独立律师的未来

编者按：独立律师如何自主构建属于自己的未来？本文中，三位分享嘉宾分别结合自身经历就此发表了诸多卓见，值得借鉴。

文章来源：公众号“这就是律师”

一、挖掘自媒体拓展案源的强大效能

北京市盈科律师事务所独立律师：赵文博律师

（1）自媒体平台运营经验分享：赵律师认为，“小红书”是最适合律师运营的自媒体平台，其次是“知乎”、“抖音”、“视频号”等；如果是在三、四线城市执业的律师，也可以考虑快手平台，因为快手的粉丝量和粉丝粘性高，但不适合一线城市的人员。

（2）运营自媒体平台的注意事项：第一，写好自我介绍并使用正式的头像和背景图片；第二，要有规律的更新并坚持，这也是最难的一点；第三，更新的时间段一般在下午四点或五点，审核过后，网友们差不多在下班时间就能看到；另外，节假日一定要发，因为节假日的流量会比较大；第四，内容要结合自己的实际办案经验，和其他律师、MCN机构发布的内容区分开，同时从用户需求出发运营自媒体。用户喜欢的内容是击中用户的焦虑和痛点的，告诉用户怎么办，让其觉得从中获得了学习；第五，分析复盘自己的内容，并定期优化。总之，运营的核心是寻找自己的差异化优势，提高用户转化率，并非只是提高粉丝量。

（3）维护好杠杆联络人，杠杆联络人比较social也愿意成为人际节点，在认可你之后就会把很多的案子介绍给你。因此，如果我们对于一般的当事人服务质量是100%，那么对杠杆联络人的服务质量应该有120%。

（4）朋友圈运营：除了一对一精准运营客户，也可以在微信朋友圈分享一些自己的个人爱好，或者自己外出开庭、办案的信息，增加自己在客户眼中的曝光度，但建议不要太频繁地转载一些法律文章。

二、宣告独立和成为社群的信息中枢

北京浩天律师事务所独立律师：蒋睿鹏律师

（1）独立时机的考量建议：独立的时机很重要，可以从四个主要的方面考量。第一，对自己的业务能力要有一定的自信；第二，对自己的现状还不够满意，希望能有更多的自主权；第三，需要自己能够有一定的经济基础；第四，需要将自己从一个打工人的心态转化成创业人的心态，给自己一个长远的规划。因此，最好是工作三至六年后再独立。

（2）独立“宣言”：可以在独立之初发一个朋友圈，写一些自己的愿景，传递给身边朋友，告知自己从现在开始独立执业了，从而可以起到一定的宣传效果。

（3）拓展交际圈：拓展自己的人脉圈，例如，可以加入校友群、老乡群，多参加线下聚会或积极竞聘各组织中“管理层”的位置，让自己成为一个信息中枢。

（4）建立社群：可以主动建立群聊，邀请同行或者朋友，平常多沟通交流。同时注重现有客户朋友的联系，为自己独立做铺垫。

（5）同行宣传：多做面向同行的宣传，针对自己从事的业务领域，找到自己的优势，形成一套“业务课程”向全国各地的同行分享，可以吸引到同行的合作。

三、构建企业与政府需求的优质桥梁

北京市京师律师事务所俄罗斯远东办公室创始人：温国彪律师

（1）注重同行交际：同行之间不是冤家，而是亲家，多和律师同行们交朋友，有时会有意想不到的收获。

（2）注重商业价值：律师的价值不仅是提供法律服务，商业上的作用也不可忽视。我们在解决客户的法律需求后，可以更多关注客户，尤其是企业客户经营上的一个痛点，比如企业需要的资源或者合作方，那我们就可以考虑在自己现有的合作库或其他人的关系中，能否想办法把他们链接起来。律师的整体价值包括能带来的附加值，而不仅仅是做后端的法律服务。

（3）参加社会组织：例如可以加入商会，在商会里面也有资历比较老的律师们，多向他们学习，也能接触到一些优质的潜在客户。但商会也是需要筛选的，可以先与商会的秘书长多沟通，也能帮助我们把整个商会的资源联动起来。

（4）多参加社交活动：建议多与当地的政府、青联接触，如果做涉外业务还可以和区委统战部、海外联谊会等多接触。和政府的人员和企业家多交流学习，把政府关心的痛点、企业家关心的痛点串联起来，发挥桥梁的作用。

四、自由交流环节

提问1：如何打造适合自己的法律产品？

温律师：我想引用下曾国藩先生的一句话：“一事有恒，则万事皆可渐振。”我认为律师的业务方向，要结合自身的情况，找到自己的“天时地利人和”，运用自己身边的圈层资源和关系。例如，我做中俄涉外业务，是因为现在中俄两国政府关系特别好；同时我出生在黑龙江省，在家乡做俄罗斯业务地理优势比较明显；最后，我曾经在俄罗斯交换学习过一段时间，因此认识了一些朋友，因此更有助于我把中俄的涉外业务做起来。

法律产品的目的，应该是解决客户的需求或痛点，给予客户更多的赋能。建议可以观察行业的大咖律师是怎么做的，与行业的客户多交流，想办法解决他们的痛点；形成一系列专业化的文章或文字总结；横向对比其他国家的律所或法律服务机构怎么去做类似服务的；通过群体会议的方式，组织志同道合的同行一起交流；把产品进行差异化，突显自己的核心。

提问2：如何再进一步提升自己的专业能力？

赵律师：首先，一定要有案件量的积累，在案件完成后，多去复盘，尤其是对那些水平比较高的法官做出的判决，多去反思他们为什么这么判，他们的思路是什么，法理基础是什么；第二，参加法律论坛，有些论坛会要求你事先准备一篇万字的论文，并且会对论文进行审评，这样可以通过压力带动你成长。

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本文责编 ✎默

本期编辑 ✎小贤

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