北京
这是齐胜第543篇原创文章
刚过完年，我就去拜访一些朋友。
先去珠海找了Helena姐。
Helena是我商务英语班同学。
她主要做马来西亚进口榴莲生意。
很多猫山王的榴莲都是她供的货。
她在泰国、马来西亚有种植园区。
Helena告诉我说，2023年以前，生意都很不错，每年可以卖掉上千个货柜。
不知道怎么回事，2023年市场一下子掉了下来。
批发商少了，她不得不接受零售。
有时候几个批发商合起来拿一个货柜。
她说，现在进口水果越来越不好做。
遇到坏果乱果，损失也会很大。
很多做进口水果的，2023年亏得血本无归。
我还去拜访了一位做防水涂漆的朋友。
江西九江人，他是在抖音快手卖货的。
公司在广州，十几个人公司，一年营业额2000多万。
但是算完产品成本、人工、快递，最后利润可能不到5%。
他指着繁忙的打包车间跟我说：
你看吧！就这样，每天忙得飞起，还不赚钱。
他说也不知道下一步怎么办，都在无底线地卷。
不管是做榴莲生意的Helena，还是做防水涂漆的朋友。
我们都就当下环境做了交流。
结论是，大环境下，不要想着搞创新。
也不要总觉得别人碗里香。
其实现在要拼的就是耐力，就跟跑一个马拉松一样：
不管前面多难，都应该调整心态，把自己最擅长的事情做好！
继续耕深，持续精进，做回自己！
就看谁能熬下去！
市场明显是供过于求，现在依然在大洗牌。
把那些没有竞争力的对手、同行熬下去熬死了，最后才能有一席之地。
其实，做托育也是如此。
对于大部分深耕托育早教很多年的朋友而言：
熟悉这个行业，懂得如何运营，了解市场变化，这恰恰就是我们的核心竞争力。
不管外部环境怎么变化，我们都应该深耕自己擅长的行业。
我们可以反过来问自己几个问题：
如果我不做托育，我做什么？
其他领域我知道多少？
为什么我去做就一定能成功呢？
其实，每个人每个企业的光鲜背后，都是无尽的泪水和汗水的积累。
我们不应该去羡慕别人，而应该持续精进，做回自己！
加油！托育人！
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