主要家电厂商旺季启动战提前打响，今年出现新变化

正月初八，全国法定假日还未结束，家电圈获悉：不少空调、冰箱、洗衣机为主的白电企业，就纷纷打响2024年旺季市场的启动战，但缺少更多的新内容、新手段和新玩法。这也在情理之中。

宁言||撰写

比预期中的启动时间，还要早几天。

正月初八，虽然很多家电企业还没有开工，但是家电圈注意到，一些家电企业的业务员和经销商们，就已经“提前开工”了。重头戏正是2024年家电旺季市场的启动战和动员会相继启动，主要家电企业为接下来的旺季市场“火3月”和“红4月”磨刀蓄力。

最近5年来，每年春节假期之后，以白电为主的家电企业就会迅速面向渠道经销商和市场营销团队启动一轮旺季动员会，旺季大战的逻辑很简单，就是明确月度的出货任务、厘清周度的推广计划，以及宣贯阶段性的活动内容和政策资源，从而在一线市场上可以实现企业与商家促销动作的“一呼百应”。

与往年相比，今年春节之后家电企业旺季市场动员大会，家电圈获悉，相关促销内容没有出现大变化，只是工厂的核心目标更明确、市场资源更加集中，聚焦一经市场的促销目标更精准、更直接，就是强化和突出向下沉市场、终端商家的直接联手，并贴近用户的“现场锁筹、快速出货”，缩短促销的导入期和沉淀期。

具体来看：一是，继续以空调品类为主导，但融入了冰箱和洗衣机等品类，以及生活电器等品类，应该是希望大白电的一体化启动，推动成套产品的市场出货；二是，引爆手段主要还是靠价格的让利，但重心则锁定存量市场，手段聚焦“以旧换新补贴”和“废旧家电回收补贴”，配合免费包修服务和以换代修服务，唯一亮点就是强化成套、套购让利幅度更大；三是，企业旺季市场引爆虽然目标还是为了抢占渠道的压货出货，但整体操作从面向商家的吸款出货变成了与商家一起终端造势和卖货。

从不少渠道经销商反馈的情况来看，家电圈获悉，今年开始主要家电企业的经营压力仍然较大，对于渠道商家和终端门店的任务要求更加直接，就是突出一个关键词：动销。经营思路更加务实、清晰，砍掉一切无效渠道、低质渠道，收缩一切无价值投入和资源，对于促销资源的投放更加强调产出比和回报率。

在经营策略上，市场上的头部家电企业们目前还没有明确表态要“不惜一切代价抢单”，也没有明确表示要马上打响一轮价格战，更多还是聚焦在高端精品，以及成套方案的市场促销和推广，希望拉动产品结构升级并迎合换新需求升级的风向。可以看到，虽然家电市场整体需求疲软，以及相关企业的规模化经营压力不减，但主要企业经营重心还是聚焦产品调结构下的高质量发展谋利润。

对此局面，就有经销商推测，预计在3月下旬，或者4月上旬，家电行业的大品牌价格战火将会全面燃烧，力度不一定会超出想象，但肯定会挤压中小品牌的市场空间和价格优势。针对以旧换新市场的抢夺，上述家电经销商表示，不能只是单边的差异化精品、方案，还需要有竞争力的价格、快速响应的服务能力等组合拳。

当然，面对一线市场上继续充满的不确定性，对于众多家电厂商来说，心里非常清楚：唯一的不变就是变，很多突发性商业机会出现存在很大的不确定性，也不排除在2024年的市场上会出现新的商业机会。但不管变数和机会谁先到来，对于相关厂商来说只有做好充分的准备，才能抢到突发性的市场蛋糕。就像目前基本已经收尾的寒冬市场上，取暖电器的市场却不如预期的好，多地的突发性寒潮和高温天气一样难以把握，相关厂商只能被动出手。

都说“万事开头难”。对于2024年家电市场的争夺，相关企业和商家虽然预期普遍放低、压力不减，但整体的态度和动作仍然呈现主动积极的姿态。同时，市场开局也没有出现“开局就出大招、猛招和狠招”局面，相关大企业还是坚持市场经营的惯性，强化厂商联合共创的经营节奏。

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