美泰孩之宝的2023：《芭比》年入110亿元，《变形金刚》销售增25%

《芭比》电影和《变形金刚7》等新内容，带动IP衍生品销售。

近日，美泰与孩之宝陆续发布2023年第四季度与全年业绩。在欧美等地区消费疲软的严峻形势下，两大玩具巨头的收入都出现了下滑。

孩之宝2023年度收入50亿美元（约人民币360亿元），同比下降15%；净亏损14.89亿美元，2022年是净利润3.49亿。

美泰的情况要好不少，2023年度收入54.41亿美元（约人民币391亿元），同比仅下降1%；净利润2.144亿，同比减少46%。

这一年，美泰与孩之宝的业绩都大幅受益于旗下IP的表现。

其中最为亮眼的IP是《芭比》，为美泰贡献收入达到15.378亿美元。

孩之宝来自《万智牌》的净收益也达到10.858亿美元，同比增长2%；《变形金刚》IP的收入大涨25%。

接下来，文创潮就来简要回顾这两大巨头过去一年在IP方面的表现。

《芭比》2023年创收约110亿元

成立于1945年的美泰，经过近八十年的发展和并购，旗下业务与品牌众多。

在财报中，美泰将产品划为玩偶（芭比娃娃等品牌）、车模玩具（风火轮等品牌）、婴童与学龄前产品（费雪等品牌）、可动人偶与积木与游戏等（UNO等品牌）四大部分。

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2023年度，美泰的玩偶产品收入23.94亿美元，同比增长15%；车模玩具收入16.41亿美元，同比增长13%；其他品类销售下滑。

（文创潮注：美泰财报中的毛收入，数字以消费者购买金额为统计维度，不计算折扣、代金券等因素）

美泰玩偶产品线的逆势增长，主要归功于迪士尼公主、冰雪奇缘、精灵高中、芭比的销售增加。

2022年1月27日，美泰宣布，从孩之宝手中夺回迪士尼公主系列的玩具生产许可，并获得《冰雪奇缘》的特许经营权。

美泰董事长兼首席执行官 Ynon Kreiz重点提及《芭比》电影的成功，它对美泰业绩发挥了显著的促进作用。

纵观2023全年，《芭比》的销售增幅只有3%。如果分季度看，《芭比》电影上映前后的差别就非常显著，四个季度的毛收入同比变化分别为-40%、-6%、+16%、+27%。

2023年7月21日，玛格特·罗比、瑞恩·高斯林主演的《芭比》电影，开始在美国、中国等地上映。

制作成本大约1.45亿美元的《芭比》电影（营销成本数额未知），在全球拿下约14亿美元票房，成为年度票房冠军，还让美泰在欧美玩具行业普遍衰退的情况下，实现强劲增长。

2023年，《芭比》在美泰总收入中的占比接近三成，领先于风火轮（HotWheels）、费雪（Fisher-Price）等品牌或IP。

由于《芭比》电影的成功，美泰管理层强调将继续执行既定战略，发展IP驱动的玩具业务并扩大娱乐产品。

在《芭比》之后，美泰有多部影片正在推进，包括《风火轮》（还与华纳影业合作）、《火柴盒》（与SKY DANCE合作）、《叉骨》（与环球影业合作）、《拳击机器人》（与环球影业合作）、《希曼》、《巴布工程师》动画电影、《美国女孩》（与派拉蒙合作），等等。

美泰的IP内容，还有许多电视剧集和游戏等。

美泰与网易合资的手游公司Mattel163，在美国洛杉矶、中国杭州和上海等地设有办公室，产品包括UNO!™、Phase 10和Skip-Bo™等，全球玩家超3亿，去年收入达到2亿美元。

孩之宝《变形金刚》年收入增25%，《万智牌》创收约78亿元

相比美泰，2023年缺少超级爆款的孩之宝，压力要大不少，全年收入50亿美元，同比下降15%。

孩之宝将业务划分为消费品、威世智和数字游戏、娱乐业务三大部分，2023年的收入同比变化分别为-19%、+10%和-31%。

2023年，虽然孩之宝进行了大刀阔斧的裁员和清库存，并且出售了此前收购的eOne的非核心业务（只留下《小猪佩奇》等IP），它还是有了接近15亿美元的年度亏损。

孩之宝三大业务板块，只有威世智和数字游戏实现盈利。

此前，孩之宝将IP与品牌划分为特许经营品牌、合作品牌、游戏、新兴品牌和电视/电影/娱乐等五个板块，回顾文创潮解读：年收入400亿，孩之宝面临压力

目前，孩之宝将品牌重新划分为特许品牌（Franchise Brands）、合作品牌（Partner Brands）、组合品牌（Portfolio Brands）、非孩之宝品牌影视（Non-Hasbro Branded Film & TV）等四个板块。

2023年，孩之宝的四大品牌板块的收入，都出现同比下滑，合作品牌和影视的跌幅达到35%，自家和核心IP（特许品牌）收入下滑3%，新兴IP（组合品牌）收入下滑17%。

孩之宝的“特许品牌”，包括小猪佩奇（Peppa Pig）、孩之宝游戏、万智牌、龙与地下城、NERF、培乐多（Play-Doh）和变形金刚。

2023年度，由于《博德之门3》游戏的畅销，孩之宝《龙与地下城》IP收入同比增长了76%；新的《变形金刚》电影和剧集，带动IP收入同比增长25%；新卡组与活动带动《万智牌》收入同比增长2%。

2022年11月，孩之宝与Nickelodeon和派拉蒙合作的动画剧集《变形金刚：地球火种》开播。2023年6月，变形金刚真人电影系列的第7部《变形金刚：超能勇士崛起》在北美和中国等地上映。

今年（2024年），《变形金刚》将迎来40周年，孩之宝即将上映画风复古的动画电影《变形金刚：初代》（《Transformers：One》），由《玩具总动员4》导演Josh Cooley执导，ILM工业光魔参与制作。

《变形金刚：地球火种》第二季将播出，综艺节目《蒙面歌王》还将推出变形金刚主题集。

产品方面，Jada Toys、Threezero（三零文化）、Robosen、Funko、FiGPiN、新西兰造币厂等都将推出新品，

据报道，Threezero 的三款新玩具包括限量版MDLX擎天柱（复古动画版）、MDLX大黄蜂（复古动画版）和MDLX威震天（复古动画版）。

在经历2019年开始的数年高歌猛进之后，《万智牌》的收入开始出现同比小幅下滑，孩之宝表示预计卡牌市场竞争将加剧。

2023年，万智牌的扩展包《非瑞克西亚：万界归一》（Phyrexia: All Will Be One）、《艾卓仙踪》（Wilds of Eldraine）卡组和指挥官大师套装（Commander Masters），还有与经典IP《魔戒》的联动（威世智将这种联动称为跨界宇宙（Universes Beyond）），都实现了畅销。

《万智牌》IP去年为孩之宝创收10.858亿美元，占总收入的21.7%，上半年占比约1/4。

2023年度，孩之宝桌游产品的收入10.725亿美元，同比增长1%（2021年同比增幅是44%）。

2023年，孩之宝退出了一些边缘业务来降低成本，比如以3.75亿美元价格出售此前收购的eOne旗下影视制作公司。

目前，孩之宝延续“企业蓝图2.0”战略，以消费者为核心，并且将集团的经营重点回归到“玩”关键词（Play）。

最新财报中，孩之宝强调，其“企业蓝图2.0”的执行包括三个重要层面：

增强孩之宝在桌游和电子游戏方面的竞争优势；

“双倍下注”于更少、更核心的品牌；

通过直接面向消费者（direct to consumer）和IP授权来实现新的增长。