能后退，要一直向前、向前，非但如此，娃哈哈还要挺立潮头，勇当先锋。”面对激烈的市场竞争，宗庆后不敢懈怠。

在杨轶清看来，宗庆后是国内非常独特的企业家，他总结主要有四个“不”：不贷款、不上市、不设副总裁、不做房地产。“这个管理模式和风格，我觉得是非常有效，符合宗庆后的偏好、性格和选择，也证明是很成功的，但这套模式对他的继任者而言，可能也是非常大的挑战。”

继承人的战役

认真做好一件事，这是最简单，也是最难的。

——宗庆后

宗馥莉，宗庆后的女儿，能接棒父辈打下的商业版图么？

2021年12月，宗馥莉被任命为娃哈哈集团副董事长兼总经理，并负责日常工作。这一任命也被视为其正式被确立为娃哈哈集团接班人。

2023年12月12日，宗馥莉代表娃哈哈集团发表2024年全国销售工作会议讲话，释出未来一年在产品、品牌、销售等方面的重要战略。这也被不少娃哈哈经销商认为是宗馥莉全面接管娃哈哈集团的一个信号。

命运的齿轮，在这对父女彼此42岁时给出了新的挑战。今年42岁的宗馥莉能否像她父亲42岁时一样，再创娃哈哈？

在改革开放的时代浪潮中成长壮大的娃哈哈，能在日趋激烈的竞争中屹立不倒，宗庆后有一套自己独特的商业模式——联销体。在互联网不发达和下沉市场零售渗透还并不完善的时代，通过联销体网络，将娃哈哈的销售渠道像毛细血管一样渗透到三四线城市及农村。

联销体基本架构为：总部-各省区分公司-特约一级批发商-特约二级批发商-二级批发商-三级批发商-零售终端。

这套模式被业内认为降低了娃哈哈的经营风险，销货人员无须在讨债上费心费力。缺乏资金实力、市场开拓能力差的经销商难以进入娃哈哈联销体，娃哈哈得以与优秀的经销商打交道并将其“套牢”。

在娃哈哈集团2024年全国销售工作会议上，宗庆后上台与宗馥莉共同表彰了全国卓越经销商、全国杰出经销商、全国优秀经销商等。娃哈哈方面表示，宗庆后十分重视与经销商的厂商关系，并坚持梳理、优化合作关系。2024年娃哈哈计划拿出1亿元奖励优秀经销商。

联销体成为娃哈哈商业成功的一张王牌，但一代人有一代人的征途，这张王牌在宗馥莉手中还能发挥出巨大的威力么？

“我们将一如既往坚持‘厂商鱼水关系’，齐心协力、共生共荣，不断追求卓越品质和服务。”在娃哈哈2024年全国销售工作会议上，宗馥莉表达了对销售人员的期待，“只要我们有上下合力的齐心，有咬定青山的决心，就一定能够战胜任何困难，一定能完成我们的销售目标。”

在杨轶清看来，哪怕父辈打下的基础不错，浙商二代普遍面临着守业的挑战和压力，也依然非常巨大。就娃哈哈而言，杨轶清认为，现在娃哈哈从要素资源来说是齐全的，人才、品牌、管理方面都不缺，但在新的市场格局下，老产品要保持生命力，新产品能持续开发推出受市场欢迎，这对宗馥莉而言，仍然是不小的挑战。

对于娃哈哈2024年的发展战略，宗馥莉提出要真正打开销售新通路，既要“全面”也要“聚点”。娃哈哈创立的联销体模式筑了稳固的市场，但这远远不够，宗馥莉强调，新的一年娃哈哈要在抓牢强势市场的同时，瞄准特通渠道，积极开拓新市场。

在产品上，宗馥莉提出2024年要做到新品老品双管齐下，多措并举打产品“组合拳”，才能抢抓机遇，释放优势。同时提出要坚持大健康发展战略，组建特色产品链和销售网络。

谈及父亲宗庆后，宗馥莉在公开采访中曾坦言：“他在娃哈哈是神一样的存在。”而对于父亲创下的事业版图，宗馥莉亦曾表示“我会和我爸一样，坚定投身于饮料业！”

在人生的第79年，一手缔造了娃哈哈商业帝国的宗庆后离开了人世。钱塘千帆来去风，传奇浙商终谢幕。