奥运营销案例｜放大运动员价值，Visa借奥运平台彰显企业责任和品牌力

对于主办地法国和当地民众，Visa自认为要发挥企业责任，为社区和个人的发展提供能量。

Visa是全球数字支付领域的领导者，在全球超过200个国家和地区拥有超过34亿张信用卡，每年要处理2000亿笔交易。随着世界不断向数字化转变，Visa在重塑任何设备、任何地点、任何人的商业未来方面发挥着关键作用。自1986年以来，Visa一直是奥运会的全球官方支付技术合作伙伴，也是奥林匹克合作伙伴（TOP）计划的创始成员之一。2003年，Visa成为国际残奥委会的第一个全球合作伙伴，并赞助了自2002年以来的每一届残奥会。

在巴黎奥运会和残奥会，Visa除了为观众带来创新的支付服务外，还开发了一系列传统项目，支持世界各地的奥运会和残奥会运动员，以及向世界各地的年轻人传递奥林匹克运动的历史、价值观和理想。

1.

展现企业责任，助力年轻人发展

巴黎奥运会和残奥会旨在成为迄今为止最负责任、包容、平等和壮观的奥林匹克盛会之一。这种精神符合Visa的使命，即在任何地方提升每一个人。因此，对于主办地法国和当地民众，Visa自认为要发挥企业责任，为社区和个人的发展提供能量。

在法国，Visa与领先的非营利组织Sport Dan La Ville合作推出了“Pas Sans Vous”，旨在为塞纳-圣但尼省的年轻人提供更多机会。此次合作将围绕Visa的“Not Without You”遗产计划展开，旨在全力支持巴黎奥运会，鼓励全民参与，弘扬多样性，支持运动员。

Visa法国公司总经理罗曼·布瓦松（Romain Boisson）表示：“Visa致力于支持来自各种背景的年轻一代实现自己的抱负。能够赞助奥运会和残奥会，我们深感自豪；能够成为Sport dans la Ville的合作伙伴，共同为塞纳-圣但尼做出贡献，我们同样感到自豪。Visa非常了解运动员所面临的挑战，无论是业余运动员还是职业运动员。像塞纳-圣但尼这样的城市中的年轻人绝不能掉队。”

Visa与Sport Dan La Ville合作发起了塞纳-圣但尼地区少女辅导计划。该计划的目的是鼓励年轻女性开发自己的体育潜能，因为在这些社区，参加俱乐部体育活动的女孩人数只有男孩的一半。事实上，37%报名参加该活动的女孩以前从未参加过俱乐部体育活动。

布瓦松认为，体育在解放女性方面发挥着重要作用，根据Visa的研究，体育与人生成功之间有着密切的联系。通过参加体育运动，女性可以获得技能，发展人际网络，从而增强自信心和领导力。

Visa还赞助了巴黎奥运会大约20个新体育中心之中的三个，并与Sport Dan La Ville合作，确保巴黎最贫困地区的青少年能够使用这些体育中心。对于它们而言，这些体育设施的可触达性为当地年轻人实现梦想和获得成功的信心、愿望和方法。

Visa还是Sport dans la Ville青年团结节（Youth Solidarity Festival）的首家赞助商。这一独特的活动将于2024年7月18日至27日在巴黎和里昂举行。届时将有来自世界各地代表弱势群体的64个代表团的600多名15至17岁的青少年参加，具体的活动包括参观和文化交流，以及关于体育对青年影响的峰会。

2.

让运动员讲述自己的故事

组建“Visa之队”是Visa每届大赛营销的固定操作。巴黎奥运会的“Visa之队”是该项目历史上人数最多、最多元化的一个团队，共有来自60多个市场和40个运动项目的117名运动员。其中涉及到奥地利、比利时、乌兹别克斯坦等8个新市场。这些运动员的社交媒体粉丝总数超过4500万。美国短跑名将诺亚·莱尔斯、波兰网球名将斯瓦泰克以及我国的击剑运动员孙一文、霹雳舞运动员刘清漪都在本届“Visa之队”之列。

弗兰克·库珀和诺亚·莱尔斯

自2000年以来，“Visa之队”运动员计划已支持了600多名奥运会和残奥会运动员，这些运动员都是根据其运动成就、社区参与度以及与Visa的核心价值观——平等、无障碍和包容性相吻合而选出的。

2023年11月，Visa在巴黎举行了“Visa之队”峰会，并组织了由创作者主导的内容大师班，重点探讨了如何在更广泛的创作者经济中讲述自己故事的品牌沉浸和最佳实践。在文化影响者和一流社交媒体创作者的指导下，运动员们学会了如何通过这些激情点来表达自己，同时还学习了提升个人品牌和讲故事能力的社交平台实践技巧。

Visa首席营销官弗兰克·库珀（Frank Cooper）表示：“如今，运动员有能力讲述自己的故事，将粉丝转化为社区，并通过自己的创作创造商业价值。”“我们将Visa之队的运动员聚集在巴黎，帮助他们进一步发展作为创造者的技能，并找到新的、有效的方式与世界各地的人们交流、互动并激发他们的灵感。”

此外，Visa还成为法国国家体育、专业和表现研究所（INSEP）的官方合作伙伴。双方共享尊重、卓越和教育的奥运会和残奥会价值观。通过财务管理培训计划，它们将为更多运动员准备奥运会和残奥会提供支持。

组成“Visa之队”的运动员代表了Visa的许多品牌价值观，包括性别平等和对社会影响的承诺。另外，奥运会和残奥会有激励和团结世界的力量，Visa利用这个平台来增强粉丝体验，留下遗产，并让冠军运动员迈出一小步，通过体育和其他更多领域实现伟大。

3.

调动体育的力量为品牌和产业赋能

在体育赞助的基础上，Visa制定了一项战略，即与运动员密切合作，并帮助提高他们作为创作者的技能。在当下这个数字经济时代，运动员也应该成为内容创造者经济中核心参与者。他们有能力通过分享自己的体育和个人故事，把粉丝和追随者变成一个社区，并通过内容产生商业价值。

在Visa看来，奥运会是世界上最大、最精彩的人类追求突破自我极限的体育盛会，更是文化的盛会和经济的盛会。而Visa对奥运会的支持也从赞助奥运赛事本身延伸到支持运动员的发展，并惠及当地的产业及消费者，释放区域经济可持续发展的潜能。

例如，针对巴黎奥运会，Visa将利用自身的专业知识，提升里昂和马赛等主办城市的交通体验，实现公交车上的“点击支付”，使市民和游客的交通体验更加便捷。Visa在法国开展的小企业包容性计划将为当地小企业提供数字支付解决方案以及工具和基础设施，使其能够在法国和国外有效运营并扩大业务范围。

赞助奥运会和残奥会，一方面帮助Visa提升了品牌知名度，塑造全球化的品牌形象，获得了品牌曝光，积累“无形”资产；另一方面也有效帮助Visa进行业务拓展，提升业务市场占有率，获得“有形”资产。通过长期的奥运营销，Visa得以不断将新客户和消费者连接到不断发展的Visa产品和服务组合上。

正如Visa副总裁及澳大利亚、新西兰和南太平洋地区营销主管娜塔莉·洛克伍德（Natalie Lockwood）所言，“体育激发灵感，凝聚力量，我们的合作伙伴关系提供了独特而强大的平台，使我们能够产生影响，并为本地和国际持卡人展示创新和可持续的支付解决方案。”

4.

重点巴黎奥运营销项目推介

图片来自韩旭个人微博

过去一年，韩旭已经成为名副其实的荣誉“收割机”。继2022年率领中国女篮闯进世界杯决赛，并入选赛事最佳阵容后，2023年的韩旭继续加足马力，先后夺得WCBA总冠军、女篮亚洲杯冠军、WNBA总裁杯冠军、成都大运会金牌和杭州亚运会金牌五项顶级荣誉。在2024年的巴黎奥运会上，韩旭将与中国女篮一道寻求更大的突破。当数字营销、大赛热点、三大球、女性体育等多个关键词交汇，韩旭作为新生代运动明星的佼佼者，正在向体育营销市场展示更全面的价值表现和更多维的合作空间。未来更长的周期内，在个人和团队双线保持极高影响力的韩旭，将成为值得品牌方选择的优质运动代言资源。

图片由张宁提供

由于中国男篮国家队并没有获得巴黎奥运会的参赛资格，因此，中国三人男篮在奥运会上的表现势必会得到更多篮球迷的关注。相比五人篮球，三人篮球的比赛更加紧凑，张力更强，更能吸引泛体育迷的关注。作为中国三人篮球标志性人物的张宁，其个人曝光度和商业价值也将因三人篮球和职业篮球的双重助力而得到最大程度的释放。

除此之外，禹唐重点推介的奥运营销项目资源还包括中国国家网球队、中国国家跳水队、中国国家体操队、中国国家手球队、前女篮国手邵婷等。如有企业想要了解更多奥运营销和体育营销项目资源，可进一步咨询禹唐体育。

5.

报名参与巴黎奥运营销答疑直播专场

2月28日下午14:00，禹唐体育将举办《2024奥运营销案例分享与合作答疑直播专场》，主要面向品牌方，针对奥运营销过程中的常见问题和误区进行详细答疑解惑，助力企业冲刺巴黎奥运营销战。禹唐将结合典型案例剖析，深入剖析品牌方的奥运营销关切点，协助品牌客户进行整合营销激活，全面拥抱这个“体育大年”。

对本次直播推介有具体意向的品牌客户，请扫描下方二维码，报名收看。

关于禹唐体育

禹唐体育成立于2007年，是全球知名的体育营销服务商。

核心业务：体育营销咨询、体育赞助项目选择、体育赞助权益激活、赞助价值评估等。

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