这家乡镇企业获外商投资，原因谁也没想到

就在曹德旺第一次出现资金链方面的问题，而在苦苦寻找上市之路时，未来与他同处一个产业链，也都会成为中外管理传媒的忠实读者，甚至知名汽车也会同时使用两家企业产品的未来掌门人夏汉关，却在等待着大洋彼岸的传真……

作者：中外管理传媒 辛国奇 任慧媛

来源：摘编自中外管理传媒出品《迈向工业文明——太平洋精锻30年成长启示录》

1992年1月18日至2月21日，邓小平视察武昌、深圳、珠海、上海等地，发表了重要讲话。南方谈话对中国1990年代的经济改革与社会进步起到了关键的推动作用。

南方谈话后，中国的改革开放进入了一个新的阶段。此前，中国的经济发展主要依赖于政府投资和国有企业。然而，南方谈话提出了“发展才是硬道理”的观点，鼓励人们自主创业和创新。

在南方谈话的鼓舞下，许多曾在政府机构和科研院所工作的知识分子，毅然决然地选择离开舒适的工作环境，踏上了创业之路。众多敢作敢为的企业家乘风破浪，投身于当时的创业热潮。这群被称为“92派”的新一代企业家，成为了时代的代表。与此同时，中国的经济体制发生了重大变革。许多海外华侨看到祖国经济发展的机遇，纷纷回国投资兴业。国家开始推出一系列开放政策，为乡镇企业提供了优越的条件，如税收优惠、融资支持等。这让乡镇企业有了更多的机会和发展空间，也吸引了越来越多的海外华侨加入到回国创业的行列中来。

在这一背景下，泰县粉末冶金厂与夏汉关（江苏太平洋精锻科技股份有限公司董事长）的命运，即将迎来重大变化。

1992年初，江苏泰县（当时泰州尚未建市，隶属于扬州）经委的领导在南京的一次外资招商会上偶然结识了一位特殊的客人——美籍华人叶涛坚先生。时年已64岁的叶涛坚先生，曾经是一位经验丰富的老船长，他曾驾驶着巨轮在世界各地航行，积累了丰富的航海经验和人生阅历。然而，尽管他的事业取得了一定的成就，但叶先生心中始终怀揣着一个未竟的梦想：回到祖国建功立业，同时为祖国的经济发展做出贡献。

叶先生深知，当时中国制造业正处于开放兴起的阶段，具有巨大的市场潜力和发展前景。因此，他一直在寻找合适的投资机会。

随后，在县经委领导的引荐下，叶先生来到泰县粉末冶金厂做实地考察，此前，他也走访了广东、福建等地的一些企业，但始终未能作出决定。

时任常务副厂长的夏汉关，与厂长一起热情地迎接了叶先生，并陪同他参观了工厂，详细介绍了工厂的历史沿革和目前的运营状况，叶先生频频点头，并表达了自己的想法：美国被称为汽车轮子上的国家，中国的汽车产业，迟早有一天也会崛起，甚至超越美国。因此，相应的汽车生产配套产业链，具有巨大的商机。泰县粉末冶金厂具备一定的基础和潜力，同时附近也开始出现产业集群，可以说天时地利人和俱全。

2004年，夏汉关(中)与叶涛坚先生(左二)等一行人去德国SMS(西马克)公司交流考察

叶先生的这番话让夏汉关深感振奋，他似乎看到了未来美好的前景。我们不得不感慨叶先生的远见卓识，他的预言在几十年后成为了现实：中国汽车产业取得了举世瞩目的成就，已然成为经济支柱之一，越来越多的中国企业走向世界舞台，为全球消费者提供优质的产品和服务。

其实，在20世纪90年代之前，已有中国的民营企业家，嗅到了这方面的商机。身处福建的福耀玻璃董事长曹德旺，在数年前，就做起了汽车产业的生意。当时，曹德旺到武夷山游玩，返程时他顺便给母亲买了一根拐杖。当他准备坐车时，司机大声呵斥：“小心一点，这玻璃好几千块钱呢，碰坏了你赔得起吗？”玻璃厂老板曹德旺很纳闷，自己生产的一块玻璃最多几百块钱，为何一块汽车玻璃就敢叫价几千。事后他才搞明白，当时中国的汽车玻璃基本都是从国外进口的，由此造成的价格悬殊，可想而知。颇有商业头脑的曹德旺敏锐地嗅到了其中的商机，专做起了汽车玻璃的生意，直至成为“全球玻璃大王”。

彼时，就在曹德旺第一次出现资金链方面的问题，而在苦苦寻找上市之路时，未来与他同处一个产业链，也都会成为中外管理传媒忠实读者的夏汉关，却在等待着大洋彼岸的传真。让人难以料想的是，几年后，不少知名汽车会同时使用这两家企业的产品。

原来，叶先生回国后，久久没有消息。当时越洋电话很贵，也没有电子邮件，双方只能依靠传真保持联系。夏汉关决定手写一封信，探询具体情况。“信中大致就是委婉地说，感觉到您是讲信用的人，不过不知为何在我们这里考察后，便杳无音信。如果真的有什么难处的话，看看粉末冶金厂这边可以帮到什么忙？”夏汉关回忆道。

传真发过去之后，叶先生果然信守承诺，再次抽空来到泰县，与粉末冶金厂签署投资协议。见到叶先生后，夏汉关不免好奇地问：“您为何最终选择了我们？”叶先生思忖了一下，随即答道：“除了一些客观因素，还有两点主观原因。第一，就是你们的工厂不像其他工厂，到处都打扫得很干净。一家工厂管理得好不好，看一下这家工厂的卫生间就清楚了。另外，你们车间里的机床保养得也很好，擦得锃亮，光洁如新，由此可以看出你们对这些资产很爱惜。第二，到了你们这里，发现不像有的地方见了面就大吃大喝，不喝醉酒就谈不了事情，你们这里没有这种现象。我了解中国的传统文化，对咱们中国的人情世故很熟悉，但如果经常大吃大喝，再好的企业也会被吃垮，看到你们不但勤奋务实而且骨子里就很节俭，我很欣慰。所以，把资金投到你们这里，我觉得安全可靠，令人放心！”

“其实叶先生当时看了很多大企业，粉末冶金厂在其中算是规模比较小的。然而，他被我们现场的整洁干净所吸引。尽管没有特别好的设备，但地面干净整洁，车间井然有序，设备闪闪发光。他在国内大厂里都看到了蜘蛛网，而在我们这里却看不到。”太平洋精锻副总经理赵红军如此回忆说。

显然，叶先生的观察非常细致，他明白一家企业的成功不仅仅取决于高超技术和产品质量，还取决于企业文化和管理水平。相比于“硬实力”，“软实力”更能打动一位投资人的心。

在夏汉关的印象里，饱受中国传统文化熏陶的叶先生儒雅亲和、仁慈，语言天赋也极好，不但普通话说得好，甚至上海话、湖北话、湖南话、广东话、闽南语等方言也说得很好。富有爱国情怀的叶先生，在大陆刚刚改革开放时，就与中国五矿集团等企业进行了合作。

“叶先生规则意识极强，他认为凡事未经合法程序批准可以反对，而一旦通过合法程序，就必须遵守。那时叶先生就给我们讲，他到大陆来投资，也不会管理具体的事务，而我们必须遵守的一条就是：千万不能违法，绝对不能偷税、漏税——如果犯了其他错误还有挽留余地，但这些底线绝对不可以触碰。在追赶世界水平的过程中，他一方面主张我们要开放和包容，另一方面就是强调懂规则和守法。”夏汉关回忆说。

叶先生当时还对合资公司的高管团队们说，一定要保持专注和聚焦，避免盲目追求多元化，而是甘愿做产业链上的一块“小砖头”，并且努力成为这个领域的专家和领导者。

显然，见多识广的叶先生很清楚，专注聚焦的策略有助于企业更好地利用资源，提高效率，从而在市场竞争中脱颖而出。而这一当时国内还无人过多提及的理念，却深深地烙入一旁认真倾听的夏汉关的脑海，他将此铭记于心，并付诸实践坚持数十载。

时光荏苒，数十年后，已然是国家级制造业单项冠军示范企业、“中国造隐形冠军”掌门人的夏汉关，深深感慨叶先生对于公司以及他个人的影响之大：“尽管叶先生并非工业领域的专家，但他拥有全球视野，当时他就能把海外反复验证的理念、观念传授给我们。尽管我们走过弯路，历经曲折，但是从成立第一天开始，公司的文化基因就与国际接轨，并且贯穿始终。若非叶先生当初对我们提出严格要求，比如守法经营、规范发展、保持专注、加大研发，那我们就不可能取得今天的成就。”

1992年10月23日，泰县粉末冶金厂与美国夏威夷州檀岛企业有限公司（叶涛坚先生的投资主体）共同签署了合资企业合同和章程，由粉末冶金厂出资157.5万美元，占注册资本的75%，以部分设备、厂房等资产作价投入；美国檀岛公司出资52.5万美元，占注册资本的25%，以现汇投入。

1992年12月9日，是一个值得纪念的日子。当时的主管部门扬州市工商行政管理局颁发了《企业法人营业执照》，扬州太平洋精密锻造有限公司（即太平洋精锻的前身）——当地开发区的第一家中美合资企业宣告成立。正因为是这一天拿到了“准生证”，所以此后太平洋精锻将每年的12月9日作为“司庆日”。

太平洋，世界上最大、最深、边缘海和岛屿最多的大洋，由大航海家麦哲伦命名，做过几十年船长的叶先生，选择这个词作为公司名称，显然是想取其浩瀚无际、博大胸怀之意——这是对企业未来美好发展的憧憬和期许。叶先生显然期待着未来公司能够放眼全球市场，将产品销售到世界的每个角落。

扬州太平洋精密锻造有限公司（以下简称“合资公司”）可谓伴随着“南方谈话”应运而生。不过，让叶先生和夏汉关没有想到的是，辽阔的太平洋上，有阳光，也有风浪，一段机遇与挑战并存的未知旅程，正在等待着他们。

没有它们，汽车就换不了挡，转不了弯；没有他们的产品，就不算“好汽车”。从跟跑到领跑，从制造到智造，从乡镇小厂逆袭为行业龙头，从夹缝生存突围到全球领军，这一关又一关，刚进厂就立志当厂长的他，如何带领团队逐一闯过？